直播带货促进农村经济发展分析

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摘要：因为销售渠道单一、信息对接不畅等原因，农产品销售面临巨大的困境。直播带货作为一种新型的营销模式，在促进农村经济发展中发挥了重要作用。利用直播带货进行农产品销售，为农村经济发展打开了全新的局面。阐述了直播带货营销模式的特点，对直播带货促进农村经济发展的路径进行了分析，为推动农村经济发展提供参考。

关键词：直播带货；农村经济；农产品；平台

农业是国民经济、政治和社会稳定的基础。我国是农业大国，农业、农村、农民的发展问题，是我国经济社会全局的重大问题。在农村经济发展中，因地制宜地发展特色农产品是解决农民增收困难的重要途径。但是受到地理条件差、信息对接不畅、曝光度低等因素的影响，农产品滞销现象时有发生，直接影响了农村经济的发展。互联网和电子商务的发展，催生了直播带货这一新兴营销模式。借助网络直播平台销售农产品，可有效拓宽农产品销售渠道，让消费者快速了解农产品的信息，提高农产品知名度；可在短时间内以较低的成本获取较高的订单量，有效解决农产品销售难的问题。利用直播带货的形式销售农产品，实现产销对接、供求相应，为优化农业产业结构调整奠定了坚实的基础。通过直播带货能够及时了解消费者的喜好及对农产品的反馈，便于根据市场发展形势发展特色农产品深加工，延长产业链；还有利于对农产品进行品牌宣传，扩大知名度，增加消费群体覆盖面，进而促进农民增收，为推动农村经济发展创造有利条件[1]。

1直播带货模式概述

1.1直播带货模式的含义和作用。直播带货是在电子商务的基础上发展起来的一种新型营销模式，也是互联网创新营销模式的重要表现。直播带货是指通过互联网平台，使用直播技术近距离进行商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，可以由店铺自己开设直播间，也可以由职业主播进行集合推介。将直播带货应用于农产品销售中，可拉近消费者与卖家之间的距离，使双方的互动性更强，交流也更便捷。由于没有经销商的中间渠道，能够实现农产品与消费者直接对接，所以价格相对较低，有助于提升农产品的销量。尤其是在智能手机广泛普及和网络覆盖技术提升的背景下，直播的形式也更加多样化，受众群体更加广泛，信息传递更加便捷，这为农产品进行直播带货奠定了基础。所以直播带货应用于农产品销售中具有较强的可行性和现实意义，对于促进农村经济发展起到了重要作用[2]。1.2直播带货营销模式的特征。直播带货营销模式的特征主要有便捷性、直观性、互动性和经济性。便捷性主要体现在技术含量低、设备简单、操作便捷。直播带货的商家只需要手机、三脚架等简单设备就可以开展直播。各个短视频平台的门槛较低，无须缴纳保证金，只需要满足平台的相应要求即可申请开设直播功能。便捷性的特点非常适用于农产品直播带货，农村企业或农民不需要投入太多资金和技术就能够直播销售。直播带货主要是将销售的商品以直播视频的方式展示给消费者，消费者能够直观地了解商品性能、功能、结构和外观等，视觉体验性更强，有利于促进消费者购买。在直播过程中，消费者可以与卖家互动，卖家能够全面、深入地介绍所售产品，消费者也可以对自己关心的问题直接咨询。因为没有中间商，卖家可以通过秒杀和优惠券等形式让利于消费者，从而刺激消费者的购买欲。

2直播带货促进农村经济发展的路径

2.1优化农业产业结构。直播带货可有效解决农副产品滞销的难题，为促进农村经济发展拓宽渠道。为了更好地发挥直播带货在农村经济发展中的作用，不仅要解决现阶段的农副产品销售问题，而且要利用直播带货的宣传效应和信息推广促进农业产业结构调整，延长产业链，为农业可持续发展奠定基础[3]。首先，可利用视频平台的热度和网红主播的流量，将农村滞销的特色农产品销售出去，将主播流量转变为农产品的销量。在直播带货的过程中，要注重收集消费者的反馈信息，并且做好售后服务，增强消费者黏性。其次，通过收集和分析信息，结合当地实际情况进行农业产业结构调整，合理配置特色资源，将供应、信息、销售、技术等组织进行有机协调组合，利用网络电商的优势补齐特色农业规模分散的短板，将分散的家庭农户集中起来进行统一经营和管理，既能够保证产品的质量，又能够形成规模效应。将直播带货作为农村经济发展的跳板，利用杠杆效应，合理规划农产品的多元化发展路径，进一步拓展农产品产业链条，进而挖掘直播带货在促进农村经济可持续发展中的潜在价值[4]。2.2打造特色品牌效益。利用视频平台进行农产品直播带货，不仅能够提升农产品的销售量，而且能够扩大当地农产品的知名度和影响力。可以利用视频平台热度高和流量大的优势，提高农产品的知名度。有了这种宣传优势，当地农产品可以打造具有地域特色的品牌，从而提升在行业和市场中的地位，为今后的发展奠定基础。还可以在各大电商平台认证官方账号，扩大特色农产品的社会影响力，为进一步推广和树立特色农产品品牌造势。在农村经济发展中，特色农业的地域性是一种先天优势，但是如果没有形成自己的品牌，仅靠直播带货一时的销售，难以保证农村经济的长远发展。只有形成具有地域特色的品牌，才能够得到广大消费者的认可，从而形成品牌特色产业集群。特色农产品品牌的打造，不仅要依靠直播带货的宣传，还要切实保证农产品的质量，真正得到消费者的喜爱。同时，要加强产品包装，精美的包装是打造品牌特色的重要环节，可提高产品市场竞争力[5]。2.3深入挖掘直播带货的潜在价值。为了更好地发挥直播带货对农村经济的促进作用，在初始阶段，最好是邀请职业主播进行直播带货。因为职业主播具有丰富的直播经验，能够在农产品销售中找准切入点，有利于农产品快速销售。可以采用职业主播加网红的形式进行直播带货。在互联网时代，网红具有较强的网络影响力，在一定领域拥有广泛的粉丝群体基础。通过职业主播与网红配合，能够迅速扩大农产品的影响力，为后续销售工作打下良好的基础。现阶段，在直播带货中经常会出现政府公职人员客串主播的现象，通过政府公职人员来介绍当地具有特色的农产品，可充分发挥公职人员身份的权威性和公信力，获得广大消费者的信赖，增加对农产品的信任度，进而提升农产品的销售量。利用政府公职人员的身份进行直播带货，既体现了农村经济发展的新思路，又拓展了直播带货的发展模式[6]。为了吸引更多人才投身农村经济建设中，还可以与各高校合作，形成产学结合的模式。高校相应专业的学生可以利用自己的专业知识进行农产品直播带货，既能够增强农产品直播带货的知识层次，又能够为高校学生提供实践的机会。“授人以鱼，不如授人以渔”，为了促进农村经济发展，应该培养农民掌握直播带货的能力，让每位农民都能够当主播，为自己的农产品代言。农民亲自介绍农产品，让消费者产生共鸣，促进销售，从而帮助农民真正脱贫。2.4实现农村经济多元化发展。在促进农村经济发展中，因为直播带货的功能强大，不仅要发展农产品销售这种形式，还可以通过直播平台的影响力，扩大消费者对当地风土人情的了解，从而加强对当地旅游产业的开发。政府可以利用直播带货的宣传推广，加大对当地旅游资源的开发，延长农产品产业链，开发旅游体验项目，让消费者亲自参与到农产品种植和生产环节中，增加消费者的乐趣。还可以开展民宿、农家乐等项目，让消费者能够更加深入地体验当地的风土人情，增加农民的经营收入。旅游业发展可以促进当地基础设施建设更加完善，农民在增收的同时能够享受优美的生活环境。直播带货在促进农村经济发展中的作用是广泛而深入的，合理利用直播带货，能够为农村经济可持续发展创造更加广阔的空间。

3结束语

直播带货是冲破农村经济发展困局的重要途径，利用电商网络直播平台进行农产品销售，能够使消费者近距离了解农产品，包括农产品的种植、生产、加工、包装等各个环节，从而促进农产品销售。直播带货没有中间商加价环节，所以相对于其他销售形式的价格较低，这也是受到消费者青睐的原因。在直播带货过程中，可快速了解消费者的需求和信息反馈，根据消费者需求优化农业产业结构，促进农产品多样化发展。同时，在利用直播带货的过程中，还能够宣传农村文化，为开发农村特色旅游奠定基础。直播带货激发了特色农业的发展潜力，是促进农村经济可持续发展的重要途径。

参考文献：

［1］马文娟，马文艺.农产品直播运营的可行路径探讨———以淘宝直播平台“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式为例［J］.山西农经，2019（22）：62，174.

［2］陈才华.“看上去很火”还是“真的很火”？———浅析农产品直播带货的问题和建议［J］.视听纵横，2020（5）：70-73.

［3］朱宣怡.“直播带货”形势下农村电商发展现状分析与展望［J］.现代农业研究，2020（7）：20-21.

［4］邓喆.政府官员直播“带货”：政务直播+助农的创新发展、风险挑战与长效机制［J］.中国行政管理，2020（10）：82-87.

［5］何莉，张艺，陈仲鸿，等.广东：谁是农产品直播带货的消费主力？［J］.四川省情，2020（9）：48-49.

［6］陈雅丽.干部“直播带货”谨防形式主义［J］.学习月刊，2020（9）：9-10.

作者:张保国 王子瑜 单位:1.南京信息工程大学法政学院 2.南京工程高等职业学校