电子商务与企业量身打造营销论文

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电子商务的蓬勃发展，网上商店对于网民来说已经不再是一个陌生的字眼，大多数网民张口便能说出一大串购物网站的名称，诸如8848网站和易趣、淘宝网等等，还有新浪、搜狐的网上商城，亚马逊、卓越、当当等网上超市，各购物网站所销售的商品既有保健品、日用品、书籍、音像制品、文具等小商品，也有音响、照相机、手机、洗衣机等大件商品。总之，从生活日用品，到电脑、汽车，网上商店可说得上是应有尽有，而且和市面上的商品相比，网上商店货物的品种往往要更丰富一些，在价格上也更有优势，因此得到了众多网民的青睐，网上购物环境收到越来越多的网民的信任。特别是在国际电子商务巨头亚马逊收购了国内电子商务网站卓越后，专家深信，中国电子商务市场“第二春”的征兆已经呈现无疑了，而谁能在下一阶段抓住中国最有价值、最具潜力的企业群——中小型的销售型企业，那么他就能站到电子商务的最高点。

记者注意到，中国互联网络信息中心7月20日在京的\"第十四次中国互联网络发展状况统计报告\"显示，16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时访问购物网站；37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。未来一年计划网上购物比例将58%，而网民数量将激增到1.2亿-1.5亿。

记者还注意到，近年来，中小企业市场倍受关注，从IBM，惠普，微软到用友，金蝶、腾讯等厂商，从管理软件到即时通讯等诸多领域，中小企业都被视为企业新的“印钞机”，对于电子商务领域而言，中小企业法则同样适用，谁掌握了传统行业电子商务化的走向，谁就将取得行业的权威话语权。目前我国有1700万中小企业，如何引领这些企业涉足电子商务，体验电子商务带来的真实收益，是解决问题的关键。8848总裁吕春维在接受记者采访时表示，要解决这个问题，首先是进入的门槛要低，要给中小企业一个非常容易接受的进入门槛，可以用很便宜的成本开展新领域的销售业务；第二要给传统企业们一个完整的电子商务的产品套件，方便他们全面的解决所有问题，首先要有网上销售的能力，在提供网上支付的功能，进而在网上推广等。这个也是8848对自己产品的定位。

业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，这对于目前国内存在的网上购物商城，如当当、卓越、搜狐商城等来说，都没有独力吃得下的能力。相较传统消费品零售业而言，目前国内网上销售的主要份额为卓越、当当等集团军所控制，而线下则是另一番天地，销售额上，中小型流通企业销售额占中国全社会消费品零售总额的90%以上；数量上，中小流通企业的数量占全国企业总数的99%以上。对于硕大的市场而言，仅仅依靠当当、卓越等几家，显然不足以快速推动国内电子商务的洪流。只有更多的传统企业从事网上销售，把线下业务带到线上来，才能推动整个国内电子商务产业的迅速发展。

于传统中小企业来说，网上开店花几千元建立一个网上商店，与维持一个传统商店所需的花费相比，可以少到忽略不计。对于网上经营只要看准平台，就可以经营起有自己特色的“店铺”，而对于购物者，在这个虚拟的交流平台，少了许多上街搜店的奔波之苦，还可能感受淘到“便宜货”的意外惊喜。同时，更多经营不同种类商品的企业投身电子商务，对于国内目前电子商务经营产品类型缺乏的现状，将加以大幅的改变。

网上商店如此“价廉物美”，势必激发许多经营者在网上开店的想法。作为中小企业的国内优秀动漫门户网站火神动漫网就是其中之一，今年六月底，火神正式成为网上卖家，成为国内电子商务旗舰8848网上商店的一员，销售额接近2万元，成交订单60余宗，网上商城这部分都是采用8848的工具作的。

其实，从2003年底开始，8848就开始为广大销售型的中小企业，开辟了网上销售新途径。并且为广大网民提供全互联网购物搜索服务，帮助网民找到最便宜的商品。业内人士指出，8848是在抢占一个细分的市场，即中小型销售企业，为其提供电子商务系统。据8848营销副总裁李涛介绍：“中国有庞大的中小型销售企业，他们在做着传统的销售业务，只需极少的成本，8848就可帮助它们建立网上平台，直接进入电子商务，这对企业有太大的吸引力。帮助它们取得成功，我们也就成功了。”