区域网络团购发展解析论文

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编者按：本文主要从网络团购的区域居民消费能力差异；网络团购的区域网络条件差异进行论述。其中，主要包括：近年来,网络的普及给中国人带来了一场消费革命——团购、团购俗称团体采购、将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商或经销商进行大宗购买、是消费者与经销商之间的一种市场买卖行为,受到当地居民消费水平的影响、网络团购做为一种新型的消费方式,也考验人们的消费心理接受程度、网络团购的兴起由北京、上海开始、网络团购区别于传统的团购方式主要在于互联网平台的借用、网络条件较好的区域,专业团购网站规模都较大、地区居民消费水平和网络发展状况对团购势力的影响并非独立的等，具体请详见。

[摘要]网络作为新型的消费方式日益流行,其在不同地区的发展也引起人们的关注,本文基于国内部分专业团购网站的统计分析,从地区居民消费水平和网络发展状况来方面展开对网络团购发展的区域差异性进行解析。

[关键词]网络团购发展差异性

近年来,网络的普及给中国人带来了一场消费革命——团购,从房地产和汽车到日常用品,都有人在自发组织团购,甚至部分有识之士成立公司组织专业团购。从网络团购的不断发展扩大以及众多的知名企业的纷纷加入,我们都可以清晰地感受到网络团购力量的不断壮大。

团购俗称团体采购,指单个消费者(包括个人和单位)通过媒介组织形成购物团,以团体名义大批量地向供货商订购,以低于市场的价格来获得产品或服务的行为,网络团购作为团购的一种新形式,主要利用互联网渠道,将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商或经销商进行大宗购买。当前流行的网络团购有三类:一类为自发式团购,指某一认同感较强的群体,通过网络平台自发组织起来与经销商洽谈。虽以网络为平台,但在实践中缺乏统一的力量,往往成功率比较低;另一类指一些经销商在原有销售基础上为吸引客源发起的团购,实则是一种新的销售手段和策略。还有一种则是专业化团购,即通过市场化操作方式,由专业网络团购公司利用网络把散户捆绑在一起,构筑一个强大的购买团体,争取利益最大化。

网络团购发展的区域性差异如下:

1.网络团购的区域居民消费能力差异

尽管网络团购作为一种新消费形式,仍是消费者与经销商之间的一种市场买卖行为,受到当地居民消费水平的影响。

2002年,北京76名网民联合组成的购房团与枫丹丽舍三期开发商的成功谈判将网络团购“一炮打响”,自此网络团购在东部沿海地区如北京、上海、广东等兴起。北京出现了“中国网众集采网”(后更名为中国网众团购网);上海则出现第一家会员制家庭建材装修专业团购网——无忧团购网;广东则兴起了团购汽车的热潮。网络团购在这些地方率先发起,一方面由于团购产品主要集中于房产、汽车、建材装修等大额消费商品,这不仅依赖于消费者的购买欲望,更加取决于当地消费者的实际购买能力。另一方面,网络团购做为一种新型的消费方式,也考验人们的消费心理接受程度,居民消费水平较高的地区培养了一批具有成熟消费心理的消费者,他们对新型事物具有较快的接受和适应能力,并有足够经济实力去尝试,于是“第一只螃蟹”就在这些地区诞生了。

2003年,网络团购的发展势头不断壮大,涉及范围不断扩大。北京继续先发优势,成立了“中国汽车团购网”,后成为拥有最多分站、最多会员、最大规模的专业团购网站,俨然网络团购中的“航空母舰”。上海继续保持自己在建材装修市场的优势,先后成立4家专业团购网站。同时,由于互联网的互动效应其他城市也纷纷出现专业团购网站,如浙江杭州、安徽合肥、重庆,这些地区基本都属于中等消费水平。

2004年网络团购的普及进入白热化,众多城市都加入这个队伍,如辽宁大连、山东济南、湖北武汉、湖北武汉、四川成都、广西南宁、福建泉州、江苏南京等,这些中等消费水平城市良好的消费市场和成熟的消费心理为网络团购的进入提供了基础性支持。同时,2004年的团购对象更加多样化,上海的“乐邦团购学车网”将学车作为团购对象,标志着以教育培训、休闲娱乐等为对象的服务类团购开始出现,这与不断成熟的消费心理形成不无关系。

2005年,网络似乎放慢了它不断扩张挺进的步伐,而是扩大原有发展规模,如浙江新出现的“温州团购网”。而网络团购的不断普及带来产品对象覆盖范围的增大,如北京“网蛙”的剧场票务,“北京云网在线团购”的游戏电话卡、“中国图书团购网”的经济教育图书等,网络团购消费方式开始为更多的消费者所接受,进一步一般化。

可见网络团购的兴起由北京、上海开始,不断向河南、安徽、浙江、四川、广东推进,由高消费水平地区向中等消费水平地区推进,在中上消费水平地区和中下消费水平地区相互渗透。而另一个现象引起我们的注意,如浙江和江苏,尽管两者均属长江三角洲中上消费水平地区,但网络团购在江苏的出现仍落后于浙江,如四川和重庆,尽管根据等级划分属于中下消费水平地区,但网络团购在这两个地区则是如火如荼的展开了,因而,可能还有其他因素在很大程度上影响网络团购在各地区的发展。

2.网络团购的区域网络条件差异

网络团购区别于传统的团购方式主要在于互联网平台的借用,属于网络消费的一种新兴方式。由于依托网络平台,其为消费者所熟知和参与不仅与消费情况相关,也依赖于地区网络发展状况。基于这个假设,笔者结合地区网络发展状况的差异来对网络团购的发展过程进行解析。

可知,网络条件较好的区域,专业团购网站规模都较大,如北京网络发展位于全国领先位置,网络团购也最早起源于此。上海、广东凭借网络的发展优势,为网络团购发展提供了有利的技术支持。西部部分地区,如新疆、西藏、青海等地,由于受交通条件、技术瓶颈制约,网络发展状况相对落后,团购只能望而却步。

江西虽属于中部中等消费地区,临近福建、浙江、广东,但网络团购在推进过程中却绕过它而进入湖北、湖南,其中网络发展状况是一个限制条件,该省CN下注册域名占全国CN下注册域名总数为0.8%,位于第21位,WWW站点数占全国WWW站点总数仅为1.1,位于第17位。对于浙江、江苏,网络团购的发展浙江稍稍先于江苏,先形成“大家团购网”等专业团购网站,比较两地区网络发展状况,两者虽在CN下注册域名数相接近,但浙江在WWW站点数领先4个百分点,通常一个域名同时有多个站点,浙江凭借更加广泛的网络站点,以薄弱的优势先于江苏省出现专业团购网站。同样,四川CN下注册域名数位于全国第10位,WWW站点数处于第12位,较为成熟的网络发展为网络团购的发展提供了有利条件。由此,地区网络发展状况对地区网络团购发展有一定的影响作用。

当然,地区居民消费水平和网络发展状况对团购势力的影响并非独立的。如北京、上海、广东都是网络团购发展最迅速、最具活力的地区,而内蒙古、青海、新疆,由于受居民消费水平和消费心理的影响,网络团购扩散受限制。

可见,居民消费水平对网络团购发展起到了基础性影响作用,它一方面通过影响消费者的实际购买力,另一方面也考验了地区消费者的消费心理成熟程度。而网络发展状况一方面提供网络团购扩散的技术支持,决定网络团购发展的可能性,另一方面又决定了网络团购在该地区规模大小。当然,网络团购发展并不只是受居民消费水平和网络发展状况影响,还有发展时机、传统消费方式、自发团购示范作用等。

[参考文献]

[1]向清成:《中国居民消费水平的地域差异》,《地理科学》2002年第22卷3期。

[2]《中国统计年鉴》,国家统计局网站。

[3]中国互联网信息中心:《中国区域互联网发展状况比较研究》,2004年。

[4]吴国庆:《“团购”行为特点及影响分析》,《商业研究》2003年总第283期。