微博网络营销对国际贸易影响与对策

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随着全球社会进入信息化时代，传统的信息媒介已经无法满足于社会发展，而微博作为一种网络化的传播媒介，不仅具有较快的传播效率，更是在持续发展下带来了庞大的信息受众，使微博成为了人们生活和工作中的重要媒介，这就给国际贸易带来了新的机遇，借助于微博形成了新的营销模式。同时，由于各个国家的消费观念有所不同，利用微博进行网络影响的积极作用也存在差异性，给微博网络影响的持续发展带来一定阻力。为充分发挥微博网络影响的作用，就必须要针对微博网络影响对国际贸易的影响进行深入研究，并通过有效的解决对策进一步提高微博网络影响的经济效益和社会效益，从而有效促进国际贸易的持续发展。

一、微博网络营销的含义

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。而其涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。与此同时，微博营销也有其缺点：比如有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。但随着中国互联网技术的全面发展，使用微博的人数已逐渐呈阶梯式的提升，也将更加有效的推动微博网络营销的发展。

二、微博网络营销对国际贸易的影响

(一)塑造网络品牌。在传统的国际贸易市场中，许多企业都具有一定的品牌知名度，在品牌效应的影响下，许多消费者对这些企业的产品具有一定依赖性和信任感[1]。但是在进入信息化时代之后，人们获取产品信息的渠道越来越多，尤其是微博成为人们重要的信息媒介之一，在微博信息的传播下就会对一些产品信息有一个全面了解，从而对产品消费产生主动性。而微博信息的传播又不受地域限制，所以产品营销的受众不再局限于一地一国，是一个打造品牌的重要途径。(二)降低营销成本。就目前来看，微博网络影响的主要方式就是利用网络进行产品信息的传播、分享、转发以及讨论进行裂变式的信息扩散，这种信息传递方式就充分体现出微博在信息方面具有极高的运用价值。而在国际贸易中，利用微博进行网络信息传播不仅可以极大减少传统信息传播产生的费用，也可以有效减少交单结汇过程的时间成本，进一步提高资金周转率，从而有效提高企业的资金竞争力[2]。(三)全天候业务运作。在传统国际贸易中，时差和地域会直接影响到业务谈判的顺利进行，但是利用微博网络营销就可以彻底解决时差和地域方面的阻碍，微博本身就是建立在网络基础上，双方交流并不需要面对面交谈，而且脱离了传统的交流方式可以减少两地来往的时间，给双方的业务谈判提供了较高的时间空余，使双方能够选择最佳时间进行业务谈判。同时，企业可以在微博上随时随地的进行信息更新，使各个地区的消费者能够及时了解到企业的产品动态信息，从而利用网络传播、分享及转发等方式吸引更多的微博粉丝，以此增加企业产品的交易机会，有效促进国际贸易的持续发展。

三、微博网络营销的解决对策

(一)提高消费者对网络影响的认知。随着信息技术的发展，全球社会已经全面进入网络时代，传统营销模式已经无法满足于社会发展需求，网络营销模式也就随之衍生，其中微博网络营销更是成为当下国际贸易的重要途径。但是我国大多数消费者依然处于传统的营销观念和购物习惯中，极大影响着网络营销的深入发展，导致微博网络营销一直处于受众单一的尴尬境地[3]。因此，为促进微博网络营销的深入发展，应积极展开网络营销宣传活动，使消费者深刻了解到网络营销的便捷性和自由性，从而为微博网络营销的发展构建一个稳固的舆论环境。(二)加强企业信息化建设。在信息化时代，企业依靠传统的经营管理方式已经无法满足于市场需求，为此就必须要加强企业的信息化建设，为各项工作提供有力的信息支撑，从而有效提高企业的内部运行效率。首先，企业应利用网络技术和计算机技术构建一个完整的信息系统，主要包括企业自身的产品信息、资金信息、人员信息以及各个地区的消费者信息，并针对这些信息进行分类和整理，以此为信息管理提供便捷条件。其次，企业应利用信息系统对企业内部的管理方式进行优化和改革，使各个工作人员能够根据信息依据和实际情况采取合理操作，以此确保工作人员的规范性。最后，企业应使微博和信息系统形成紧密关系，建立完善的信息系统，使微博和信息系统形成统一管理，充分利用其为企业带来更多的商业契机，从而有效促进企业的经济发展。(三)加强网络营销的研究和规划根据现状来看，微博网络营销方式已经得到了群众的关注，但是订单提交方面，客户的认可程度相对不高，尤其是在国际贸易中的表现更为明显，这种现象的主要原因就是网络营销的管理方案不具备标准化。[4]。同时，微博网络营销过程中还存在着合同签订和税收的有效性等问题，在进行微博网络营销的过程中无法保证网络支付方式的安全性和产品的质量问题，以致网络营销的纠纷问题较为频繁。因此，企业应积极关注网络营销的市场变化，根据市场需求和客户需求制定科学合理的网络营销准则，使微博网络营销得到规范化，从而有效减少微博网络营销的利益纠纷，进一步促进微博网络营销的健康发展，从而为国际贸易提供有力基础。

四、结语

综上所述，微博网络营销的形成对国际贸易有着诸多积极影响，例如降低营销成本、塑造网络品牌及全天候业务运作等。但是微博网络营销还存在一定阻碍，为促进微博网络营销的深入发展就必须要提高消费者对网络营销的认知、加强企业信息化建设、加强网络营销的研究和规划，从多方面促进微博网络营销的持续发展，为国际贸易提供有力基础。

参考文献：

[1]郭明.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].对外经贸,2012(12):32-34.

[2]陈佳.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].中国外资,2013(20):18.

[3]郭晨.基于微博网络营销对国际贸易的影响及措施分析[J].经营管理者,2015(35):330.

[4]倪康.微博网络营销对我国国际贸易发展的影响及应对措施[J].商场现代化,2016(14):3-4.

作者:张文慧 单位:河北经贸大学