预防国际贸易出口收汇风险策略

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目前中国企业对美国出口80%以上采用放帐形式，付款期限一般在提单后90天—120天。中国商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任蒲小雷忧虑地说：目前暴露出来的坏帐率还仅是冰山一角，未来还将愈演愈烈，坏帐率将不断上升。外国进口商信用度下降.根据美国研究企业破产机构AACER最新的数据显示,今年9月美国破产企业同比上升67%,而公司与个人宣布破产的宗数同比增长42%达96,049件.美国PNC金融服务集团的经济学家罗伯特.DYE表示:破产率上升,这一点也不奇怪,经济环境越来越差,企业和个人的压力越来越大,随之而来的便是信用环境越来越糟糕.而北京一位资深律师表示,由于美国这些企业也是按合法程序破产、倒闭，不属于诈骗犯罪，只能按破产程序等待最后清算。不幸涉入其中的中国外贸企业，几乎是拿不回钱的。此外，根据中国发改委公布的数据,今年以来,已有6.7万家小企业倒闭,其中大部分都属于出口部门.而令人震惊的是，全球最大的玩具代工企业之一合俊集团旗下的两家内地工厂倒闭.为了避免潜在呆帐、死帐的发生，企业在具体经营和业务操作过程中，不能用以前传统的国家信用等级来评价客户，要动态的对客户进行综合风险评估，从公司的信用风险控制体系上规避收汇风险。

1.结合客户所在国家和地域的信用等级

长期以来，根据各国企业的履约情况，国际相关组织对不同国家都有信用等级评估，在国际贸易中，企业要根据客户所在国家的不同评估等级，采取不同的风险控制措施。比如，欧美国家的信用等级高，而亚洲部分国家比如印度、巴基斯坦的信用等级相对较低。

2.结合客户往来的业务情况

对于刚进行业务往来的新客户，企业一定要通过专业机构进行信誉调查，以便通过对客户过去的业务履约记录，来评估它的信用等级。在实际业务操作中，企业一定要从思想上杜绝先入为主的思维模式，比如，对于国际上比较知名的所谓大公司，想当然的觉得信用不错，就不进行资信调查，这是不对的。因为有些国际知名企业在各个国家设有不同的子公司，各子公司和母公司之间是独立核算、自负盈亏，并且信誉参差不齐。在实际业务操作中，要避免把企业的知名度和集团子公司的信誉度划等号。

3.结合客户的企业性质

相对来说，生产性企业比贸易性企业的风险要小，但不是绝对的。生产性企业有固定经营场所，抵抗市场风险的能力较强，投机行为相对较小；贸易性企业相反，办公场所变动比较灵活，抵抗风险能力较弱，在经营不景气的情况下，投机行为的可能性大；但有些在国际上比较知名的贸易性公司，信誉也是非常不错的。

4.根据客户所在国家相关的法律法规

有些国家对外贸企业的注册有严格的资格审查，只有一定资金势力和规模的公司和个人才能注册外贸企业；而有些国家对这方面基本没有限制，一个自然人用很少的资金也可以注册自己的企业，比如韩国。了解这些国家的相关制度，可以侧面评估自己客户抗击风险和履约的能力。外贸人员普遍认为，风险控制最关键的一环是付款方式的控制，但这个观点在目前状况下值得商酌。除T/T预付外，风险控制中最最关键的一环是客户信用的评估，是风险控制过程中的事前控制，这是国际贸易中非常重要的工作；当然，付款方式在风险控制中也非常重要，不过在这个阶段，业务已经正常操作，属于事中控制。在此就以下不同付款方式做一下简要分析：

T/T预付：对出口商来说，T/T全额预付是最保险的收汇方式，它是指买方先将货款的全部或者一部分通过银行交卖方，卖方收到货款后，根据买卖双方事先签订的合同，在一定时间内或立即将货物运交进口商的结算方式。此方式对出口商来说是预收货款。出口商收款后再发货，降低了收汇风险，如果进口商毁约，出口商可没收预付款。但实际操作中，除非特殊情况，一般进口商很难接受这种付款方式。

信用证信用证是银行做出的有条件的付款承诺。它是开证银行根据申请人的要求和指示做出的在满足信用证要求和提交信用证规定的单据的条件下，向第三者开立的承诺在一定时期内支付一定金额的书面文件。

托收和放帐托收是银行根据委托人的指示处理金融单据或商业单据目的是在于取得承兑或付款，并在承兑或付款后交付单据的行为。通俗地讲，托收是债权人为向债务人收取款项，出具债权凭证委托银行代为收款的一种付款方式。从具体业务来讲，托收是建立在商业信用证基础之上的一种结算方式，其最大特点就是“收妥付汇、实收实付”。银行在跟单托收方式中，只是对进出口货物的安全性、收汇的及时性负有道义上的责任，至于进口商能否按照规定的交单条件付款赎单，完全取决于其付款的能力和付款的愿望，银行并不承担付款的责任。因此这种结算方式，对出口商来讲，风险更大。许多比较大的跨国公司采购，都不会同意采用T/T预付和L/C两种方式，而是要求托收或O/A（放帐）一定期限，这种情况下一般销售价格比较高，作为出口企业来讲，可以给予一定的放帐，但放帐金额要有一定限制，同时可以要求跨国买家在出口国的所属企业提供一定担保。

5.出口信用保险

出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。它实际上是各国政府为推动本国产品和服务出口而建立的官方信用支持机构，目前已有50多个国家建立了出口信用保险机构。中国出口信用保险公司（简称中国信保）是我国唯一的政策性出口信用保险公司。中国信保于2001年12月成立，由中国政府全资拥有，注册资本金40亿人民币。由于目前外贸企业很多都是中小企业，由于信用度不高，在海外市场上很难与国际大公司对话。借助出口信用保险，能迅速提高其信用级别。特别是处于今年的出口形势下，如何借势于出口信用保险就显得尤为重要。山东华润油化公司同巴基斯坦合作伙伴签订了80吨甘油销售合同，合同中规定的付款方式为30%T/T预付和70%L/C，但当公司收到巴基斯坦客户的预付款和L/C，甘油价格出现巨大跌幅，从USD1000/MT跌到USD600/MT。在这种情况下盲目出口，收汇风险非常大：最后我们要求L/C付款部分改为全部T/T预付，价格降USD200/吨，最终因买家已经打了部分预付款，被迫履行了部分合同。但最后证明，巴基斯坦其他进口商同时期进口的甘油货物，都要求卖家退回，或者不付款，使货物滞留在港口等待处理。国际贸易因地域、文化习惯和时间差异，存在很多不确定性，这就要求我们在日常工作中，不断总结经验，各种因素综合考虑，运用“组合拳”，避免收汇风险的发生。