中国体育产业研究论文

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【内容提要】素有“美国体育经纪之父”之称的利·斯坦伯格认为，中国体育产业最紧迫的是要做三件事，即需要更多的电视体育节目、广告商愿意在体育上投资、必须创造体育明星，即制造英雄。

【摘要题】国际体育博览

【正文】

斯坦伯格想用美国式的经验整合中国体育产业。

背景新闻

中国经济的持续高速发展，特别是北京申办2008年奥运会的成功以及会期的日益临近，使得中国体育产业正在加速发展，中国体育产业已为越来越多的国内外人士所关注，国外有关体育机构已经或正在进军中国体育市场。

当春天在北京刚刚探出一个头时，来自美国的利·斯坦伯格就在北京体育界和新闻媒体中刮起了一陈不小的旋风，熟悉和不熟悉的人都说：“美国体育经纪之父来了”。

斯坦伯格的体育运作术

利·斯坦伯格(LeighSteinberg)是美国当今最著名的体育经纪人和律师，也是体育产业的领袖级人物。

斯坦伯格出生于美国洛杉矶，在当地的汉姆尔顿中学高中毕业后考入加州大学伯克莱分校攻读法律。在校期间，他被选为学生会主席，逐渐开始了他的职业经纪人生涯。他的公司先后了超过150名包括美式橄榄球、棒球、篮球、拳击及其他奥林匹克项目的著名运动员。20世纪90年代，公司完成了黄金阶段的发展，目前已经成为拥有最强大阵容的体育知名人士的公司，许多美国职业运动员在他成功的经营下发展成为体育运动史上的明星，其中包括世界重量级拳王刘易斯、史蒂夫·杨（旧金山49人队）等。

美式橄榄球是风靡全美的最重要的体育项目。每到星期天，人们都会观看美式橄榄球比赛，而在每场比赛中多一半的球员都是斯坦伯格的，《GQ》杂志曾评论他为“鬼才经纪人”，他的合同金额超过2.7亿美元。

不仅如此，斯坦伯格还积极参与各项公益活动，赢得了全美各界对他的钦佩和赞赏，并受到里根总统、布什总统、克林顿总统、美国参议院、众议院、国家立法委员会以及洛杉矶市政府等各级政府的嘉奖。

斯坦伯格确立了体育产业市场运作中的新标准，并将体育和娱乐传媒紧密地联系起来。他为福克斯体育电视网、华纳兄弟电影公司、ABC电视台娱乐频道和HBO频道创作过大量的精彩节目。他还站在网站革命的最前沿，创建了体育网，以职业体育运动作为传播媒介的中心内容，进一步增强了体育产业的互动性，同时，又战略性地与ESPN体育网联合创立了针对职业运动员与大学生运动员体育经纪的网络课程。

目前，除了美国加州长滩总公司外，斯坦伯格还把公司开到了旧金山、得克萨斯州等地，而2003年3月，他又把公司业务发展到了中国，斯坦伯格投资咨询（北京）顾问公司在北京劳动人民文化宫内悄悄开业。

进军中国之路

作为美国许多球星的经纪人，斯坦伯格从1975年就开始了体育经纪人生涯。斯坦伯格他们有他自己的原则，即根据电视媒体的曝光度来挑选运动员。只要有足够的曝光度，任何一个项目的运动员都可以成为他的签约对象。如足球、篮球。

从3月24日斯坦伯格乘坐的飞机抵达北京首都国际机场的那一刻起到29日起程离开，斯坦伯格就一直没能清闲过，接连会见中国体育界以及有关政府部门的官员，并到位于北京市北郊的北京体育大学进行有关体育经济产业发展的演讲，与广大体育大学的学子及国内体育产业相关人士就美国体育产业的发展、体育经纪经营理念等课题进行共同探讨，并向大家介绍他在国外成功的体育经纪案例，接着连轴转地接受多家新闻媒体的专访，几乎连喘息的机会都没有。

用斯坦伯格自己的话说，他之所以选择此时来北京，是因为“现在是中国最好的时机，中国加入WTO以及2008年北京奥运会和2010年上海世博会申办成功，使得中国经济发展和各方面都上了一个新的台阶，世界上所有的人都不愿意错过这个机会。”从中可以看出其作为出色的商人决不错失良机的一面。

斯坦伯格进军中国比较顺利。今年3初，斯坦伯格投资咨询（北京）有限公司正式成立，公司设想，首先要在中国建立一所体育训练学校，以最流行、最普及的球类运动项目篮球和足球为起点项目，以后再发展到其他类别。以全面教育和培养人格为基础，为将来在体育方面产生球星甚至超级球星提供一个平台。在接受记者采访时，斯坦伯格信心十足地说：“我个人也代表美国的一个机构，这个机构是代表着占有美国70%经济支撑点的企业联盟，由于我们的努力，完全能够在中国有一个交流的机会。引进美国的先进经验，把优秀的中国运动员带出去。”

其实，早在姚明去美国以前，斯坦伯格就想来中国，姚明在美国NBA表现出色，对斯坦伯格是一个动力、一个鼓舞，而不是他来中国发展的原因。当然，前来中国淘金的并非斯坦伯格一人，比尔·达菲就在中国开了一家体育经纪人培训班，对于斯坦伯格来说，应该是一个很强有力的对手。但斯坦伯格认为，中国十多亿人的市场非常巨大，有足够的市场氛围，他们并非竞争对手，每个人都有自己的一片天地。

中国体育缺少“三大件”

在谈到体育与资本的关系时，斯坦伯格举出了美国的例子。

在美国，体育事业的发展是跟电视传媒发展紧密相关的，只有发达的电视传媒才能充分展示体育的魅力，体育、娱乐、商业、传媒互成一体。1976年，美国只有3家主要电视网，如今已有电视网200多家，这种运作与发展的速度是与体育市场的发展成正比的。如今，美国体育经济年总产值高达2130亿美元，是美国汽车制造业的2倍，即体育市场在经济领域是龙头老大。这么一笔庞大的资金，运作起来相当复杂，包括运动员的比赛、收入以及其他项目，它涉及体育、商界、金融、娱乐等行业，都是相互交叉、相互借力、相互支持的。

而中国在这方面相差甚远，用斯坦伯格的话说，中国体育经济处于非常低的初级阶段，发展中国的体育产业必须要有传媒、特别是电视传媒的支持，电视传媒的发展一定会带动相关的广告、新的技术以及市场。电视传媒能带动体育经济的发展，使得职业队、职业联盟和个人的收入，一切都随之上涨。中国在这方面还没有开展，我相信将来这种局面能够改变。

“电视在体育界的传播靠的是明星效应、英雄效应。美国在体育方面运作成功的一点就是能够创造超级球星，提高观众的收视率。中国在这方面还没有达到，我们会用我们的经验来创造明星。”斯坦伯格言之凿凿。中国有很多优秀运动员，也有很多优势项目，只要方法得当，前景将会非常光明。

观众心目中的英雄形象对市场起了决定性的作用。往往人们看一个球员，并非只看他的球打得怎样，而是对有关球星的其他东西也感兴趣。对于电视体育观众来说，真正对球类等体育本身感兴趣的有限，要靠相关的节目打动那些平时对体育不感兴趣的人，观众的增加就能够带动体育市场的运作。体育市场运作一高，厂家就会有钱进来，支持体育事业。

斯坦伯格举例说：“我夫人平时看电视时可能会打盹，而当介绍一个球员，一个新的体育明星，介绍他的家庭背景，她就会感兴趣，精力集中。”

“中国缺乏强有力的体育行业组织，不能给运动员带来高额收入，产生不了明星。”斯坦伯格认为，中国在开发体育产业方面，最紧迫的是要做三件事，即需要更多的电视体育节目、广告商愿意在体育上投资、必须创造体育明星（球星），即制造英雄。

在这一点上，他又拿美国做佐证。美国设有8种大型而强有力的行业组织，从棒球、橄榄球、篮球、足球、网球、冰球到高尔夫、拳击，都有自己的行业协会，而且有声有色。

此外，中国人均收入的普遍不高，也是制约中国体育经济迅猛发展的一个因素。对此，斯坦伯格依然充满信心：“随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，买票看体育比赛的人会越来越多。”他非常看好到2008年北京奥运会时的中国体育产业。

“我认为中国的体育产业与中国经济的发展是同步的，没有任何道理说到2008年中国的体育市场、体育产业没有一个飞速发展。我每次来看到的中国政府对体育的重视以及对体育项目的投入、运动场馆的建设改造等方方面面所带动的经济的发展有目共睹。总体来说，从姚明开始，一波接一波的浪潮，更多的运动员跟随姚明到NBA打球，同时带动了中国篮球(CBA)的发展，也使得足球得到飞速发展。”