汽车经销商集团资金管理策略

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摘要：近年来，我国社会经济处于快速发展的阶段，随着综合国力的提升，人们的生活水平也在逐年提高，使得汽车的数量不断的上升，但在汽车行业蓬勃发展后，销量也逐渐开始下滑，增长速度缓慢，甚至开始逐渐出现负增长的状况。就目前汽车行业来看，品牌较多，市场竞争异常激烈，对于销售汽车的企业而言，其成本以及风险也在不断增加，许多汽车经销商陆续关门，这一现象能够反映出，在汽车销售行业，其承担的资本风险也在逐年增加。为了扭转这一局面，企业就必须要提升资金的抗风险能力，加强资金管理方面的研究。

关键词：汽车经销商；资金管理；策略

目前，我国汽车销售行业当中，由于多方面的原因，使得企业所持有的资金很少，企业的大部分资金都是由银行贷款而来。随着汽车行业快速的发展，以及市场经济不断地发生变化，企业的运营成本也在不断地上升，对于许多汽车销售企业而言，只有充足的资金注入，才能够在竞争激烈的市场环境下生存。因此，汽车销售企业应当积极提高自身的资金运营管理能力，直接关系到汽车经销商的命运。文章通过对汽车销售行业现状以及资金管理方法进行了分析，希望能够对促进汽车销售行业稳定健康发展提供些许借鉴。

一、汽车经销商营运资金管理现状

对汽车经销商而言，其最终目标便是销售业绩能够稳定增长，保障利润能够不断增加，但在一味地追求销量的同时，会忽略掉许多管理问题，如资金运营效率以及其流动性等，对于管理方式缺乏一定的认知，形成恶性循环，使得企业在资金运营过程中，观念陈旧或不够重视，管理方法不够科学合理，没有指定相对应的管理方法以及应对措施，对企业的发展进行规范化管理，长此以往，企业必然缺乏一定的深度，管理机制也逐渐不能够适应企业的实际发展需求，资金周转较慢，流动性风险越来越高，导致效率逐渐变低，无法在竞争激烈的市场当中生存下来，经营困难也会越来越大。（1）融资管理现状。目前国内大多数的汽车经销商，都没有科学合理的管理制度对其发展进行规划，虽然部分有着少许认知的汽车经销商有考虑建立相关制度，以此辅助汽车销售更好的运营，但在管理过程当中，不具备一定的法律依据，往往会出现资金使用较为随意的现象，且使用过程以及方式不按照相关程序走，甚至是脱离实际情况，因此，资金预算管理制度在很大程度上不利于其发展，形同摆设。（2）控制管理状况。汽车经销商是否能够正常运营与营运资金是否充足有着直接的关系，通常，资金的需求程度不同，也会使得经销商的经营规模有着明显的差异，资金不足问题是所有经销商在营运经营过程中都会出现的情况，往往是因为企业对于市场的发展状况不能够很好的把握，与预期不符合，导致营销方式出现误差，导致资金营运结构不够科学合理，资金周转的速度便会逐渐变慢，且利用率不高，因此，要保障汽车经销商能够正常经营就必须保障营运资金充足。（3）库存管理现状。通常情况下，汽车经销商采用的检验汽车库存方式便是按照销存比例进行配置，结合上一年的销售量制定每个月的预售量。在这样的情况下，厂家应当提供相对应的预销量，在实际的运营过程中，销售情况会比市场行情低，在一定程度上，便会使得库存增长，出现积压的现象，流动资金便会被占用，此外，买断也会导致库存积压。（4）售后服务环节的管理现状。我国汽车销售市场竞争异常激烈，许多经销商开始逐渐注重售后服务环节，将车辆销售与售后纳入利润增长点，两者之间相互促进，对于实现汽车盈利增长有着直接的关系，售后服务对于客户的黏性较大，且逐渐趋于稳定，既属于独立的关系又能够相互促进。且汽车销售过程中带来的配件以及维修保养等售后服务是汽车的利润来源。因此，售后环节能够增加经销商的运营流动备用资金。

二、汽车经销商资金管理过程中存在的问题

（1）汽车经销商的经营成本增加。我国汽车经营销售行业中，民营企业的经销商占比较大，且企业规模有限，资金成本不够充足，汽车经销商的资金通常在经销商、汽车厂以及银行三者之间进行流转，经销商向银行等金融机构获取一定的授信额度，获得融资。在短时间内可以解决经销商的资金相关问题，但由于多方面的原因，经营成本也会随之增加。这种融资方式，通常需要与车辆相关的证件、且需要派遣相关监管人员，收取一定的监管费用，这些环节都极大地增加了经销商的管理成本以及资金成本，会让经销商的主要精力都会放在资金的流转上面，对于企业发展的资金投入就会越来越少。（2）流动资金管控现状参差不齐。目前，国内许多经销商都会面临着资金周转相关的问题，企业内部的流动资金缺乏，且外部融资较为困难，企业的资金链很容易锻炼，风险过大，不能够经受任何环节的考验。根据相关资料显示，国内大多数的汽车经销商没有指定相关科学合理的制度，以此来管理资金运营，且资金流程操作、管控不符合规范，存在巨大的安全隐患。且由于近年来市场的复杂性，会出现汽车销售员私自携带车款潜逃的事件，会使得经销商与客户遭受巨大的损失，这一事件能够直观地反映出资金管控中存在的问题，在业务流程中，应当对销售员进行约束，使其不要接触车款，逐渐规范化销售流程，要逐渐完善管控制度，对销售人员要进行专业严格的培训，培训内容包括操作流程、业务资金以及款项接触等，对所有环节进行约束，进一步避免资金风险失控。（3）汽车商品库存管理效率不高。大多数的经销商在整个销售过程中，管理力度不到位，管理方式有待进一步改进，其主要是协调厂家以及客户之间的关系，解决其需求问题，并对销售现状进行一定的调整。当两者之间的需求关系发生变化，会影响汽车的销售情况。且许多汽车经销商目前库存积压现象严重，不能保障畅销车型的稳定销售，且大量的车型滞销积压，汽车厂的车型升级较快，库龄超过一年，便会大幅度折价，因此，在库存上的资金量非常大，企业流转资金压力较大。而科学合理的库存管理制度能够有效解决这一问题，结合客户的购买情况以及厂家的生产状况，协调好二者之间的供需关系，科学把控库存数量以及质量，逐渐减少流动资金的占用比例，能够有效地降低经销商的营运资金管理风险。（4）业务的增长及经营规模的扩大投资，对资金的需求加大，管理难度加大。

三、改善汽车经销商集团资金管理的具体应对措施

（1）逐渐加强对营运资金的管理以及把控。汽车经销商应当逐渐加强对营运资金的管理，首先，对于汽车的销售战略应当结合市场的需求，并及时进行调整，尽可能地缩短销售款项的回收时间，相关人员应当对市场发展需求进行调研，并作出科学合理的预测，进一步完善销售流程，使得销售政策逐渐变得灵活，并严格按照制度去实施。对于出现的特殊情况，如客户大量采购、政府采购等，应当结合实际情况完善客户数据档案，并备份销售数据表格，根据销售合同对款项回收进行督促。对于不能够及时进行回收的销售款项应当及时采取相应的解决措施，保障资金能够及时安全回收。此外，还应当及时调节库存资金，逐渐降低库存资金的占比。不断地加强汽车经销商的流动资金协调管控能力，结合销售情况，优先解决重点车型所需资金，逐步实现库存配置的资金优化。（2）逐步完善科学合理的库存管理系统。为了尽可能的保障经销商的资金回收时间，最大限度地避免资金占用成本过高，应当对库存管理采取适当的措施，建立科学合理的库存管理系统，保障资金能够正常周转。库存管理系统不仅要做好相关销售预测，还应当积极管理库存车辆情况，及时了解市场需求，并调整订单情况，保障库存的科学合理性。此外，还应当与物流进行对接，尽量缩短在路途中的时间，还应当结合车辆的积压现状，及时制定解决方案，并设置最高低库存红线，避免因为车辆库存积压带给企业的资金风险。（3）加强汽车经销商集团预算管理工作。汽车经销商集团的资金需求问题是重中之重，因此，笔者建议应当逐步完善预算管理工作，首先应当组织企业编制年度资金预算，制定相应的资金管理计划。针对月度资金计划，加强对企业的监督管理。要及时跟进工作日当中的资金支付以及结余状况，监管企业的资金结转以及管理工作，逐渐加强对集团的流动性管理。（4）收支两条线，资金池管理。（5）制定资金管理制度及加大内部监管结合。（6）融资规模加大，采用集团授信模式。

四、结语

随着经济不断地发展，人们生活质量在不断提高的同时，对于汽车的需求也在不断变化，汽车销售行业不仅要面对同行业的激烈竞争，还要积极迎合客户的需求，因此，经销商应当不断的改进经营理念，不断地提升资金的利用率，逐渐增加企业的抗风险能力，实现企业的利润效益最大化。

参考文献

［1］佚名.新时期加强汽车经销商营运资金及融资管理［J］.全国流通经济,2018（34）.

［2］刘伟莉.汽车经销行业资金集中管理现状及优化策略研究［J］.财经界（学术版）,2017（7）.

［3］胥俊华.浅谈汽车经销商集团资金管理策略［J］.财经界（学术版）,2017（29）.

作者:刘月娥 单位:广西三江联实业集团有限公司