探究新经济市场营销战略新思维

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摘要：随着经济全球化的不断发展，各行各业面对的机遇与挑战也越来越多。在新经济背景下，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须改变原来的市场营销模式，更新传统的营销手段，建立市场营销战略新思维，从根本上提高企业本身的市场竞争力。本文通过简述市场营销战略的含义及重要性，提出了新经济背景下企业市场营销战略中存在的不足，并针对这些不足进行分析探究，提出了相应的解决策略，希望能对提高企业的市场竞争力有所帮助。

关键词：新经济背景；市场营销战略；新思维

当今社会，经济飞速发展，各行各业都在寻求不断创新。销售环节由于在传统的企业市场营销战略中被过度重视，导致企业对营销战略的创新重视程度不足。在新经济背景下，原来的市场营销战略模式已经无法适应当今企业的发展，企业要想保持良好的发展状态，对市场营销战略新思维的探究就显得尤为重要。通过对市场营销战略新思维进行探究，促进企业营销制度改革，完善营销机制，为企业的快速发展贡献力量。

一、新经济背景下的企业市场营销战略面临的挑战

市场营销战略是指企业为实现其本身的经营目标，充分利用自身营销资源，在一定时期内对市场营销发展的设想与规划，是企业发展过程中不可或缺的一部分。在新经济背景的影响下，企业的生产经营也产生了重大的变化。首先科学技术飞速发展，大大提高了企业产品的生产效率，产品的更新换代周期也在不断缩短，这就对企业的市场营销战略提出了新的挑战。其次，随着生活水平的不断提高，人们的个性化需求也不断增多，传统的大规模同批量生产模式已经不能完全适应当今社会的发展，企业想要在满足不同用户需求的同时获得收益就会更加困难。再次，信息技术已经渗透到人们生活的方方面面，企业市场营销正在朝着网络化、个性化发展。电子商务的产生就在一定程度上改变了传统的营销模式，运用互联网技术挖掘出不同用户的需求，实行网上一对一的营销活动。网络化、个性化的消费就对企业市场营销战略提出了更高的要求。由此可以看出，传统的企业市场营销战略已经无法适应当今社会的高速发展，探究企业市场营销战略新思维至关重要。

二、当前我国企业市场营销中存在的主要问题

1.传统观念根深蒂固。当前社会还有很多企业在生产产品前，不做市场调研，不对人们的需求进行充分了解，依旧延续以往的产品模型、模式进行生产，甚至有的企业会采取盲目的跟风式的生产，这必然会导致生产出的产品供大于求，产品过度积压无法售出，严重影响企业的资金流转，甚至会导致企业无法继续运营。2.营销成本居高不下。由于受到传统观念的影响，部分企业对市场营销的重视程度不足，把注意力集中在产品的开发与生产环节，忽视了对营销环节的关注，而传统的营销手段方法落后内容单调，要想获得好的营销效果就需要用高成本来维持。今天的市场环境日新月异，运用新技术开发出的产品层出不穷，如果一味地采用落后的营销手段，势必会导致新产品的优势在营销环节中无法体现，最后无法打开市场或者产品销售不佳，长此以往更无法拿出高成本来维持开发和生产，经营成果难以保障。3.营销渠道传统单一。传统的营销模式主要是通过厂家直接向零售网点或者实体店进行供货，消费者只能去店里选购产品，这种营销方式在跨区域销售时就会给用户带来不便，在一定程度上影响了用户的消费体验。虽然有的企业会举办有奖销售、有买有赠等活动，这些活动虽然在一定程度上刺激了消费，但是却也增加了产品的成本，削减了企业的利润。而且传统的营销模式对于不同的产品也是采用同样的销售方式，这样势必会造成产品积压难销，影响企业的长远发展。4.营销理念陈旧落后。虽然有的企业在市场营销过程中采取了新的营销策略，如采取线上和线下同时销售产品，在一定程度上增加销售业绩，但是却没有在市场营销理念上进行创新，没有与之相适应的营销理念，就会使得企业在市场竞争中难以发挥出优势，影响企业的发展。5.对服务质量重视不足。当前的很多企业非常注重提升产品的生产效率和提高产品质量，但是对于营销过程中的服务质量并不重视，消费者所购买的产品一旦出现质量问题，得不到专业满意的答复。当今社会同一产品的生产厂家众多，可替代产品也多种多样，一旦发生消费者维权困难的情况，那么这个生产厂家极有可能就会失去这个消费者，企业生产的其他产品也会逐渐被抛弃。6.个性需求难以满足。随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求也发生了显著变化，已经从原本的仅仅满足最基本的需求转变为想要更加优质化、多样化的服务。尤其是互联网技术的快速发展，电子商务的出现使得国家贸易越来越紧密，如果企业不创新市场营销战略思维，仅仅只是关注产品的质量与价格，不注重多样性与多元化的服务，那么企业必然难以在激烈的市场竞争中走远。

三、新经济背景下企业市场营销战略的新策略

1.改变传统观念。在新经济的背景下，企业应该从根本上改变传统的市场营销观念。在决定生产某种产品的时候，要对该产品的市场需求做出详细的市场调研，不能根据以往的经验盲目预测，制定营销战略才能使得企业这个买方市场中占得一席之地，不会因为产品过度积压影响自身的资金流转。2.降低营销成本。降低企业的市场营销战略成本，首先就要求企业重视市场营销，在重视开发和生产产品的同时把市场营销也作为企业经营中的重要环节。其次，发掘和培养优秀的市场营销人员，组建高素质的营销团队，由专业的营销人员制定符合自身实际情况与市场需求相适应的营销战略，摒弃依靠大量资金维持的传统的市场营销模式，寻求适合自身产品特点低投入的市场营销战略，从而达到更加理想的营销效果。3.拓展营销渠道。传统的市场营销策略已经无法与当今的社会发展相适应，这就要求企业要不断地变革和更新自身的营销策略。当今社会人们寻求更加方便快捷的消费方式，自媒体时代的到来为人们的消费提供了更多的可行性，也为企业提供了各种各样的销售平台。像淘宝、京东等电商平台，不仅为企业的市场营销拓展了思路也提高了用户的购物体验。社交软件的发展也在一定程度上改变了传统的市场营销模式，企业可以借助这样的平台，对用户数据进行分析，有针对性地对用户进行不同的产品推荐，在提高产品销售量的同时降低营销成本。4.更新营销理念。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须创新市场营销理念。绿色营销理念就是在新经济背景下提出的一种新型营销理念。以环保为主，倡导绿色经济，既符合时代的发展需求，也符合消费者的购买理念。还有现在受到广泛关注的一种新的经济形态“互联网+”，它是指依托互联网信息技术，实现传统产业与互联网的联合，充分发挥互联网的优势，提升传统产业的经济生产力。注重品牌文化传播，发展粉丝经济也是一种新的营销理念，发展用户成为企业品牌的粉丝，对固定群体进行营销，扩大产品的推广，实现企业的稳步发展。由此可见建立科学完整的市场营销方案，走进市场，在市场中探索营销规律，结合自身的发展情况，完善企业的营销战略，才能促进企业快速发展。5.注重服务质量的提高。提高企业市场营销的服务质量首先要完善营销制度，加强考核监督。根据企业的实际情况，建立健全各项营销制度，使营销服务工作真正做到有章可循，将营销服务工作纳入到考核范围，通过经常性的明察暗访、抽查等手段不定期进行考核监督，及时发现问题，解决问题。要提高营销人员的专业水平和服务意识。通过定期的技能培训和服务质量学习，使营销人员能够自如应对销售过程中出现的各种问题，及时为用户排忧解难，提升用户的消费体验。6.以客户为本，满足个性化需求。首先在制定营销策略前，企业可以结合自己的产品特点及经营模式，确定目标客户群，再通过对目标群体的不同需求进行分类，从而实现有针对性的营销，在提高市场营销工作效率的同时降低营销成本。其次，在电子商务高速发展的今天，线上交易在市场营销中所占的比例也越来越大，人们也越来越认可这种营销模式，消费者可以根据自身的需求、喜好直接在线上与营销人员进行交流，使营销活动更加简单方便，不受地域的限制。企业可以根据不同的用户习惯和需求，设置不同的营销模式。

四、结束语

在新经济背景下，市场经济的快速发展为企业带来机遇的同时又带来了挑战。企业需要根据自身的发展情况不断变革传统的市场营销战略，创新市场营销战略新思维，以市场需求为导向，注重客户的个性化需求，积极拓宽营销思路，打造更加专业、高素质的营销团队，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

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[4]吴俊.新经济背景下企业市场营销战略的新思维[J].企业改革与管理,2017(8):88.

作者:李玉玉 单位:青岛市技师学院