网络经济时代市场营销策略探讨

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摘要：随着互联网技术的不断发展，我们迎来了网络经济时代。这对我国的实体经济产生了不可估量的影响，同时也是一次不可多得的机遇和挑战。下文将从当前网络经济时代的特点着眼，探讨我国企业应该如何有效的转变自己的经营模式和市场营销策略，以获得企业在当前环境下的长足发展。

关键词：网络经济；市场营销策略；有效转变

这种逐渐被“网络经济”主导的社会背景,给我国的实体经济带来很大的冲击，让其面临更严峻的挑战，其中也包括中石油等炼化企业，应该怎样结合当前先进的科学技术对自身的营销策略做出改进，更好的融入网络经济的大潮流，成为了所有企业思考的重要问题。

一、市场营销环境在网络经济时代下的新特点

（一）市场范围得到扩大

我们提到的市场范围，不只是指代空间，也指代时间范围。首先从时间上说，网络经济连带出电子商务，它作为一种虚拟市场，经营的时间更加开放，这改善了我国实体经济在营业时间上的不足，店家可以进行24小时的营业，随时满足消费者的需求，受到更多欢迎；从空间发展来说，我国的实体经济大都是建立在确定的位置，一个城市一个商业地段，在距离上无法满足不同区域内消费者的需求，但是网络经济不同，它是开放的，可以把实体经济放到网上经营，不同空间的人可以同时在网上浏览，选择自己喜欢的产品，非常方便快捷。对于我国中石油等炼化企业来说，这也是一种不可多得的机遇，因为这种营销形式不受时间和空间的限制，非常利于企业发展。

（二）多样化的支付手段和交易手段

相比于实体经济只能用现金的支付方法，在网络经济时代，支付方法还有交易手段都发生了根本性变革。配合网络经济的灵活性，SET应运而生，随后银行也研制出了一种新型的支付方法，通过信用卡，储蓄卡，电子现金还有智能卡等进行支付。同时随着CA的出现，让这种新兴的支付方法在电子化的基础上，安全性还有可靠性也得到了很大的提升，政府对于经济的控制能力也有所增强。

二、在网络经济时代实体经济企业营销策略的转变

（一）使营销的方法变得丰富多样

跟传统的经济时代不一样，网络经济时代融入了更多的人性化因素和特点，为了适应这些特点，增强自身的生命力，企业必须要转变自己的营销手段和营销模式，让其更加的多元化，更加丰富，满足日益增加的消费者需求。消费者是市场的主体人物，企业只有对消费者的需求进行细致的了解，才能让自己生产出的产品更迎合消费者的消费需求，让自己的设计更加与时俱进，也让企业本身获得更大的经济效益和市场份额。举个例子，我国的中石油等炼化企业，面对网络经济的冲击，也应该转变自己的营销模式，在消费者加油或者加气的过程中，可以简单的了解一下消费者对加油加气的意见以及需求点，比如消费者说有时候很着急，加油加气还需要现场排队；还有的消费者会说觉得油价太贵；以及一些地区加油加气站特别少，甚至没有，很不方便。针对这些情况，中石油等炼化企业就要根据对消费者需求的调查，或是开展网上排号然后现场加油，或是对部分缺失加油加气站的地区进行基础设施的建设完善，或是结合先进的科技，努力降低自己生产的成本，或者创立会员加油卡，充多少钱赠多少钱等等，以求更好的满足多样化的消费者需求，总之，网络经济时代，就是要以人为本，结合先进的网络科技，让自己的营销方法更加丰富多样。

（二）融入网络经济时代，借助网络增加自己的营销途径

面对网络经济这种新的营销模式，企业要想让自身发展的更好，生命力更顽强，就要留意消费者在网络经济时代的消费习惯。随着经济的发展和科技的进步，人们的生活水平以及消费观念都在不断的发生改变，网络成为了人们生活中不能缺失的一部分，网络购物成为了一种新型的消费模式，它不仅节省了时间，还可以让消费者通过关键词找到自己需求的产品，提高了效率，让人们节约了更多的时间去做其他的事情。与此同时，宣传广告也在人们浏览网页、查阅资料时随处可见，潜移默化的影响人们的思维，这也是一种营销的新途径。所以实体经济企业，在这种情况下，应该积极的利用网络购物平台，推销自己的理念和营销产品。中石油等炼化企业一直都是实体的营销模式，而且作为人们的生活中的必需品，营销姿态比较被动，营销理念比较陈旧，一定要想办法增加自己的营销途径。比如调查人们经常浏览的网站或者网页，然后进行合作，定期举行活动，投入广告宣传，让消费者多一个途径了解中石油的活动；根据现在大家都喜欢逛微信微博，可以分别创立公众号或者客户端进行网络上的营销，将自己的产品信息，优惠信息都上去，通过浏览量大范围的传播，增加销售的途径；针对上面的排队难问题，可以进行客户端的网络排号，创立加油加气预约通道，让着急的消费者可以提前网上预约，然后直接通过预约通道享受服务。总而言之，网络经济时代的来临，对于传统实体企业来说，既是一种前所未有的机遇，同时也是一种挑战，只有根据网络经济时代的具体情况，转变自己的营销观念，了解消费者的需求，丰富自己的营销方法，增加自己的营销途径，不断的进行摸索和创新，让营销更有成效，才会使企业在白热化的竞争中获得长足的发展。

作者:毛彦玲 单位:中石油云南石化有限公司

参考文献:

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,03:48-51.

[2]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016,13:17-18.

[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016,12:91.