高职教师企业实践体会

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【摘要】本人于假期期间在百洋医药集团有限公司实践，完成了为期8周的企业实践锻炼。本次研究主要将本人在假期企业实践过程中的体会加以总结，阐述高职教师参与假期企业实践的关键价值。

【关键词】高职教师;假期实践;药品运营

批发实践实现了将自身所学的专业理论知识运用至实践中。本人经历了假期2个月，走进百洋医药集团有限公司分公司实习，形成了对药品运营及批发相关工作的全新认知。通过这次假期实践更形成了对药品经营管理的经验，以零距离实践探索得到了深刻锻炼。

1.实践企业情况介绍

百洋医药集团有限公司注册于香港，主要涉及了药品、医疗器械、保健品、医疗服务共计四大工作领域，尤其主要以药品批发销售、生产研发及专业推广作为主营业务。百洋医药集团基于中国大陆参股，实现对多家认证药品生产企业控股，以及GSP认证药品生产企业，共同组建了高效率药品研、销、产具体运作平台，基于全国共同分设多家分公司，于50000家药品建立广泛业务联系。

2.在企业的日常工作生活

本人在该企业参与实践过程中，于初期阶段通过跟公司内具备丰富经验高资历的老员工，完成对医药批发及经营相关基础知识的学习，之后熟悉市场简单了解相应的工作程序，在师傅带领下完成客户拜访，对具体的拜访程序及方式加以了解[1]。同时本人还重视提升自身的药品经营及批发实践工作能力，通过加强对不同药品学习，具体了解药品的主治功能、用法用量、不良反应及注意事项。懂得如何预约客户，与客户之间如何沟通完成药品批发销售[2]。在为期两个月的工作期间，身为一名药品销售及批发医药代表，本人主要完成的基本任务包括：（1）向所属辖区内的医院，推广销售公司产品，完成阶段内的药品销售业务；（2）通过根据所需要联系的客户，推广公司的新产品，不断提升药品的市场份额；（3）对潜在的药品经营销售渠道客户拓宽渠道，维护现有客户充分了解药品营销及运用的市场动态，及时针对药品批发及营销方向提出动态化建议；（4）通过协助制定落实所属辖区内的药品批发及运营计划，组织医院完成不同药品的推广活动。

3.实践收获及体会

通过这次为期2个月的假期医药企业实践，丰富了我的个人阅历同时也创新了我的人生观，让我对未来的生活和工作充满期待，觉得这世间还有更多的新事物和新领域值得我去学习和拓展。在药品批发、营销工作实践中，我不仅收获了个人经验，更学会了宽容、微笑、真诚等为人处世的道理，这对我身为一名高职教师来讲，开展日常教学工作及生活更是必不可少的。3.1提高教师专业知识水平。专业知识永远作为任何行业的本真，属于过硬的资本，只有对工作领域内的专业知识充分了解不断提升，才能够更加自信的面对行业内的顾客群体。俗话讲：“师父领进门修行在个人”，在实践期间我珍惜每一次的公司培训，且在培训过程中我也始终认真听笔记多看多听，积极从他人那里获得自己原本生疏的知识，不断地实现对自我充实和逐步完善。药品运营批发工作开展中，脑力、体力、沟通力三力为一体尤为重要，同时还负责与客户群体之间良好沟通。3.2增强教师本身对企业运作理解。经过本次假期实践工作，我在掌握原本涉及较浅的药品批发运营方面的知识及经验同时，还充分了解了药品公司在经营管理多环节流程，巩固了我在校任职期间所缺失的专业实践知识，提升自身实践操作能力的同时，也提高了与人沟通的表达能力，更在一定程度上增强了对医药企业的本身运作理解。3.3增强教师了解企业文化。无论任何企业都具备自己独特的企业文化及企业发展特色，通过深入至企业运营中，对企业文化内涵加以了解。借助机会多去企业参与实践锻炼，更有助于对企业文化加以了解，进而融入至企业教学过程中，真正的介绍给学生。在教学过程中对企业实践锻炼经验，更加全面的塑造学生，让学生能够加大对企业的了解，达到企业的用人专业化及全方面需求。

4.开展高职教师假期企业实践建议

针对高职院校开展高职教师假期企业实践活动，笔者认为要想切实开展企业实践活动，构建较为良好的沟通合作机制，作为职业教育工作开展的必然所趋。在开展过程中还要严厉杜绝校企合作的“优秀”行为，重视对审核监督机制逐步增强，实现规范化合作这一过程。同时通过多给予教师至企业锻炼进修的工作机会，逐步增强教师培育力度，有效提升教师针对新工艺、新技术、新装备等多方面认知的掌握水平。参与至企业实践教师，更需要以企业的发展运营需求，制定出针对性的教学育人方案，从而培养更适合企业发展需求的人才。结语：高职教师参与假期企业实践项目，不仅实现了教师自发驱动及项目驱动的真正融合，更对教师的教学工作开展起到积极作用。提升了教师的自身能力及教学水平，总结企业实践经验培养企业发展所需人才，逐步改进培养更多全方位复合型人才。

参考文献：

[1]陈淑芳.高职院校教师企业实践的探索与思考[J].济南职业学院学报,2015(5):15-17

[2]蒋建平,龚果.高职院校教师企业实践任务体系的研究与实践[J].教育教学论坛,2015(25):57-58

作者:余艳平 单位:丰城中等专业学校