中小外贸企业转型发展策略

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[摘要]经济新常态背景下，谋求转型发展是中小外贸企业实现高质量、跨越式、可持续发展的必要举措与有益尝试。经济新常态下，国内外宏微观环境日趋复杂，中小企业自身发展的不足突显，具体表现为经营管理缺少科学化引导、出口产品缺乏核心竞争力、业务发展缺欠复合型人才等，这是中小外贸企业发展面临的现实困境。鉴于此，经济新常态下中小外贸企业应该坚持以“制度兴企”策略为基础，以“技术立企”策略为支撑，以“人才强企”策略为保障，具体来说就要加快实施降本增效策略、加大自主创新研发投入、加速培育优质外贸人才，多管齐下，全面提升中小外贸企业的影响力、适应力、竞争力。

[关键词]新常态；中小外贸企业；转型发展；降本增效

一、前言

经济新常态下，国内经济结构持续升级、经济驱动逐步转化、经济增速有序换挡，国内经济逐渐由高速度发展状态向高质量发展状态转变，并以“一带一路”倡议为基础，持续深化对外开放。国外经济复苏缓慢，国际需求较为疲软，国际贸易摩擦风险加剧，叠加国际运输成本攀升，这对我国中小外贸企业的发展来说是不小的挑战。根据XTransfer的《中国中小外贸企业竞争力指数》报告显示，2021年上半年我国中小外贸企业收入逐步提升，同比增长32.1%，但竞争力指数为71.1，较年初有所下滑。由此可见，在经济新常态背景下，中小外贸企业如何适应新常态，如何在“危”中探寻“机”，以期实现自身的跨越式发展，这是中小外贸企业管理层普遍面临的新课题。在此背景下，本文立足经济新常态的宏微观背景，基于我国中小外贸企业发展的基本现状，结合国际贸易未来的发展趋势，重点探究了经济新常态下中小外贸企业转型发展策略，以期对我国政府的决策者和中小外贸企业管理层的决策有所裨益。

二、经济新常态下中小外贸企业发展面临的现实困境剖析

如前所述，经济新常态下中小外贸企业面临着日趋复杂的经营环境，由此使得自身的经营发展面临诸多困境。本文认为在经济新常态环境下，中小外贸企业自身的内部因素是其难以应对新常态下国内外宏微观环境的根本原因，因此从企业内部的角度来探究其困境及其成因，以期更为精准的探究化解的策略，结论认为：企业发展凝聚力欠佳、价值链偏低、持续性不足是目前中小外贸企业发展面临的三大困境，其主要诱因是管理缺乏科学性、产品缺乏竞争力、人力缺乏高素质，具体分析如下。

(一)经营管理缺少科学化引导，企业发展凝聚力不足

企业发展凝聚力欠佳是经济新常态下中小外贸企业发展面临的首要困境，其主要诱因是我国中小外贸企业经营管理缺少科学化引导。众所周知，中小外贸企业由于起步晚、规模小、实力弱，在现代企业管理制度建设方面往往比较滞后，叠加在企业自身发展早期，管理者往往忽视了制度建设，由此导致中小外贸企业的经营管理失范，最终使得企业发展凝聚力不足，具体表现为：首先，企业应对风险能力不足，缺乏必要的风险应对机制，难以适应新常态下的各类经营风险，尤其是国际贸易纠纷风险；其次，企业内部管理效率偏低，员工的主观能动性和积极性并没有充分发挥，由此难以真正发挥中小外贸企业的“小体量”优势，员工队伍的战斗力不强；再者，成本控制缺乏科学规划，“该省的地方不省，不该省的地方瞎省”是目前中小外贸企业普遍存在的问题，因此企业运营成本难以有效控制。

(二)出口产品缺乏核心竞争力，企业发展价值链偏低

企业发展价值链偏低是经济新常态下中小外贸企业发展面临的核心困境，其主要诱因是我国中小外贸企业出口产品缺乏核心竞争力。长期以来，我国中小外贸企业出口的产品主要聚焦轻工业制品、劳动密集型产品，技术含量相对偏低，如各式家具、儿童玩具、农产品、装饰灯具等。由于产品缺乏核心竞争力，我国中小外贸企业处于国际贸易价值链底端，故而中小外贸企业在国际贸易中往往处于被动地位，因为这些出口产品市场是典型的“买方市场”，中小外贸企业难以获得有利的贸易地位，经营风险偏高，且利润率普遍偏低，尤其是在当前疫情防控仍存在不确定性的背景下，中小外贸企业的产品销售难以获得合理的利润回报，企业的发展模式存在显著的弊病。

(三)业务发展缺欠复合型人才，企业发展持续性不足

企业发展持续性不足是经济新常态下中小外贸企业发展面临的重要困境，其核心诱因是我国中小外贸企业业务发展缺欠复合型人才。知识经济时代，企业的发展必须依靠人才的支撑。在中小外贸企业的日常经营中，由于对外贸易涉及的环节多、领域广，故而需要外语、国际法、国际贸易、市场营销等多个方面都熟悉的综合性人才队伍，从而可以应对经济新常态下国际贸易中面临着的诸多挑战。但不可否认的是，中小外贸企业由于整体实力欠佳，给予的工作待遇、环境及职业发展平台都难以与大企业相媲美，故而难以招揽优质的高素质人才，这就使得中小外贸企业的经营管理缺乏科学性，专业性不足，企业发展的持续性不高。

三、经济新常态下中小外贸企业转型发展的具体策略探究

基于前文的理论分析，结合当前我国政府持续为中小微企业减负、持续推动“一带一路”倡议落地、不断加深对外开放的国内背景和国际贸易需求结构性回暖和贸易摩擦风险提升等背景，本文探究经济新常态下中小外贸企业转型发展的具体策略，结论认为：在经济新常态下，中小外贸企业必须以“制度兴企”策略为基础、“技术立企”策略为支撑、“人才强企”策略为保障，牢牢抓住企业经营管理中的制度、技术、人才三大核心要素，用好制度力、创新力、知识力“三大法宝”，全面提高自身经营的科学性、实效性、持续性。

(一)以“制度兴企”策略为基础，加快实施降本增效策略

以“制度兴企”策略为基础，制度建设赋能日常管理，加快实施降本增效策略，有效提升我国中小外贸企业的盈利水平和风控能力，这是经济新常态下中小外贸企业转型发展的基础性策略。第一，科学规划组织设置，明确各部门机构设置的权、责、利，确保岗位设置合理、岗位考核科学、岗位评价严谨，真正发挥制度约束管理的效能，提高中小外贸企业的整体运营能力。第二，明确提质增效要求，要立足工作效率提升、展业效能提高、业务拓展势头提振三大方向，建立业务发展激励制度，匹配中小外贸企业的有限资源，高效调动中小外贸企业经营的一切正向力量，助推企业发展。第三，注重集约降本制度建设，加强财务管控，综合应用管理会计、财务会计相关理论及工具，强化经营预算，突出财务核算，严控财务管理，降低企业财务风险。

(二)以“技术立企”策略为支撑，加大自主创新研发投入

以“技术立企”策略为支撑，自主创新助力价值创造，加大自主创新研发投入，有效提升我国中小外贸企业的产品竞争力和品牌影响力，这是经济新常态下中小外贸企业转型发展的关键性策略。由于中小外贸企业的技术实力终归有限，因此这里所说的“技术立企”并非一定是在产品生产领域要具有非常高精尖的技术研发，而是强调产品的独特性、品牌性、技术性。对于中小外贸企业来说，要求“技术立企”，一方面是在具有可行性的基础上，塑造中小外贸企业的“硬实力”，即可用持续提升产品的技术含量，改善产品的功能表现，强调自主创新，构建“知识产权”护城河，以“质”取胜。另一方面，注重中小外贸企业的产品品牌建设，塑造“软实力”，以期对国际市场形成一定的影响力和号召力，强化消费者对产品的粘性，最终获得消费市场。

(三)以“人才强企”策略为保障，加速培育优质外贸人才

以“人才强企”策略为保障，人才队伍助推专业运营，加速培育优质外贸人才，有效提升我国中小外贸企业的运营能力与经营水平，这是经济新常态下中小外贸企业转型发展的重要补充性策略。如前所述，中小外贸企业在人才要素竞争中并不占优，故而“人才强企”策略并不能和大企业进行硬碰硬的竞争，而要实施差异化的人才战略。第一，放宽人才引入门槛，积极招纳专业性强的实战型人才。例如。目前许多企业对35岁以上的求职者有诸多限制，造成许多具有丰富外贸经验的人才难以找到合适的工作，中小外贸企业就可以适度放开年龄限制，注重实战型人才的招纳。第二，积极探索“共享人才”模式，由于许多外贸企业需要的专业型人才，单一中小外贸企业难以给予其待遇，可以采取多个企业联合招聘的形式，吸引人才。例如，国际贸易争端中的高素质法律人才，单一的中小外贸企业无疑难以招揽，并且并非能经常用到这些高素质人才，因此可以采取聘请顾问、共享的形式来联合招聘、第三，加速人才的内部培育与外部引入，在注重企业文化建设的基础上，给予明确的职业发展路径，以诚待人，广招贤士，为企业发展提供智力保障。

四、研究结语

总而言之，在经济新常态背景下，世界产业链、供应链、价值链的要素调整仍要持续，国际贸易领域存在极大的不确定性，叠加国际物流、汇率等方面的振幅加大，我国中小外贸企业面临着更为严峻的展业挑战。与此同时，随着我国对外开放的不断深化和“一带一路”倡议的持续落地，叠加疫情背景下世界供给缓慢恢复的形势下，我国中小外贸企业也面临新的发展机遇。为科学应对风险，高效把握机遇，我国中小外贸企业要积极发挥自身“船小好调头”的经营优势，立足风险防控的基础上，坚持“制度兴企”、“技术立企”、“人才强企”，加快实施降本增效策略，加大自主创新研发投入，加速培育优质外贸人才，全面提升自身应对风险、把握机遇、高效经营的能力，最终实现自身高效、稳健、可持续的发展目标。

[参考文献]

[1]祝美红.外贸新常态与外贸新业态研究综述[J].对外经贸,2017(12):32-35.

作者：徐晓辉 单位：山西华澳商贸职业学院