农产品电子商务前景研究

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1沭阳独特的产业基础、宽松的创业环境和有力的政策

1.1花木产业体量巨大，产业基础扎实

沭阳地处中国南北交界处，气候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常适合植物生长。特殊的地理位置使得北方的树种到南方种植、南方的品种移植到北方，都需要在沭阳先“待”上两年，否则移栽难以存活，早在很久以前，沭阳人就发现了这一规律，并利用这一特有的优势，大面积种植花卉苗木。尤其是上世纪90年代中后期，当地政府进一步挖掘其独特的地理位置优势，引导新河、颜集等乡镇开展农业产业结构调整，普遍种植花卉苗木，并且带动了木材加工产业的发展，成为当地农民增收的重要途径之一。随着互联网的广泛运用，网上交易成为花卉苗木及相关附属用品销售的重要渠道，一大批网店应运而生，目前网上销售的鲜花绿植等70%来自沭阳。同时，网上销售的持续火爆又加速了沭阳花卉苗木产业的发展壮大，全县花卉苗木种植面积扩大到了51万亩，成为全国最大的花卉苗木基地。

1.2人力资源丰富，无数人通过网上销售发家致富

人是第一资源，也是最宝贵的资源。沭阳拥有190多万人口，是全国人口第三大县。敢想敢闯、富有创新精神是沭阳人的鲜明特征。改革开放以来，很多年轻的沭阳人到苏南、苏中地区务工，增长了见识、学到了本领。伴随着互联网产业的发展，无数外出务工的沭阳人看到了商机，他们把目光瞄准了家乡的花木，选择了返乡创业，成为新一代“创客”。颜集镇周小龙2005年开始从事网络花木交易，经过两三年的打拼，网上年交易额突破200多万元，其花木产品通过网络销售到东南亚及港澳台市场，沭阳电视台专题报道了他的致富经历。新河镇龙堰村创业青年陆明2006年注册网店，当年销售额达到20多万元，2012年突破300万元，被县创业办公室授予“沭阳县十佳网络产业示范店”称号。他们的成功激励了千千万万沭阳人，成为一道靓丽的创业风景线。

1.3电商平台日趋完善，“互联网+农业”空间越来越大

2003年以前，沭阳县花木销售主要是通过花木绿化工程、花木经纪人以及通过各种网站花木信息，销售渠道相对单一，网上销售份额很低。2003年，有人利用“书生商友”网络平台做起苗木生意，标志着沭阳县网络营销进入了新的阶段，当年10月，部分青年尝试在淘宝网开设花木销售网店。2005年以后，很多青年人利用淘宝、阿里巴巴、天猫等网络平台开设花木网店，从事花卉苗木及其他农产品网络交易。2010年后，全县农产品网络营销步入高峰期，到了2014年，除了上述网络平台，又有部分农民登陆京东、中华、淘宝南京馆等网络平台从事农产品网上交易。2014年，沭阳县坤艺园林建设有限公司董事长马飞等8个人投资80万元建立了沭阳县花卉苗木交易网络平台——苗木汇，2015年3月京东宿迁馆成立，沭阳县也于2015年建立了网络创业公共服务平台，所有这些为沭阳“互联网+农业”提供了广阔的应用平台。

1.4政策宽松、扶持力度大，基础设施配套相对完善

农产品网上销售的主体主要是实力不强的创业农民，农产品电子商务作为一种新的业态，它的发展离不开政府的支持和引导。县委、县政府历来高度重视农产品电子商务产业，2014年把农产品网上销售列为农村工作重点，鼓励农民开展网上开店创业。网络创业已被列入县委、县政府对乡镇及县直部门的目标考核，建立了严格的奖惩和考核机制。2015年县里专门腾出土地，规划建设了2万平米的电子商务产业园，并对入园电商给予大幅度优惠。县农村商业银行专门开发了信贷品种，对网络创业给予大力扶持。2012年，沭阳县在宿迁大道与上海路交叉口规划建设605.05亩、总投资达8.6个亿的百盟物流园，该园是一座以公路运输为主，公、水、铁多式联运的现代化物流枢纽，一期项目2013年11月投入运营，众多物流企业的进驻，为推动沭阳农产品网上销售提供了重要条件。

2“互联网+农业”让老树发新芽，推动农业产业转型升级、农民得增收、市民得实惠

农产品网上营销门槛低，对文化知识的要求相对不高，从而赋予了个人和企业更大的商业能量与自由。从沭阳的实践来看，互联网与传统农业的有机结合，不仅改变了农产品流通模式，催生了农产品电子商务的繁荣，促进了当地农民增收，也让城市居民得到了实惠。

2.1推动了花木产业提档升级

沭阳是传统的花木大县，一度只能靠数量取胜，在高档品种上与常州武进桠溪、南通如皋等地存在一定差距。随着农产品网络销售的蓬勃发展，沭阳农业提档升级的步伐也逐步加快：一是高档苗木栽种面积不断扩大，以江苏金海棠、三叶园林为代表的园林企业，所种植的苗木高档化、专业化、品牌化趋势日益明显；二是推动特色产品发展，互联网将小农户与大市场紧紧联系在了一起，多样化的市场需求、激烈的市场竞争倒逼网络经营者改变种类和提高产品质量，风信子、长春腾、杜鹃、君子兰等200多个新品种在沭阳落了根；三是促成了花木有形市场的建立，沭阳县先后建立了花木大世界、国际花木城、苏台花木产业园，线上交易的活跃带动了线下市场的发展。

2.2完善了花木网络营销经营模式

经过十多年的发展，沭阳县农产品网络经营模式日趋多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四类，B2B、B2C主要以沭阳县坤艺园林建设有限公司董事长马飞等人创建的“苗木汇”网络营销经营平台为主，实现营销主体、网络平台、产品输送一体化，通过建立自己的苗木基地向企业和个人提供绿化苗木、大小盆景等产品。C2B、C2C则是沭阳县农产品网络营销的主要力量，经营主体利用淘宝、阿里巴巴、天猫等网络平台销售各类农产品，经营的产品多半靠自己生产，但也有许多特色产品从当地、山东、广东及养殖户和生产厂家采购而来，形成了“买全国、卖全国”的格局。

2.3带动了农产品物流产业的发展壮大

在互联网的催化下，农产品的物流模式也在发生嬗变，以电子商务为主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主体、组织方式、上下游影响等方面都呈现了积极的创新和变化。各类生产者直接对接电子商务平台，沭阳的农户和家庭农场、合作社、种养大户等新型农业经营主体正踊跃变身网商，在广阔的市场前景下，他们的议价能力变得越来越强。据了解，沭阳的快递价格在华东地区价格最低、效率最高，江浙沪三地一般次日即可送达，在不超重的情况下，一般的快递费用通常不超过5元，这主要得益于沭阳农产品的销售量特别巨大，形成了明显的规模效应，而且全国知名的物流企业在沭阳都建立了分公司。

2.4直接促进了农民就业增收

沭阳县花木网络销售的快速崛起，激起了创业就业的热潮，带动了农民就业、物流运输、餐饮业，形成了一条完整的产业链，社会效益巨大。据不完全统计，全县1.2万家网店，平均每个网店用工5人，大的网店用工都在10人以上，按每人每天收入100元测算，仅此一项，至少给农民带来20亿元的收入。同时，物流运输业随之兴旺，圆通、申通、中通、快捷、天天、汇通等20多家物流公司在新河、颜集、庙头等乡镇建立了物流中转站，按照物流成本占交易额15%计算，全县农产品网络销售产生的物流费用约6亿多元。不仅如此，花木网络营销的关联配套产品销售也十分火爆，在新河、颜集等乡镇，花盆、托盘等附属产品批发店随处可见，当地住宿、餐饮等产业生意人气也很旺。

2.5切实提升了农民的市场地位

通过互联网交易，农民转型为卖家，可以直接与消费者进行沟通和交易，从而极大地增强了议价权，提升了交易地位。可以说，在“互联网+”大发展之前，中国农民很少有人能够直接和消费者平等地讨价还价。部分农民虽然没有直接面对消费者，但也通过电商供应商的方式，融入了农产品电子商务的产业链，并从新型流通模式带来的扁平化中受益。从去年起，淘宝推进了特色中国项目，面向全国开展地方馆建设工作，发展原产地农产品直销模式，不仅推动了各地农产品品牌的树立，也推动建立了一批农产品电子商务运营商，强化了分销、质检、包装、冷链在内的农产品服务体系的完善，而农民是最大的受益者。

3沭阳“互联网+农业”的前景展望

3.1加快推进农村互联网基础建设

信息时代，互联网在深刻地改变人们的生活，宽带和水电气一样成了生活的必需品。因此深化“互联网+农业”首先就要解决互联网问题。与城市相比，农村的互联网基础设施建设相对落后，网速慢、资费高的问题由来已久，城乡之间的“数字鸿沟”仍然存在。沭阳应以国家正在实施“宽带中国”战略为契机，加快农村互联网基础设施建设，为广大农民“触电上网”提供便利条件。

3.2做大做精农业产业

“互联网+农业”的基础是农业产业。据阿里零售平台统计，2014年福建省卖掉了平台上74.88%的乌龙茶，云南卖掉了平台上63.11%的普洱茶，黑龙江卖掉平台上26.87%的大米。而乌龙茶、普洱茶、大米正是上述三省的特产，并且实现了产业化规模化。因此，沭阳可借鉴其他地方好的经验做法，以市场需求为导向，在提升产品档次、在产品品牌上做文章，发展壮大农业产业，夯实“互联网+农业”基础。

3.3提升农产品物流产业层次

当前，影响和制约“互联网+农业”的重要因素之一便是物流产业不规范、效率不高。与工业产品相比，农产品具有一定的特殊性，对物流的要求很高。作为地方政府，沭阳可出台相应的扶持政策，引导和鼓励顺丰、圆通等物流公司加大在沭阳的投入，改善农产品物流设施设备，优化联运交通网络，增加箱式冷藏车数量，尽量减少运输农产品损耗，最大限度地缩短农产品在途时间。

3.4切实规范网络经营行为

网上营销有一定的特殊性，这也给一些不法分子以可乘之机。沭阳县绝大多数网络经营者守法经营，但也有极少数者不讲诚信，严重影响了沭阳电商整体形象。目前，沭阳市场监督部门已经与阿里巴巴签订了战略合作协议，共享网商身份、销售等基础信息，联手打击违法行为，共同维护市场秩序和消费者权益，赋予“互联网+农业”更强的生命力。

3.5加大政策扶持力度

从总体上看，沭阳“互联网+农业”发展空间巨大，但从业人员整体素质不高、电商实力不强，需要政府给予更多扶持。要结合“大众创业、万众创新”，充分利用宿迁经贸学院、县农广校、软件园电商学校等，邀请专家对网络经营者开展电商专业培训、创业培训。要设立网络创业基金，鼓励更多的大学毕业生或农民从事农产品网络营销。

作者:沈柳 单位:钟山职业技术学院