网络经济市场营销策略综述

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【摘要】科学技术日渐成熟，互联网逐渐渗透到人们生活和工作中，极大程度上改变社会发展的方向。由于经济模式的转变，使得传统营销策略和理念无法有效满足工作需求，社会企业面对比较严峻的经营问题。为精准掌握网络经济规律和趋势，迎接市场新环境，企业必须转变营销策略、培养竞争优势，获得更多经济效益。基于此，本文结合网络经济对市场营销造成的影响展开分析，进一步提出网络经济背景下的市场营销策略，以供参考。

【关键词】网络经济背景;市场营销策略;企业营销活动

1．网络经济对市场营销造成的影响

1．1营销机遇。以往营销市场是把“商店购物”作为主要的购物方式，市场空间处于“物理空间”这一范围中。而网络时代的到来，使得购物活动可以在“时空范围”进行，借助于网络平台实现突破时间、地点限制的消费行为。结合消费者角度而言，这种方式为消费者提供更加丰富的选择空间，凸显消费市场无缝化特征、消费者个性化和主导化。网络经济的影响下，单一产品很难脱颖而出并且获得顾客的关注和追捧，市场营销变得更加重要，产品更新换代依赖于营销策略的创新，只有及时创新和完善营销策略，才可以充分发挥出科学技术传播和销售的优势，增加销售额。1．2营销挑战。网络经济把营销“时差”缩减到最小，顾客能够采取互联网平台及时找到个人所需的产品，通过在线支付这一系统完成下单流程。这一新型消费环境为营销环境和管理工作转变提供契机，但是也使得营销重心不能够局限在怎样筹办销售活动、现场促销以及价格促销，更应该朝向电商平台建立、消费界面与付款流程优化发展，借此适应时展特征，确保企业不被淘汰。结合实际情况进行分析，国内信用体系尚不完善，各种假冒伪类的产品充斥网络平台中，市场行为严重缺乏严厉、规范的社会管理和监督。消费者比较担心在付款之后商品质量却得不到保障，而企业更是担心获得的信用卡号码属于盗用行为，发生收款问题。即便是借助于各种网络技术展示商品，想要树立起更优质的品牌形象，可网络虚拟的营销模式依旧和传统营销模式存在着真实性、可靠性差距，为企业营销带来极大挑战。

2．网络经济背景下的市场营销策略

2．1掌握多样化市场需求。网络经济迅猛发展，企业想要长期、稳定的发展必须全面提升市场营销能力，认真组织市场调研工作，按照差异化消费群体编制个性化营销方案，有效满足消费者不同需求。实施方式主要包括以下几点内容:首先，全方位收集消费者信息资料。企业应该广泛收集和整理消费者信息，更加深入的了解各种消费群体的消费特征。以此作为前提条件，精心设计产品营销活动，吸引更多潜在消费者主动参加营销活动，展开消费者和企业的直接对话，增强消费者对于企业产品的接受程度和认可程度，进一步开拓营销范围;其次，正确应用先进技术分析消费者消费行为和特征。企业正式进行网络营销环节，必须正确应用现代化信息技术、营销软件以及制造技术，深刻掌握企业消费者的消费情况;最后，合理磋商。针对产品定价过程中，企业必须综合分析消费者实际购买力、产品成本、市场动态化需求等因素，确保产品定价的合理性与前瞻性，高效增强消费者对于产品满意程度。2．2采取现代化推广手段。处于网络经济大背景中，社交软件类自媒体获得迅猛发展，使得社会话语权发生重构。电商企业借助于社交软件展开具体营销活动，得到了消费者认可和追捧，从而对市场营销的策略转变发挥出深远影响。一方面，微信公众号。因为微信有着界面清晰、使用便利等强大的功能，逐渐替代传统社交软件成为国内的最大型互联网社交类平台。微信公众号能够实时为用户推送信息并且具备留言功能，公众号管理者通过整理和查阅留言分析消费者需求，继而调整产品以及服务的缺陷问题，大幅度增强企业竞争力。而想要实现微信公众号影响力的扩散，则应该在宣传、销售商品过程中在公众号内提供定制化服务，比如:微信公众号内举办抽奖、折扣等活动;另一方面，微博。作为国内最大型广播式社交平台，通过关注微信账号的方法获取其他使用者所的各种信息以及个人信息。微博传递速率非常快，短时间内就能够传遍整个微博网络。电商市场营销采取微博能够引起潜在消费者关注，同时这也对管理者引起话题等能力提出更高要求，定期分享优质话题、设计更新营销文案，吸纳更多的微博粉丝，形成微博品牌效应。需要注意的是，微博也提供抽奖平台，管理者引导用户及时转发微博，随机抽取得奖用户，实现互联网营销目的。概括来讲，企业加大产品服务技术创新力度，积极引进现代化科学技术生产和推广产品，整合企业资源、管理方式以及技术手段，形成带有独特魅力的企业营销模式。2．3关注企业品牌的建设。相较于传统经济市场而言，网络经济市场要求企业营销活动不仅仅是同行业内其他企业的市场份额竞争，更应该建立起合作型竞争关系，为消费者需求带来更优保障。因为消费者对于产品的需求越发个性化，使得企业不断进行营销模式的调整。第一，全面增强企业的产品质量。由于市场营销是提高企业经济效益和销售额的辅助性方式，为增强企业的品牌建设效果还是应该从增强产品质量入手。网络经济趋势下，企业和消费者能够采取自媒体展开交流，通过查看消费者反馈掌握消费者对于企业产品的实际看法，更加准确的分析产品与服务的各种不足，给予针对性调整手段，完成企业营销方案的优化;第二，针对高价格产品，需要实施分期付款等手段，消费者通过计算支付首付金额后每月定期上缴少量金额，就能够得到产品所有权和使用权。以这种手段，使得更多消费者了解企业产品优势，为增强企业品牌形象发挥出促进作用;第三，持续创新售后服务系统。售后服务是企业、消费者直接交流的最佳途径，其服务质量影响着消费体验。企业生产环节无可避免的出现某产品质量不达标问题，而这种问题也将极大程度上降低消费者对产品的质量评价。若建立起规范化售后服务系统，则可以在第一时间进行产品的更换或回收，有效解决消费者问题，提高消费者对企业的信赖感。比如:淘宝作为国内龙头电商企业，竞争非常激烈。“双十一”是2009年淘宝举办的促销活动，得到了极大收益后每年都会定期举办这种打折活动。直至2016年淘宝“双十一”当日交易额已经超出1207亿元人民币，成为非常成功的网络营销案例。以淘宝的主要竞争对手京东商城为例，其营销思路创新性更强，针对淘宝完全依赖于第三方物流特征，提出“快才痛快”促销口号，充分发挥出东京物流系统的优势，极大程度上增强市场竞争力。

综上所述，网络经济影响下人们消费模式和观念出现较大变化，并且使得市场营销的整体环境也随之变化。积极采取现代化技术分析和研究消费者行为，方便企业正确的做出决策，全面增强市场竞争力。根据新时展特征，及时更新营销理念、开拓营销渠道，为企业健康经营和管理指明方向。

【参考文献】

［1］王青青，尚鸿雁．关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向［J］．环渤海经济瞭望，2018(4)

［2］姜浩，王雪，任杰．论网络经济时代市场营销战略的转变［J］．内蒙古煤炭经济，2017(1)

［3］顾中华．基于网络经济的房地产市场营销策略及其改善［J］．企业改革与管理，2017(21)

［4］王青青，尚鸿雁．基于互联网经济的市场营销策略转型研究［J］．现代营销(下旬刊)，2018(3)

作者:厉宗萍 单位:江西财经职业学院