技术商品与交易特征探索

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就一般情况而言，社会只承认科学发现、技术发明和创造的首创性，也就是说，按照同样的技术路线，重复同样的科学发现、技术发明和创造，从发现、发明和创造的角度看是没有意义的。按照经典的政治经济学理论，商品的价格是生产商品的必要社会劳动的平均值，由于技术发明、创造“一次性”的特点，所以技术商品的价格的确定就无法按照经典的政治经济学理论，以生产技术商品的必要社会劳动的平均值进行定价。表现在技术交易中，就是技术产品交易的价格难以确定。由于一般产品的使用目的非常明确，大多数一般商品是终端产品。相反，由于技术发明、创新的动机比较复杂，因此，技术商品往往不是终端产品，即便是应用目的非常明确的技术开发类项目，由于技术应用单位的条件不同，同样的技术在不同单位的应用往往需要二次开发，甚至多次开发，才能符合应用单位的要求。表现在技术交易中，就是技术商品很难与其生产者简单地分离，而“售后服务”比一般商品复杂得多，有些技术商品由于“售后服务”跟不上，直接导致技术无法销售，或销售后用户无法直接使用。

一般商品的证实，即用户体验比较方便，买鞋可以试穿，买电视机可以试看，买车可以试驾，这是由于一般商品比较直观，同时证实得到成本比较低，证实的操作也比较简单。相反，技术商品往往比较抽象，证实的成本比较高，证实的操作也比较复杂，许多技术无法在交易时证实。表现在技术交易中，就是用户对技术商品的了解比较困难，相比与一般商品成交难度大。多数技术发明、创造是以转移、转化和产业化为目的的。一项技术在从实验室成果到小试成果、中试成果，直至产业化的过程中，涉及问题越来越多，在实验室成果阶段，需要的是科研条件支撑，在小试，特别是中试阶段就涉及设备、原料和工艺等问题，产业化阶段则需要基础产业的支撑，同时，还会涉及到企业的管理和市场营销。因此，一项技术在实验室成果—小试成果—中试成果—产业化的不同阶段，技术本身在转化成功中的比例在逐步下降，而其他相关条件在技术成果转化中的比例在逐步上升，表现在技术交易中，就是技术转化产业化的价值前景难以评价。

一般商品在销售时，销售人员会向购买者详尽介绍商品的结构、性能、材料、用途，以及使用中应该注意的事项，因为一般产品的销售人员介绍的是商品，而不是生产商品的技术。科技人员在介绍技术时往往只能作一般介绍，点到算数，无法详尽解释，因为对同行来说技术的秘密只是一层“窗户纸”，对技术购买者的诚意没有确定前，需要高度保密。表现在技术交易中，就是对技术商品的介绍经常会出现说也不是，不说也不是，说多不是，说少了也不是的尴尬局面。与一般商品不同，技术商品交易量总体上是比较稳定的，以我省2006—2011年技术输出、技术吸纳、省内技术交易的情况为例，除个别年份外，总体而言，无论是技术成交的项目数，还是技术成交的总额，年度之间呈现出稳定的小幅增长（详见表1），因此，在一定程度上说，技术商品交易没有“时尚效应”，从另一个侧面也反映了企业对技术需求的稳定。

鉴于对上述技术商品极其交易特点的分析，我们在技术交易政策制定、体制安排、机制设计以及具体工作的组织中，要在遵循技术交易特点和规律的基础上创新管理，从理论和实践两个方面积极探索技术商品的价格形成机制，开展科技成果转化产业化的价值评价，根据不同企业的实际情况，强化技术交易的后续开发，在保守技术秘密的基础上，以简便、直观的方式提供技术商品的用户体验，积极促进技术转移，为成果转化产业化创造条件。

本文作者：马锦跃工作单位：浙江省科学技术厅