少儿报刊创新经营及转型

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一、强调“内容为王”，加强新闻策划

要做好一份报纸，需要有独特的内容和读者定位。为此，需要精心选编内容，构建报纸的核心竞争力。《小龙人学习报》高低年级版是综合性的少儿报刊，报刊内容有从孩子视角的新闻报道、美文阅读、科普知识、学生作品等，内容丰富，开拓学生视野的同时，引导孩子去领会真善美，有利于他们形成正确的世界观、人生观、价值观。在提升孩子综合素质的同时，应广大读者要求，在版面内容上还设有学习方法的指导，能够帮助孩子在学业上进行提升。在版面设置上，更是加强新闻策划，以此增加报纸的新鲜度，并带动报社的活动，再以活动扩大报社的影响力。从去年开始，报纸加大了版面策划力度，捕捉校园热点，设置互动性、新闻性强的版面及栏目。在高低年级版，以孩子的视角引导孩子关注时事，但更多的不是“硬新闻”，而是针对少年儿童的年龄特点，从少年儿童的角度关注校园和家庭生活，在点滴的习惯养成上给予指引。在中学版增加了“校园视点”“校园播报”两个策划版，将校园里新鲜的故事，教育政策等信息及时地传递给小读者，让小读者在轻松阅读中受到教育和启发，使小读者的文化视野向更宽广的方向延伸。这些版面增加了报纸的时代气息，让报纸接了地气，绽放出独具特色的地方文化色彩。

二、强化管理，制度创新，做专业化的营销队伍

任何经营业绩的获得，都最终来自于营销人才的实现。报社围绕建立专业化营销人才这一目标，着眼于市场不断更迭的变化，在制度管理、销售管理、物流管理、服务管理和专业集成等诸多方面进行了一系列的改革和调整，以保证营销人员能够对自己负责的经营片区，真正做到市场、渠道、终端和服务的一体化。我们每周一的“专业营销会诊”可以细分到一个片区，甚至一个学校、一个班级的市场占有率、市场提升率、业绩空间和实现业绩增长的具体层面。制度，管理，专业化营销，是“服务营销”的基础。只有在这个基础之上，报社才能够进行真正的服务。

三、加快报网建设，推进数字化出版进程

通过总编室、编辑部、发行部的三架马车的构建，做好导读与调研工作，及时采集反馈来自市场、来自客户和读者的信息，加大产品的质量监测与创新力度，加大研发方面的投入，在做好原有产品的基础上不断增加产品的品种，包括传统纸媒产品、服务产品、电子产品甚至网络产品，满足读者的需求，实现对客户的服务，提高渠道的利用率和市场的占有率。.3NewsDissemination新闻传播报纸研究积极、主动适应网络新媒体时代需求，建立小龙人报业网站，实现报网互动，展示报纸精粹内容，提供网络订阅；通过网络平台，以青少年读者对象为主，通过实用、贴近、新颖、前瞻的内容、栏目服务读者的成长学习，并强力辐射服务家长（亲子教育）、教师（职业发展）、学校（特色推广）。现阶段实现以网促报，扩大报业影响，建立宁夏青少年及相关客户读者群庞大的信息资料库。网站主要以新闻信息公示、展现报社风采、业务宣传为主，定位将面向中小学生，通过贴近、实用、时尚、极具现场互动的内容及形式吸引他们进入网站；面向教师，通过身心保养、专业提升和职业规划，吸引他们进入网站，并关注最新的教研活动、优质课视频，精品教案等；面向学校，展示学校特色建设，吸引学校加入网站，以学校的影响力来带动老师及学生对网站的关注，为校校间的交流借鉴搭建平台。

四、探索新的经营增长模式

报刊的生存发展之道是经营，目前，报社采用的发行和销售方式是自办发行与邮局发行相结合，广告收入微乎其微，主要是通过高质量的内容赢得读者的青睐，占领市场份额，并依靠发行收益来维持生存和发展。为了不断扩大市场占有量，报社也在想方设法细分市场，分层次、分年级办报刊，以扩大覆盖面，提高市场占有率，但发行收益仍然有限。为此，报社一直在探索新的经营增长模式，试图通过丰富多彩的活动来达到创收的目的。（一）小记者队伍蓬勃发展。《小龙人学习报》自创办之初，就着手在全区范围内建立小记者站。小记者活动丰富多彩，有大记者带领小记者的报道采访活动，有小记者站站长竞聘活动，有为小记者进行免费的培训活动，有旅游采风活动等等，这些活动让孩子们走出课本的小天地，走进社会大课堂开阔眼界，锻炼自我，从培养小记者的综合素质着手，让《小龙人学习报》成为小记者成长的摇篮。很多校园里发生的新鲜事都是由他们报道的，他们的热情带动了更多的孩子加入小记者队伍。现在，《小龙人学习报》的小记者站已遍布全区各地，拥有近百家小记者站，小记者也达到4000多名。（二）策划丰富多彩的活动。创刊十余载，编辑部策划举办了一系列丰富多彩的社会实践活动，为许多素质教育实践者提供了“他山之石”。先后组织了穿越贺兰山、与闽宁少儿“手拉手”、“拥抱世博”夏令营、汉字听写大赛和成语大赛、“相约气象局，携手识天气”等活动，小读者的身影遍布全国，在提高自身素质的同时，也引来了更多小读者惊羡的眼神。此外，报社与宁夏教育厅合作，连续组织了4届全区中小学生作文大赛，每届都有超过10万中小学生参加。与自治区环保厅、自治区民委、自治区禁毒办等单位，联合举办环保征文大赛、民族知识竞赛、禁毒知识大赛等活动。这些活动都已成为报社的品牌活动。丰富多彩的活动给小读者提供了交流的平台和实践的阵地，提高了他们观察社会、分析问题的综合能力，素质教育的种子也悄然地播撒于孩子们的心田。五、开通微信平台，推动媒体融合发展转型升级、融合发展是纸媒面临的挑战和发展趋势。纸媒有着可持续的商业模式和规律，但转型升级、融合发展的商业模式还不够清晰，还未找到成功的盈利模式。媒体融合发展要以技术为支撑，内容建设为根本，优质项目来推动。不具备这三个条件，媒体融合就不可能持续发展。

在顺应移动化大趋势下，《小龙人学习报》也在不断地探索和尝试，虽未盈利，但在媒体融合的道路上，也迈开了脚步。自2015年开通小龙人学习报微信公众平台以来，发表学生作文、教育政策信息，时效新闻等内容，点击量稳步上升，达到了6000。去年，利用微信公众平台，策划了《我给习爷爷说句心里话》《为封面小精灵投票》等活动，增强了报社的影响力，上线几天，点击量突破1万。当然，报社还是在用传统媒体的思维在经营新媒体，离真正的媒体融合还有一定的距离，但微信的开通，至少使报社在形态上具备了新媒体的特征。报社深感互联网时代的媒体转型是通过技术倒逼实现的。但技术的提升需要雄厚的财力支撑才能完成。在当前报业经营大滑坡的严峻形势下，探索和践行媒体融合更是难上加难。即便形势如此，小龙人学习报仍然没有停下探索的脚步。目前，报社正在筹划古诗词答题，小龙人线上主播等活动，增加服务内容，增强用户体验，以技术为驱动，倒逼转型新突破，以求获得更广阔的发展空间。当今时代是传媒业大变革大发展的时代。对于传统媒体而言，机遇与挑战并存，危机与希望同在。危机逼着我们不敢一日懈怠，在很多少儿报刊因种种因素受到冲击时，报社一次次借助本土资源和策划优势，顶住了风雨变化的考验。这一切都归功于每一个报人对这份事业的坚守与创新，对少儿报刊发展独到的见解与认识。要想赢得未来，必须把握大势，创新理念，理清思路，相信，当我们一个个成熟起来时，我们也能冲在跨世纪新媒体的前列。

参考文献：

[1]王晓珍.报媒网的优势及少儿报媒办网的短板分析[J].中国少儿报刊界，2013.

[2]彭兰.智媒化：未来媒体浪潮——新媒体发展趋势报告（2016）[J].国际新闻界，2016(11).

[3]杨剑飞.全媒时代少儿期刊编辑的媒介素养[J].中国少儿报刊界，2013.

作者:马兰 单位:小龙人学习报