网络经济市场营销策略转变思考

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随着网络经济时代的到来，网络的快速发展已经全面渗透于人们的生活和工作之中，人们更加离不开网络。就消费方式而言，网络经济时代给予了人们一种全新的购物方式，人们不再受限于线下购物特定时期或节假日的“血拼”、“换季狂欢”、“超低折扣”等，人们将从“直播购物”、“朋友圈代购”、“拼团购物”等营销模式中消费购物。因此，本文通过对网络经济时代对市场营销带来的变化进行分析，探究网络经济时代下市场营销策略的转变和创新路径，为社会经济的发展提供一定的参考。网络经济时代是基于计算机网络进行的线上平台开发，不同于传统的市场消费模式，在网络平台中将给消费者带来更为丰富和多元化的购物体验。网络经济时代的到来将使得商品信息更加公开，传统市场营销策略中低价促销方式吸引消费者的方式已经不再适用，但由于企业长期以来对传统营销策略的贯彻将难以在短时间内发生转变，因此在网络经济时代背景下市场营销策略的转变应以商品品质、消费者心理、流量运作为核心进行营销策略方案设计才能使企业在网络竞争中更具优势。

1.网络经济时代下市场营销策略的特征

1.1消费需求增多。随着社会经济的不断发展，人们的生活水平有了明显改观，人们的消费观念和消费欲望也大大加强，对于物质的需求不单单是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鲜事物也存在于人们的消费需求之中。面对不断扩增的消费需求，企业如果仍保留原有单一的销售模式将无法全面满足人们的需求，网络经济时代下需要通过新的营销策略的制定顺应消费者需求促进消费者购买力的提升。1.2市场营销方式增多。传统的市场营销方式大多是采用导购模式，销售人员可以根据消费者需求来推荐相应的单品，而在网络经济时代下营销方式转变为了消费者自主购物的方式，消费者会以自主需求为导向对不同品牌、商家、渠道间进行选择，这虽然加大了商家间的相互竞争，但消费者自主购物的方式下会为市场营销带来更多的方式与策略。“直播购物”就是网络经济时代下一种新兴的营销方式，与过去“电视购物”不同“直播购物”的商品种类更多，消费者能够更加直观地了解到商品的功能与特点，同时“直播购物”是将传统线下购物中导购的销售方式与消费者自主式购物的方式相结合，主播能够与消费者进行互动来促进交易的快速达成。市场营销方式增多将为网络经济注入更多的资金，市场营销方式的增多将激发消费者的购买力。1.3商品种类增多。在传统的市场营销中企业获利取决于商品的成本与生产销售数量，因此营销策略大多是围绕着商品促销开展，而在网络经济时代下，如果仍采用传统的营销模式会随着网络商家增多商品但生产数量有限而造成不同商家间产生恶性竞价，使得商品的生命力大大降低，因此网络经济时代下市场营销策略的新特征在于商品种类的增多，同一类型的商品商家会通过限量销售、提升产品工艺、联名合作等方式给予商品更多的附加值来满足不同人群的需求。商品种类增多一方面会促进市场的繁荣性，吸引更多的投资人和消费这。另一方面，商品丰富性提升会延长商品的生命力，使具有一定特质的商品能够在市场中具有竞争优势。商品种类的增多需要得到企业的重视，避免自身产品因缺乏竞争力而被市场所淘汰。

2.网络经济时代下市场营销策略的转变

2.1营销观念的转变。在网络经济时代下，传统的营销观念已经无法满足消费者的需求，传统的营销观念应进行一定的转变。网络时代，人们在网络中的交流活动更加密切这也诞生了许多新的商业服务模式和营销模式，奢侈品代购就是其中之一，但奢侈品代购诞生于早期网络时代，由于人们无法及时获取国外单品的价格和发售信息而在国外居住的代购商可以利用这一信息差来赚取差价，而随着网络通讯技术的成熟，人们能够及时接收到相关信息，为了能够使代购行业继续生存则需要对传统奢侈品代购营销观念进行转变，即在奢侈品发售当日以高出发售价的价格从不同地区的买手中购入大批量的商品，形成一定的垄断局势进而对商品价格进行控制，这种垄断式营销对于商家的要求较高，既要对奢侈品预期市场销售状况充分了解，判断单品是否存在补货情况，又需要确保自身销售渠道通畅避免商品积压。网络经济时代下，营销观念的转变大部分是为了提升自己在网络市场中的存活力，面对日新月异的网络时代一成不变的营销策略将无法长期生存。2.2围绕产品的营销策略。网络经济时代下，商品种类增多对市场营销策略有了新的要求，市场营销策略不应单一强调商品的技术创新，还需要从产品品质提升和提供更多后续服务来进行营销策略的方案设计。围绕产品本身的营销策略转变将使企业在市场中更具优势。例如，国产无人机品牌大疆，大疆品牌在早期的市场营销体系建立中主打的是飞控技术即无人机具有更加持久的续航和智能化的飞行调控，而随着市场的扩增，国内无人机品牌竞争对手的增多，尤其是在出现了价格竞争后大疆开始将无人机的营销策略由飞控技术转化为高性能航拍，这一营销策略的转变不仅弥补了国内市场高性能航拍机器的空缺，也为大疆开辟了新的营销策略体系，即产品的后续服务，可替换飞行组件、航拍摄像头、电池模块等服务内容的增多使选择大疆品牌的用户也持续增长，同时大疆还建立了专门的人工智能开发、无人机飞控技术、航拍技术课程，为不同需求的用户提供教学，近年来，大疆的营销策略又发生了新的转变，将无人机作为一种平民化玩具，以自身先进的飞控技术和与同类产品相当的价格为竞争优势进行销售，消费者在购买大疆产品后将自动加人大疆的服务体系，能够获取到故障报修、飞行教学、新品推送等服务内容。以产品为核心的营销策略体系建立将能更好地适应于网络经济时代的发展。2.3顺应市场发展，满足消费者多元化需求。网络经济时代下，市场营销策略的转变应回归于用户需求，通过营销方案设计使不同层次的用户都能产生购买力。当今的市场发展主要是以80后、90后、00后为消费主力，产品类型大多数是以年轻化、潮流化发展，并根据年轻人的心理需求特点进行相应的营销方案设计进而刺激年轻人进行消费。而对于市场中其他年龄层次的用户而言产品需求和营销方案配置则相对较少。因此，现阶段的市场营销策略转变应注重于小众需求的满足上，根据小众人群的需求特点来找寻相应的推广渠道，通过建立集中品牌站或独立平台的方式使商品与不同人群的需求特点向对应，这样的营销策略下小众商品将具有更加广泛的市场空间。用户多元化需求的满足还体现于商品价值的开发上，企业应将自身企业文化融入于产品之中给予产品更多的内涵，使产品在同类型竞争中更具优势，从而使企业制定出的营销策略更能被消费者所接受。顺应市场发展的营销策略才能打开产品的销售渠道，而满足消费者多元化需求的营销策略才能使产品易于接受，促进企业经济效益的提升。

3.总结

综上所述，随着网络技术的不断成熟与发展，网络经济时代为市场营销提供了新的环境和更多的用户需求。在网络经济时代下一成不变的市场营销策略将无法满足消费者的需求，不能对企业带来市场竞争优势，通过转变传统营销观念、围绕产品进行营销策略设计、顺应市场满足消费者多元化需求才能使得市场营销策略更加成熟化和规范化，促使企业在网络经济时代中获得更多的经济收益。

注释：

[1]杨凯.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国国际财经(中英文),2017(12).

[2]王旭.城市营销、尺度跃迁与城市空间重构——以江苏省盱眙县为例[D].南京大学,2012.

[3]贺得利.网络经济时代市场营销策略的转变与发展[J].产业与科技论坛,2017(5).

作者:唐浩威 单位:湖南财政经济学院