汽车4S店在资金管理的问题与策略

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汽车4s店具体有车辆销售、车辆配件销售以及售后维修服务、信息反馈这四项，通过这四项的有效服务构成一个整体的销售系统，而资金是一个汽车4S店的管理命脉，良好的资金流入是保证汽车4S店销售运营顺利进行最基本的前提。一个4S店的资金管理程度高低，直接的影响着4S店的生存，所以加强资金管理是必要的。为了加强资金管理，需要采取全面的措施，通过加强环节控制和细节控制，从而减少资金流转所带来的问题，进而获得更高的经济效益。资金的严格规范管理，提升经营管理的力度对一个汽车4S店有着巨大的意义。

一、汽车4S店在资金管理的过程中存在的问题

(一)片面追求量和利，不重视资金管理。汽车制造厂(简称主机厂)每年都会有任务下发给汽车4s店，汽车4s店要完成厂商下发的任务以保证汽车的销售资格以及店铺经营资格，就必须先大量存储备货，购入汽车及其配件等物料。这同时就会导致库存量多，大量囤货，而作为汽车销售，4s店不仅仅要存储备货，还要通过资金运行来完成市场开拓和宣传发展等活动。将会投入大量资金在市场开拓，广告宣传上面。汽车4s店最重要的就是汽车销售量，为了保证销售量，汽车厂商也会推出许多消费优惠政策，汽车4s店一般都是通过全款支付从汽车厂商进行进货，但对于消费者，他们会通过分期付款或者按揭付款的方式购车，这样会造成汽车4s店的资金流入与资金流出存在出入，很容易造成内部资金链断裂，造成财务风险。现在许多汽车4s店一味地注重车辆宣传、售后服务和市场开拓等方面的发展，却忽视了汽车4s店内部的资金管理存在的问题。管理层的重视程度不够，只注重销量、产值、毛利、净利润，忽略了“现金为王”的管理本质。对于资金不足、库存囤货所面临的财产风险，汽车4s店要更加注重资金管理，尤其着重加强财务风险的控制以及内部资金的安全管理，堵塞漏洞，积极发现问题并及时解决纠正，全面完善资金管理措施。(二)资金管理和约束监督机制系统不够完善。各汽车4s店都有自己的资金管理部门，每年度也会制定不同的销售、售后经营方案和经营预算方案。但是销售预算机制的科学性、完善性、可执行性还有待提高，在经营过程中，预算的实施、分析、监督都需要进一步强化。预算是资金运营过程中很重要的一项，可是有很多部门将预算抛之脑后，总是先行消费再申请，没有任何监督作用。尤其是大额资金流通时，也都是临时审核，资金使用随意，合同签署执行也不够严谨，从而导致资金浪费或不合理运用。这样一来，资金的监督性约束功能就没有很好的体现出来，而其中操作空间也较大，这些情况对于汽车4S店的持续发展都是十分不利的，也是目前我国线下部分汽车4S店存在资金预算管理松懈、制度不健全、授权不充分、财务管理部门执行不到位、资金使用浪费大的普遍现象。(三)融资渠道受限制，太过于单一。我国汽车行业有一个较为明显的特点，就是高投入低产出，资金投入大，回报低，上下产业链长，4S店受主机厂的制约性强。由于4S店是高投入的行业，融资渠道受主机厂限制，都会比较单一。汽车4s店根据主机厂的任务投入大量的建设资金建设店面和人员培训，并且汽车4s店从主机厂购入汽车都是通过现款采购，因此资金运营成本也较高，然而对于汽车4S店本身来说他们的融资渠道一般都是银行融资贷款，来自银行(汽车金融公司)、主机厂以及4S店三方的协议贷款是汽车4S店资金的最主要来源，这三方协议的贷款要求车辆合格证抵押给银行、银行对车辆的合格监管比较严格，进而汽车4s店支付车辆款后才可以赎回合格证，所以这一融资并不是企业可以自由挪动的资金。汽车4s店要支付银行一定的抵押金，从而导致大量资金占用，资金使用不当还会造成有些经销商背负银行的大额债务，这种情况下有时可能会造成资金运转不畅，甚至资金链断裂，加剧融资的难度。

二、强化对汽车4S店资金管理的措施

(一)首先要有正确的资金管理意识，健全管理机制，调动员工参与的积极性。要加强资金使用的规范性、严谨性和科学性，从而来强化汽车4S店资金的管理。当然，这需要结合4S店本身的实际情况来进行管理和投入，资金精细化管理的理念要深入到管理人员的内心，全面分析在资金管理过程中的不恰当运转，确保资金安全和运行稳定。而这些工作要求汽车4S店管理人员需要具备相应财务管理的基本理论知识，进一步提升对资金管理重要性认识，共同管理、监督可能导致资金管理缺口和不畅的关键环节、关键点，从而制定完善的管理措施，鼓励员工积极参与管理，针对资金合理性运用提出宝贵的建议，并对自己岗位上所遇到的日常工作可以进行优化设计，使资金管理渗透各个部门、各个层次的各个方面，从而进一步提高员工的工作积极性，更好的服务企业。(二)强化预算的管理提高预算的严谨性，确保执行有效。资金预算在汽车4S店的资金管理过程中是最重要的一项，资金预算管理要投入到资金运营的各个方面。首先一方面，对往年的资金使用情况和市场发展进行调研，从而制定本年度的全年预算。合理预算的制定，不仅是企业财务部门的事情，采购、销售、服务各方面都需要每个部门积极参与进来，全面进行资金预算管理，再强化控制过程，严格按照预算实施。对于整个实施过程中发现的与预算方案出入较大，或者不在预算范围内，积极向上级汇报并向大家进行公示，定期对资金预算的实行情况进行监督，并对各部门的预算扏行情况，资金运营流通方向都建立监控机制，一旦有违规行为必须严格处罚，最大程度的确保预算有效与实施统一。(三)要保证融资渠道多样化。之前提到过汽车4S店的资金管理存在风险的重要因素之一就是融资渠道过于单一，汽车4s店不仅要经营生存，更要发展，那就会需要足够的流动资金，传统的融资方式已经满足不了现阶段企业发展的融资需求，正常情况下，汽车4S店主要融资方式就是银行贷款，也依赖银行贷款。目前经济大环境状况面临融资困境，4S店需要开拓多样化的融资渠道，汽车4s店可以通过向多家银行(2至3家左右便于合作)申请融资授信贷款，或民间融资的形式来改善企业的资金链条的稳定。如通过探索社会的零闲资金，小型企业银行债券公司、股份融资等渠道来拓宽自己企业的融资渠道，将这些零散的资金为我使用，从而解决汽车4s店融资渠道单一的难题，促进汽车销售的持续发展。

三、结语

资金管理需要对市场调研分析，对自身内部财务收入情况有深刻认识。在汽车4S店的发展过程中，资金管理存在风险是必然的，也是难免的。这就需要管理者充分了解市场形势，预判企业的资金使用方向和动态，完善的内部资金管理控制流程操作，通过优化的资金管理方式来降低资金管理成本和管理风险，强化资金运作的链条的稳定性。加大管理投入，培养财务人员的资金管理的专业性，发挥专业人才的优势，监管好资金的出入，使资金运营管理更加严谨，使用方向更加清晰明确，最大强度上的提高资金流动使用效率，促使汽车4S店的持续发展。

参考文献：

[1]瞿曼丽.浅议汽车4S店资金管理存在的问题及对策[J].中国乡镇企业会计，2017，12:82-83.

[2]马芳.汽车4S店内控管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理，2015，12:39-40.

[3]李海燕.探讨新形势下汽车4S店财务管理中存在的问题及对策[J].财经界(学术版)，2015，20:228+236.

作者:张启田 单位:乐山安捷嘉信汽车销售服务有限公司