信息安全行业竞争与合作研究论文

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论文关键词：信息安全市场信息安全产业信息安全行业

论文摘要：信息安全问题持续受到高度重视,网络经济则不断受到再创新低的打击,信息安全市场硝烟四起,信息安全行业的市场、竞争与合作等关键问题,成为业界、投资者共同关心的话题,本文就此谈一点个人看法。

市场——“热中看冷”“冷中看热”

今年国内的信息安全市场形势，大致可用两句话来概括，那就是:“热中看冷”、“冷中看热”。热中看冷，是针对信息安全问题持续高温而言的，信息安全炙手可热，主要表现在四个方面，首先是各级政府的高度重视，近年来从国家领导到各部委、部门，尤其是执法部门和应用部门对信息安全问题均表现出极大的关注，不仅有大量具体、明确的指示，而且开始有相应的措施来推动;其次是全社会对信息安全的接受程度有较大提高，不象以前空谈信息安全，而是在经历了Y2K、病毒、黑客等安全事件后都有了切身的体会;第三是信息安全事件的频繁发生，尤其是最近的中美黑客大战，更使信息安全成为非常现实的问题。在一个多月的时间里，美国黑客黑了我们一千多个网站，5.1期间中国黑客也黑了美方一千多个网站。这一事件，给政府的网络管理、信息安全行业发展以及信息技术的使用都提出了很多现实的问题，虽然黑一个网站，把页面修改一下，没有多大的实际经济影响，但如拒绝服务等攻击所带来的后续损失可能就相当大，而且一些组织还有可能利用这个机会从事其它活动。所以中美政府都很关注这一事情，从另一个角度看这一事件对信息安全产业而言也是一个推动;第四方面是资本的投人。现在信息安全行业成为资本市场的新宠，强力介入信息安全行业的资本，主要有两类:一是工T界以外的公司，即上市公司想做信息安全行业;二是原IT行业的大公司介人到信息安全行业。据目前掌握的情况，截止今年底，直接介人到信息安全行业的资金预计可达20个亿。其中有一半来自国外，今年秋天将会有较大的信息安全公司在香港创业板挂牌上市，另一半来自国内，原国内上市公司也会采用收购、参股、并购等方式介人该行业。以上四个方面是信息安全“热”的一面。所谓热中看冷。就是指在这么热的形式下，黑客攻击这么多，信息安全企业却不好出来表态，是有其难言之隐。信息安全的防线构成是多方面的，与技术与管理与使用都可能有关，而黑客的攻击是破坏性的，我们不可能为了应付所有攻击而做一个天衣无缝的完善系统。信息安全不能高估也不能低估，这是一个需要强调的观点，尤其是对于业界，近几年，关于信息安全的舆论炒作和市场炒作都比较多，然而回过头来看，真正的安全需求解决了多少？许多时候大家关注的是商业式的安全需求，关注的是美国版的安全需求，而我们国家的政府信息化、金融电子化、企业信息化真正面临的安全需求并没有得到很好解决。所以我们要冷静地看，要解决很多现实的问题。这既是市场上一个良好的商机，也是行业界一个严峻的任务。要有效保证政府、金融、网络文化等方面信息系统的安全，我们现有的产品还远远不够。我们对多个政府网络的测试结果表明，大量现实的安全需求并没有被满足。这说明，我们的信息安全产业不能离开我国的实际去研究单纯的技术和产品，而应使技术和应用结合起来。国外产品所以在我国占有如此大的市场，其中一个重要的因素，就是它和应用结合得非常紧，大量的应用都是国外开发的。而我们的信息化应用如政务系统、商务系统，还找不到一个完整的很好和应用结合起来的解决方案。热中看冷就是要冷静地看待这些问题。否则，在时兴市场炒作的年代，刚刚兴起的信息安全产业就会有“虚热”之虞。

冷中看热，是针对当前网络经济的不景气而言的，当COM公司不再景气，特别是纳斯达克一落千丈时，如何看待信息安全产业?它是否也会一路下跌?我的回答基本上是否定的，因为发展和安全是一对矛盾，信息安全比信息化要略为滞后一些。.COM公司发展很快即信息化进程很快的时候，人们构建了大量的网络，同时也产生了很多的问题。现在网络界反思的时候就是信息安全界该做贡献的时候。网络界的反思不仅是投人的问题，关键是带动了很多新的应用，这些应用暴露出很多问题。客观上需要解决，基于此，信息安全产业不会下跌，反而会因此上涨。据调研，今年信息安全市场形势和去年相比又有很大的不同，最大的特点是国家的各个部门，都做了信息安全的经费计划，今年的财政预算里包含了信息安全设备的采购费用，这是信息安全市场的真正启动。这与过去该行业那种“有行无市”、“行大市小”的形势有很大的区别。去年大家还在说服、在宣传、在做市场，今年市场的购买力加大了，可以做销售了。从目前趋势看，今年的信息安全行业市场保守估计也在50亿左右。信息化尤其是电子商务的启动对信息安全的需求还会更大。在这之中，密码产品、防火墙产品、人侵检测、漏洞扫描、电子商务产品、防病毒产品和安全服务将占据主要地位。去年国外产品占领了我国市场三分之二的份额，今年我们可以高兴的看到国内产品将与国外产品平分秋色，这就是冷风中的热潮。没有这股热潮，瞰瞰待哺的信息安全行业就可能在网络经济的秋风落叶中“感冒”。竞争——“异中求同”“同中存异”

我国的信息安全行业是近10年突然发展起来的，速度之快，令人咋舌，10年前，我国的信息安全企业只有五家，主要为政府和军队服务。五年前包括商密企业也不超过10家，而到去年，信息安全公司就达350多家，到今年夏天，据工商部门统计全国登记注册的公司中与信息安全有哭的已超过1300家。这么多的企业一举进军信息安全这个新兴的行业，犹若千军万马过独木桥。竞争之激烈，前景之悲壮，不难预料。

从去年下半年开始，混乱的竞争局面已现端倪:从产品上看，仅防火墙产品一项，厂家数十，商家过百，仔细分析一下这些产品，一半以上是低水平重复，产品质量不是后来居上，而是每况愈下。政府的有限投人又不可能完全按照市场经济的规律去支持强者，相反国家投人的文化底蕴往往又特别倾情于那些市场上的小子、晚辈，结果市场博杀，最有力的筹码就只剩下了价格一种，而这种武器往往又是后来跟进者和质量难保者的最爱。到今年夏天，防火墙市场、扫描器市场等领域的价格战已近肉博，长此下去，不出半年，至少有三分之一的企业会壮烈牺牲。怎样竞争?已经是事关我国信息安全产业发展的重大问题，对此，我们的看法是:“异中求同、同中求异”。

所谓“异中求同”:是指大家共同营造信息安全产业。各企业经营的是不同的产品。但满足的一定是我们国家共同的需求。从商业上讲，任何企业都需要谋求它的利益。但如何谋利却大有文章可做。国外许多大公司的经验和做法很值得借鉴，这些不同的企业在市场利益上总是团结得很紧，形成市场上的一个联盟、一个团队。各公司尽管产品不一样，但在市场利益上却是一致的。他们不仅推销彼此的产品，而且要分享对方产品的增值。这都是值得国内企业学习的。现在需要不要盲目跟风，一窝蜂上一种产品，做重复劳动。而是整个行业界要向产业分工尤其是水平分工发展，各具特色，优势互补，共同将信息安全市场做大做好。

“同中求异”:指面向快速发展的国家信息化需求开发出不同的产品。我国的信息安全应该是一道长城，然而目前的现状却是一路纵队。政府各部门是这样，行业各厂商更是如此大家追逐同一种工作或产品，其他工作或产品却无人问津。对攻击者而言，就意味着其它方面毫无防卫，是很好的攻击机会。所以，我们产业能否成长得好，关键要看能否形成一道防线。即使我们在某一方面有一两支强军也不行，长城不是有两个碉堡就够了，它必须是一道完整的防线。其中有分工有协作，八仙过海，各显神通，应是我们市场竞争的理想境界。

合作——“以大带小”“以小集大”

经过恶性竞争的痛苦之后，合作是产业发展的必然选择。市场会在看不见的手的调节下走向整合，对信息安全市场而言，整合的方式不能指望计划经济式的政府干预，更大的整合力量仍可能是资本和市场。近两年来，外资已逐步介人我国的信息安全市场，资本的进人一定会带来市场模式的变化，如果没有大的变化，估计在今年之内就会有较强的外来资本整合国内的市场，这对国内厂商无疑是相当严峻的挑战。目前国内企业这种单打独斗、低价倾销绝不是办法。合作才是竞争中尤应考虑的战略:“以大带小，以小集大”，不失为目前信息安全行业的整合之道。

“以大带小”指的是大企业应该起大企业的领头作用。大企业不要轻视小公司，要看到它的未来，要看到它是否有强大的生命力。要把握产业脉搏走整合之路;“以小集大”:则指面对强烈的市场竞争，小企业尤应加强团结，形成合力，一个企业对经济的责任就是要有利润，要挣钱。无论企业大小，都可能在将来领衔，江山辈有人才出，各领风骚数百年，这才是健康的方式。网络界的分化组合为信息安全行业的合作积累了非常丰富的经验，信息安全企业应当不失时机地走合作之路。必须强调的是各企业间的利益体系、价格体系要构建好，要形成双赢、多赢的局面，这样才能走向合作，形成一股合力，形成一支信息安全的大军，才能解决国家、社会、政府或民间日益增长的信息安全需求。