大数据金融模式对市场营销的影响

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摘要：随着信息技术的不断发展，大数据技术被不断地运用到各领域中，尤其是其与金融的结合，给各领域的发展带来重要的影响。对于市场营销来说，大数据金融技术及模式同样为其既带来了机遇，又带来了挑战。传统的市场营销模式，在市场需要愈发多元的时代背景下，已然有些陈旧。鉴于此，笔者将在分析大数据金融模式内涵的基础上，简要概述大数据对市场营销产生的双重影响，有针对性地提出对策，以保证让企业的市场营销发挥应有的价值。

关键词：大数据金融模式；市场营销；企业品牌

市场营销对企业的发展起着至关重要的作用，在市场需求愈发加剧及多元化的趋势下，将大数据金融运用到市场营销中，给企业带来了诸多的影响，既有积极影响，同时也存在消极影响。因此，为了更好地适应大数据金融模式的发展要求，企业要积极改变传统的市场营销理念，创新市场营销方式，从而推动营销工作的发展，为企业创造更多的经济效益。

一、大数据金融模式的内涵及其对市场营销产生的影响分析

所谓大数据金融模式，就是依托强大的互联网技术及大数据技术，通过有效收集并对海量的消费者数据进行分析，然后将分析结果反馈给互联网金融机构，以帮助其有效进行市场营销的一种全新金融模式。对于任何企业来说，消费者数据信息都是一种极具价值的资源。面对海量的消费者数据，采用大数据金融模式显然比传统的金融模式更加具有优势。这种大数据金融模式给市场营销也带来了双重影响。一方面，利用大数据金融模式可以促进市场营销的达成。首先，互联网为企业提供了有效引流的平台，企业利用多种营销手段，可轻松实现与消费者之间的沟通，成功吸引其关注并加强其对企业的粘度。其次，大数据技术的运用能够迅速对消费者的消费心理、消费行为及消费满意度等进行分析，全面且精准地掌握消费者的真实需求，从而制定个性化的营销方案，有针对性地为其定制个性化的产品或服务。同样，消费者通过大数据技术也能拥有更加自主的选择权，以更好地匹配自身的需求。再次，任何一个消费者身边都有一个潜在的消费群体，利用大数据技术对其进行分析和挖掘，能有效达成二次销售［1］。比如一个20多岁的女性消费者购买了一本胎教书，通过对其个人基本信息及产品信息进行分析，能判断出其需要母婴用品，从而可对其进行交叉销售。另一方面，能够熟练驾驭大数据技术进行营销的人才还相对较少，过于泛滥的信息数据会对市场营销人员的判断造成干扰，从而影响营销策略的选定。其次，大数据在提供个性化产品及服务的同时，也对消费者造成了一定程度的负面影响，当其面对过多选择时就会使销售及购买过程变得更加复杂和困难，给双方造成困扰，反而还影响市场的占有率。为此，企业要大胆突破传统营销模式及理念，积极运用大数据金融模式进行市场营销工作的创新，以强化企业的风控水平。

二、大数据金融模式下进行高效市场营销的对策

（一）营销人员提升大数据技能及营销水平。在市场营销中，营销人员作为营销活动的主要组织、协调和实施参与者，对营销活动的成效起着重要作用。企业要向有效增强自身产品及服务的知名度及认可度，为公司的品牌传播、销售及盈利创造基础，首先就得重视对营销人员进行大数据相关技术及转变营销理念的培训，帮助其改变传统的营销思想及方法，不断提升计算机及信息数据的收集、分析与处理的能力。从而促使他们能够对消费者的信息及消费意向进行整合与调研，然后有针对性地制定营销策略，以确保营销的有效性。（二）正确认识消费者的地位，为其创造专属价值。大数据技术在方便企业营销的同时，同样让消费者能够更加自主地利用各种社交媒体去搜索自己感兴趣的产品信息及服务，并调查企业的信誉、产品质量等信息，通过这些网络工具他们可以及时且准确地传达自身的消费诉求，他们可以货比三家甚至是N家［2］。因此，企业要充分认识消费者的主导者地位，根据消费者的消费转变及时调整消费策略，在营销时多渠道多平台了解消费者的消费偏好及心理，掌握消费者的个性化需求，更加注重增强消费者的消费体验，实现精准营销。为其创造专属价值，从而在大规模生产的同时能够兼顾个性化消费需求，进一步促进产品研发的创新及服务的更新，以成功激发消费者的消费欲望，增加企业的经济效益。（三）各环节跟进营销，强化品牌形象以提升核心竞争力。大数据金融模式下，企业进行除了要做好传统的单向市场营销外，还要从产品的设计研发到投入市场以及消费者的反馈等各个环节进行及时的跟进。整个跟进营销环节中，都要注重产品的销量以及消费者的态度及反馈，从而实时根据情况进行营销方案的调整及优化，这样既节省营销的成本，也能避免产品运营的失败。同时，企业要善于去抓住消费者的兴趣点及痛点，善于从消费者角度去优化产品设计及服务，树立并强化自身的品牌形象。在此基础上加强宣传和市场定位，提升核心竞争力的同时牢牢锁定消费者，促进营销工作的效果。

三、结语

综上所述，大数据金融模式为市场营销带来双重影响的前提下，企业进行市场营销时要注重以人为本的理念，以消费者需求为本，有效利用大数据技术进行个性化的精准营销，以营销人员能力提升为本，促进营销理念及模式的创新，确保营销工作的高效性，为企业提升竞争力，增加市场占有率以及经济创收奠定基础。

参考文献

［1］石瑞.大数据分析时代对市场营销的影响分析［J］.市场论坛,2018（10）.

［2］梁丹.大数据分析时代对市场营销的影响研究［J］.中外企业家,2019（12）.

作者:吉克伍果 单位:西南石油大学