浅谈外贸谈判英语双语教学

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论文摘要：随着中国经济与世界经济的逐步融合，以及我国高等教育全球开放观念的确立。高职学校国际贸易专业正在积极引入双语教学来实施高职人才的培养目标。双语教学可以更好地培养既具有国际贸易专业知识与技能，又懂英语的复合型、外向型国际商务人才。

论文关键词：双语教学；国际贸易；高职教育

近几年双语教学在许多高职院校已经进入了一个崭新的发展阶段，有些高职院校在一些专业已开始了双语教学的实践，尤其在国际贸易专业的一些学科中采用双语教学，可以更好地培养既具有国际贸易专业知识与技能，又懂英语的复合型、外向型的国际商务人才。这种教学模式虽然由来已久，但人们对于双语教学的理解还存在着不少分歧。那么，究竟什么是双语教学?怎样才算是真正的双语教学呢?

一、双语教学的界定

双语教学产生于20世纪初期，但真正被各国广泛运用则是在20世纪60年代。双语的英文是“bi—lingual”，直接的意思是Twolanugages(两种语言)。这两种语言中，通常有一种是母语或本族语，而另一种语言往往是后天习得的第二种语言。有关“双语教学”的内涵有的学者认为，双语教学就是强化英语教学；也有的认为是强化汉语和英语两门学科的教学；还有学者认为双语教学是使用另一种语言来讲授母语某一学科的知识内容，教学形式通常是学生看的教材是汉语编写的，教师授课则全部用外语，也就是说学生在视觉上接触的是汉语，听觉上接受的则是外语……

笔者认为，双语教学就是教师以外语作为教学媒介语，但传授的是该学科的知识内容。需要说明的是，双语教学并非通过语言课程来实现语言教育的目标，而是通过语言的学习来帮助学生掌握学科知识以及语言的目的。那么，国际贸易专业的“外贸英语谈判”双语教学就不能简单地理解为用外语上课，主要是在非语言类学科中运用外语进行教学，通过对非语言学科知识的学习来习得外语，其目标是让学生掌握最新的谈判原则、技巧和策略等谈判原理，培养学生涉外进行经贸合作与交流的技能，提高综合运用外语的能力。

二、双语教学对于高职国际贸易专业学生培养的重要性

既然是国际贸易专业，肯定是不同国家与不同国家的人所进行的交易。那么在这交易过程中语言就成了首要的问题，这意味着没有沟通就没有做生意的基础，更谈不上买卖、贸易。大家很难想像一个不懂英语的中国人和一个不懂中文的外国人完全运用打手势能谈成生意的概率有多少。可见学生在未来的工作岗位上，运用语言的能力在国际贸易专业中的重要性是不可否认的。尤其在当今国际贸易外贸谈判中，英语是不可缺少的交流工具之一，高职国际贸易专业的职业岗位群的定位在生产领域、经营领域、服务领域等第一线工作复合型人才，在实现培养复合型人才目标的进程中，外贸谈判英语在国际贸易中起到了非常重要的地位。因此在国际化的今天，外贸英语也必定会不断完善，双语教学也是大势所趋。

资料显示：剑桥商务英语在中国考生中的通过率居然只有37％左右，这个数字反映出中国学生和职场上人士的两大通病：即英语好的人不懂商务谈判的原理和商业思维，而有商务工作经验的人则缺乏系统商务理念且英语基础不扎实。如何有效解决这些问题，满足职场竞争日益激烈的需求呢?这就要求教育工作者，从素质教育的角度出发，从专业特点与岗位特征着眼，加强课堂教学方法的创新。

三、双语教学的可行性

经过一学期外贸谈判英语双语教学的尝试，我认为对高职国际贸易专业学生来说这种教学模式是可行的，也是培养复合型人才的需要。

(一)学生状况

高职院校国贸专业学生的外语应具备一定的基础，他们在初、高中外语学科的学习长达6年之久，可以说接受国际贸易双语教学模式已经具备了最基本条件。当然每个学生自身情况有差异，外语语言能力也会出现不同程度的差异。学生外语基础不同，同一进度的教学和班级授课制的教学组织形式很难满足学生不同英语水平和学科兴趣的需要。所以结合学生自身特点和主观要求，分两个层次教学还是可行的。

(二)教师素养

双语教学的教师在专业素质方面不仅要对专业学科的内容精通，具有本专业的知识、技能和能力，而且还要具备一定的英语能力，要能用英语进行专业教学，这就是说并非每个能读懂英语的教师都能进行双语教学，当然专业教师的英语水准是进行有效的双语教学的前提条件。我系目前有一些青年教师，他们有多年的专业课教学和英语教学的教学背景，因此，实施双语教学具有基本条件，学院应鼓励和培养这些复合型教师，为他们提供政策保障，拓宽他们开阔的专业视野和全球意识。

四、双语教学实践中的思考

(一)确定双语教学范畴

双语教学对于国际贸易专业的重要意义毋庸置疑，我们必须明确双语教学的意义所在，然后确定进行双语教学的范畴。并不是所有专业都要实施双语教学，应结合专业、学科、学生与岗位对接等状况，有选择地进行。从高职教育改革和培养模式来看，双语教学势在必行，我们应有计划地去研究、论证。其实，外贸专业的学生就业时，不能从事本专业，改行销售或待业的比例很高，但外语水平好的同学，专业对口就业还是有绝对优势的。

(二)选择适合高职学生层次的教材

教材是教学过程中传授知识的载体，～本好的教材对培养学生是非常重要的，可以说不亚于一个优秀教师的重要性。好的教材不仅体现在内容上，更主要在于它对学生解决问题、分析问题和思维方式的培养。但目前外贸英语谈判双语教材没有一个统一范本，各学校选择还不统一，也很难找到一本形成系统的教材。另外，双语教材的选用方面也有分歧，各说各的理，那么，新的教学模式推行的初级阶段，本人认为教师应在教学实践中，编写适合学生特点的、具有特色的教材，应是解决眼下问题的最好办法。

(三)高职教学中的因材施教问题

高职生源分二类，一类是高中毕业生，一类是中专、职高、职业中专毕业生，这两类学生由于基础结构及知识的深度有明显差异，因此对新知识的接受反应能力也产生较大差异。双语教学将这两类学生安排同一教室同时接受这种教学模式授课，显然是不科学的。在实际教学中，我曾对学生的外语水平能力进行了了解，结论是53名学生中有一半的学生外语成绩不错，并有兴趣学习；还有十几名学生虽然外语水平能力较差，但不愿意放弃该科学习；还有学生认为，英语虽然听不懂，但对目的语的谈判知识讲解还是颇有兴趣；当然也有一些学生选择放弃。据此我们应把学生分开教学，结合学生自身特点和主观要求，分两个不同层次班教学。分类教学，异步提高应该是恰到好处的。

(四)融入西方文化，进行跨文化教育

跨文化教育是一种立足目的语的文化为内容的教学形式，其作用在于培养学生具有跨文化的意识，不妨聘请外教授课，还能激发培养学生的学习乐趣和喜好。喜好是一种探究事物和进行某种活动的积极倾向。美国现代教育学家布卢姆说：“一个带着积极情感学习课程的学生，应该比那些缺乏热情、喜好或乐趣的学生，或者比那些对学习材料感到焦虑和惧怕无趣的学生，学习得更加轻松，更加迅速。”