电力的营销模式与建设研究

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电力系统营销模式一直都是电力企业实施市场营销战略过程中重要的组成部分，同样是电力企业能够对自身基本营销措施进行控制的具有整体性的活动。电力系统营销模式中包含各种电力企业的营销因素，这些营销因素通常被我们分成促销、销售渠道、产品价格以及产品自身等方面，电力企业将这些因素进行综合利用以及优化组合，进而使这些因素之间能够实现协调和配合，将其各自具有的优势很好的发挥出来，在我们实施电力系统营销模式自动化建设的时候，要求我们必须要对电力企业生产经营过程中的各种因素进行综合考虑，包括电力企业当前所具有的市场份额以及生产计划等等，还要考虑客户对于产品价格所具有的敏感度，电力企业的市场增长率等等，特别是在当前市场竞争十分激烈的情况下，电力企业必须要对市场存在的诸多风险进行分析，要求电力企业必须要依赖科学性，由此我们也可以看出，电力系统营销模式以及其自动化建设所具有的重要性。

电力企业的营销模式自动化建设工作一直都是一门以人为本的科学，更加是电力企业人与人之间进行感情交流以及思想交流的媒介，电力企业工作人员应该有充足的耐心、诚心和热心，将体贴、爱护以及关心放在首要位置。加强电力企业的营销模式自动化建设工作必须要围绕着电力企业电力系统营销模式这一中心，开展争取的方式和方法，因此，电力企业营销模式自动化建设的方法以及内容都要围绕着中心开展，并且要结合电力企业自身实施的改革和发展生产经营来开展，将电力企业活动与电力企业生产过程中某些单项的工程以及某些专项的任务相互结合，将电力企业生产经营所需要实施的文明目标、质量目标、时间目标以及效益目标与电力企业营销模式自动化建设工作的内容进行紧密结合，只有这样，电力企业的营销模式自动化建设工作活动方式以及内容才能够更加具有影响力和活力，对电力企业实施营销模式自动化建设还要求我们必须要将理论应用到实际操作之中去，原因在于，理论只有应用到实际操作之中去才能够充分发挥理论所具有的指导作用，我们也可以通过实践经验来对理论知识进行修改和完善。单纯的从电力企业自身的价值链来看，电力企业的服务成本、销售成本以及供应成本等等在电力企业成本结构里面的比重得到日益提升，所以，电力企业：①要将自身行业价值链分析这一环节认真落实，探索利用自身下游和上游价值链的管理可能性，从电力企业管理方面以及机制方面加强对于电力企业下游以及上游信息的研究以及收集，需要和购买方以及供应方建立起互利互存这种合作的关系，以便能够不断扩大电力企业的市场份额，最终达到持续降低成本这一目标，实现电力企业销售价格的最大化。②要求我们必须要做好电力企业自身内部的价值链分析工作，通过调整、重构以及合并电力企业自身内部价值链这一种方式，对电力企业内部那些不必要以及不经济价值的活动进行削减和控制，积极地展开那些能够长时间并且持续降低电力企业成本的活动。③我们要加强对于电力企业竞争对手价值链的了解程度，知己知彼才能百战百胜，我们通过对收集对方的信息，对对方年度的业务报告以及客户分布情况进行分析，才能够明确电力企业自身所处的弱势和强势，明确电力企业所面临的挑战和机遇，最终改变以及调整电力企业竞争的策略。电力企业战略定位想要分析电力企业的战略定位，就要求我们：①要分析成本领先战略，也就是电力企业必须要通过对自身内部的价值链以及竞争对手价值链的分析和了解，尽最大努力使电力企业自身在任何一个单元的价值链上面的成本都是行业内最低的成本，进而使电力企业自身成为行业中成本最低的生产商。②要求我们实行差异领先的战略，在我们领先成本的同时，必须要通过发挥自身国内市场所具有的服务优势以及地缘优势，建立起电力企业差异的优势，比如说，电力企业可以通过改善销售环节中的服务情况，使市场得到不断的增加，相应提高其服务的价格，进而建立起电力企业竞争的优势。③电力企业要实行营销组合战略，电力企业不仅可以通过自身实施的横向组合，来将电力企业的规模扩大，提升电力企业自身的规模效益，我们还可以按照行业价值链方向来进行前后延伸，对电力企业现有业务的范围进行超越和扩宽，对电力企业进行纵向的组合，重构电力企业的价值链，最终提升电力企业整体的盈利水平。

本文中，笔者首先对电力系统营销模式进行了简要的介绍，接着又从营销模式自动化建设要讲究方法、分析电力企业价值链以及分析电力企业战略定位这三个方面探讨了电力系统营销模式与自动化建设的措施。

本文作者：吴恒工作单位：福建省电力有限公司泉州电业局