市场营销学课程实践教学改革

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摘要：国际市场营销学课程实践教学多以项目模拟和案例讨论为载体，考核方式上以过程性考核为主，但学生的能力目标和素质目标难以达到预期的效果。在跨境电商发展的背景下，基于产教融合，改革国际市场营销学课程实践教学成为可能。通过选择学生创业的项目和校企合作的跨境电商项目，将跨境电商和国际市场营销学课程实践教学结合，进行产教融合的教学改革，并基于新的教学方式，引入成果考核的方式，以充分培养学生良好的职业素质。

关键词：产教融合；国际市场营销学课程；产教融合

国际市场营销学课程实践教学要求学生能够掌握国际市场营销实务的环节和流程，会撰写市场策划、调研报告，并具有独立完成市场调研、市场分析、市场开拓等能力。很多教师反映当前该门课程的实践教学缺乏足够的实践环节，还停留在根据以往案例进行分析的层次上。2017年12月，国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，指出深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要的意义。笔者从产教融合的视角对国际市场营销学课程实践教学环节重新做了审视，分析存在的问题，并基于跨境电商的背景进行了设计。

一、国际市场营销学课程实践教学存在的问题

（一）国际市场营销学课程实践教学实施难度较大。一方面，由于传统国际贸易专业的国际市场营销学课程需要直接针对国际市场进行线下的调研分析，但对国外市场的线下调研分析缺乏资金和资源支持，难以由学生自主完成。即使学校和本、外地企业合作，传统线下市场的调研工作依然面对较大的挑战。因此，传统的国际市场营销学课程实践教学难以开展，学生缺少亲身体验国际营销业务的机会。另一方面，很多教师在授课时难以做到理论联系实际。目前，提升教师国际营销实践能力的方式往往停留在参观认知、培训交流等形式上，层次较浅，教师很难进行深入的营销实践。当前，直接聘用有实践经验的企业人员为高校教师是较为可行的方案，但企业人员流动较大，容易出现已经签订好的企业培训合同因为人员的流动而无法执行的现象。从师资方面来看，单纯依靠引入师资或者通过培训提高教师实践能力的方案在短期内难以实现。（二）国际市场营销学课程实践教学考核对培养目标的体现不充分，且难以实现预期的目标。合理的考核机制是提高教学质量的保证，实践教学更多地考核学生的能力和素质，但目前一些高校对学生实践的考核仅限于学生的发言、讨论及报告情况，这种考核不能很好地体现学生的实践情况，也难以实现预期的目标。课程教学目标中的能力目标，如国际市场调查的方法、国际市场营销策划方案、市场调查研究报告的撰写、营销创新能力等，以及课程教学目标中的素质目标，如团队协作意识、持之以恒的职业素质等，对于这些目标，很多高校还没有良好的考核方式。

二、产教融合的国际市场营销学课程教学改革的思路

（一）课程间的连接：将国际市场营销和跨境电商市场营销相结合。在“互联网+”背景下，国际市场营销学课程实践教学改革有了新的契机。针对该课程中实践性较差的问题，高校和教师可以采用新商务模式下的实践项目，提高可实施性。这门课程实践教学改革的总体设计思路是打破模拟和讨论的模式，采用任务驱动、工学结合等产教融合的方式，让学生在学中做、做中学。（二）产教融合项目的引入：把校企合作和学生创业项目引入实践教学。国际市场营销课程的工学结合项目和模拟项目相比具有更强的实践性，也就是直接将国际市场营销课堂搬到真实的市场中。由于工学结合项目需要和引入的企业项目、创业项目相结合，难度较大，因此，本课程选择比较容易实施的跨境电商创业项目和校企合作项目。目前，课程考虑的是利用互联网的跨境市场营销项目，并结合开设的跨境电商实务课程，进行工学结合的操作。（三）考核的改革：将成果考核引入实。践教学的考核标准本课程将成果考核纳入考核中来。国际市场营销学课程的实践考核由过程性评价和成果评价构成。过程性评价的考核重点是考核学生参与产教融合项目、参与讨论和调研、参与市场分析的情况，注重培养和激发学生的学习积极性。成果评价则是考核参与实践项目的学生的实践成果，如学生的销售业绩等，并结合企业和教师两个主体对学生的评价，以激发兴趣、展现个性、发展心智和提高素质为基本理念。

三、产教融合的国际市场营销学课程实践教学设计

（一）根据笔者学校实际情况进行产教融合项目的选择。学校国际市场营销学课程工学结合项目，选择学生已经进行的、小组模拟的敦煌店铺项目，与企业合作形成速卖通店铺项目以及亚马逊店铺项目。目前能够操作的是和互联网紧密结合的跨境电商市场分析、选品、推广等国际市场营销的实践内容。实施过程中，由于项目的难度较大以及项目来源有限，工学结合项目目前没有办法做到全员参与。工学结合小组根据学生意愿和学生参与的校企合作情况来确定。工学结合项目在实训模块灵活性上做了轻微调整，如下表所示。（二）采用项目会议推进教学。具体的实施过程中，采用项目小组会议的方式推进项目开展。学生根据项目任务开展工作，每组学生会把工作任务分解到每个月，通过学生的多次项目会议推动项目的逐渐开展。项目会议的内容包括上一阶段工作的开展情况汇报、现场分析成效及问题，现场提供解决思路，以进一步确定下一阶段的工作目标，并进行任务分解。（三）进行知识、能力和素质的全面考核。国际市场营销学课程工学结合项目有较明显的实践性，不同于一般案例分析的考核，因此，学校重新设计了考核方案。由于项目的进行是周期性的，是根据市场营销的实践过程开展的，因此，学校在考核方式上摒弃了传统的依据学生准备情况、讨论情况、总结情况、成果情况进行过程考核的方式，而是采用全新的项目会议方式考核学生的项目实践情况。学生每个月根据项目进展召开项目进度会议，教师旁观项目进度会议并进行指导和考核。比如，对学生第一次项目会议的考核内容包括知识、能力和素质三个目标，分别为国际市场营销学课程基础知识掌握情况、国际市场营销调研能力以及团队合作和沟通的基本素质等，教师根据学生的汇报、成果、沟通和表现给出相应的分数。

参考文献：

[1]曾静.OBE视角下国际市场营销学BOPPPS教学方法应用研究[J].对外经贸，2018，（3）.

[2]张慧.新形势下国际贸易专业对国际市场营销学课程教学的新要求[J].现代营销，2015，（11）.

作者:王炳焕 单位:南阳理工学院