贸易实务课堂情景教学的意义

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国际贸易实务课程由于内容多，实践性强，传统的教学方法易形成理论与实践的脱离，学生学习记忆困难。情景教学法通过情景的设置，并在角色模拟中，在仿真的环境中通过角色的换位思考，加深了学生对外贸工作特点的理解，提高了解决实际问题的技巧。情景教学法不仅给学生创造了实践锻炼机会，使学生将国贸实务专业知识与相关知识融为一体，其思想道德素质、专业素质、心理素质都得到锻炼，实现自我教育和自我发展，同时通过学生案例模拟情景演示中的分工合作、相互学习，培养了学生团结协作精神，提高了学生实际工作能力，为今后顺利走向社会奠定坚实的基础。笔者在国贸实务教学中，尝试情景教学法，收到了很好的教学效果。笔者认为此教学法可谓是一种开放型培养多种能力的综合模式，符合培养高素质的应用型人才的要求。现总结方法如下：

一、对象与教学内容

对象：我校四年制本科国际贸易专业09级两个班级共70人，在三年级第二学期开设国际贸易实务。教学内容：根据学生掌握知识和技能的程度，在学习了汇付、托收结算方式后，选取了信用证结开证作为情景教学法的实验教学内容，因为信用证结算原本就是重点，涉及角色多，可以通过体验角色来加深理解。

二、针对难点，设置情景

信用证的开证日期对出口方顺利装运结汇影响很大，因此在实务中，出口方通常需要催促国外公司尽快开证，而进口方往往拖延。为了帮助学生理解开证日期对进出口双方的意义，我设置了四个情景。

情景一：由我扮演出口部门王经理，找一位男同学，请他扮演绒布厂的万厂长。我在签订合同后，为了赶交期，马上着手原材料天鹅绒的采购工作：“王厂长，我这个客户是有返单的，今后还找你订货，你能优惠点吗？”男同学思考一会说：“这是我们第一次合作，量不大，下次合作我一定会给优惠价给你。”“好吧，你明天把货运到我仓库吧，我让会计打三成定金给你。”学生风险意识挺强，建议五成定金。排除王经理的诚信问题，万厂长最担心的是王经理结汇是否有保障。我请学生们思考如何说服万厂长接受三成定金。

情景二：天鹅绒采购好后要进行染色整理，需要另付给印染厂一部分定金，而公司最近流动资金紧张，眼看交货期快到了，王经理到中国银行国际部想办法。在了解王经理这笔单子是信用证结算且信用证已经开来，客户经理爽快答应打包放款（PackingFinance），以信用证为抵押，申请本外币流动资金贷款，最高可达信用证金额的80%。

情景三：合同签订后，外贸公司积极备货，并垫付了部分货款。现在货物已经准备大半了，离开交期还有20天，信用证刚刚收到。单证员审核后发现了两处需要修改的地方，王经理立即和进口方联系。因为临近交期，改证往往会错过交期，而信用证交期即合同规定的交期，这样合同和信用证的交期都要修改，否则出口方违约。当王经理提出改证和延期交货的要求，对方乘机压价。

情景四：史密斯先生是进口方，前往花旗银行开立信用证，在签字确认开证的权力义务后，花旗银行要求其支付10%的开证押金。时逢年底，公司流动资金紧张，1万美元的押金要冻结1个月给史密斯公司带来不少压力。

三、分组讨论，评价汇报

上述问题提出后，由学生分组讨论。按照座位就近分组，每6~8人为1组，每组由组长主持，要求每名同学积极发言，时间控制在15分钟左右。教师到各组间巡回，启发点拨，解答疑问。结合巡视情况，抽取4组同学汇报讨论结果。通过学生汇报，教师了解他们知识掌握情况，对学生不能理解的知识点补充讲解。同时教师注重将抽象的理论直观化，如有效地使用计算机辅助教学课件（CAI）以及互联网上图片、影像等，再现进出口商与银行之间互动场景。在激起学生情感体验基础上，他们学习目标明确，听课注意力集中，教师讲授要点，会达到事半功倍的效果。

四、角色扮演，熟悉流程

课堂讲授后，为了加深学生的印象，教师在商学院国际贸易实验室里，安排四个学生为一组，进行浙科国贸实务软件的模拟实践。四个学生分别扮演进口商、出口商、开证行和供应商，按照情景设置进行信用证催证、开证的流程演习。情景教学法体现了教学过程的转变，以教师“教”为主变为以学生“学”为主的新的教学模式。古人云“授人以鱼，不如授人以渔”。通过教师课前精心设计案例，精心构思每一个教学环节，精讲多练，激发学生主动参与教学活动的热情，实现了由单一灌输式教学向师生双边互动式教学的转变，培养了学生自主学习的能力和评判性思维能力，为培养面向21世纪的优秀外贸工作者提供了广大的舞台。