小议经济学中合作难题

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[摘要]在微观经济学中有一个众所周知的囚徒困境的经典例子，看似一个简单的典例，就引出了众多经济学中的众多思想与现实生活中存在的问题，如：让大家学会了简单的博弈论，学会了用经济学的思维思考分析生活中的的难题；与此同时，囚徒困境的典例还可以解释为什么生活中会出现多劳不多得的现象，为什么合作对竞争双方都有利，但是双方又很难合作等现象。本文就以囚徒困境为引例，对竞争双方的合作做简单的分析与探讨。

[关键词]囚徒困境经济博弈均衡合作双赢信息不对称

一、"囚徒困境"模型分析

在经济学中，有一个被人们多次引用的经典案例一一"囚徒困境"。它的来源是这样的：警察抓住了两个罪犯，但是警察却缺乏足够的证据指证他们所犯下的罪行，如果罪犯中至少一人供认罪行，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人中有一人认罪，则坦白者立即释放而另一人将判8年徒刑；如果两人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁；当然若两人都拒不认罪，因警察手上缺乏证据，则他们会被处以较轻的妨碍公务罪各判1年徒刑。

简单可用下表表示两个罪犯（设两个罪犯分别是A和B）的选择：

A的选择

拒绝认罪认罪

A被判1年

B被判1年A被释放

B被判8年

A被判8年

B被释放A被判5年

B被判5年

B的拒绝认罪

选择认罪

在这个博弈中，两个博弈方对对方的可能决策收益完全知晓并各自独立做出策略选择。每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对自己决策收益的影响，因此他会根据对方两种可能的选择分别考虑自己的最佳策略。

博弈双方在决策时都以自己最大利益为目标，结果是无法实现最大利益或较大利益，甚至导致对各方都最不利的结局。可以看出，由于一方的决策结果都将受到另一方选择的影响，所以在囚徒困境中不存在占优策略均衡，即该博弈的具有稳定性的解是两博弈方共同选择坦白策略。

由上述博弈经典理论我们可以想到市场中的竞争双方是多么的难于合作，因为他们无法确切的判断竞争对手的选择，从而导致自己的抉择无法到达利益最大化。下面就竞争企业作一下探讨分析。

二．垄断企业价格战的囚徒困境与双赢策略

两个企业的市场份额和起来，如果几乎可以涵盖整个市场，经济学称之为双寡头经济。为了增加企业利润，两个企业当然会制定市场策略，展开竞争。增加利润的最直接的方法，无外于两条，提高价格，从而提高单体商品的利润率，达到总体利润的上升;或者降低价格，提高本企业市场份额，以达到提高整体利润水平的目的。因市场现存两家相互竞争的企业，提高价格反而会直接影响企业的市场分额，从而影响企业的整体利润，因此，两个企业都将会采用降低价格，提升市场份额的策略。假如双方达成价格同盟，消费者别无选择，两个企业的利润将同时有较大幅度的提升，但是两家企业能否达成价格同盟吗？我们可通过一个例子加以分析：

国美与苏宁可说京城家电零售的两大商业巨头，假定两家企业都采取低价的竞争策略，可各得30亿元的销售利润;如果达成价格同盟，都采取高价策略，可各得50亿元的销售利润，而如果一家企业采取高价策略，另一家采取低价策略，那么采取高价策略的企业取得10亿元的销售利润，而采取低价的企业将会取得60亿元的销售利润。两个企业所采取的策略可用下图表示：

高价苏宁低价

苏宁50亿

国美50亿苏宁60亿

国美10亿

苏宁10亿

国美60亿苏宁30亿

国美30亿

国高价

美低价

很明显，对于两个企业高价的竞争策略都将是他们的严格劣势策略，双方不由自主的都将采用低价格的竞争策略，从而达成30亿元销售利润的优势策略均衡。

为什么垄断程度较高的行业容易产生价格战与准价格战呢？家电销售行业的国美、苏宁、大中;通信行业的移动与联通。因为处于垄断地位的企业都以其他企业为潜在竞争对手，只关心己方的利润与市场份额，不论对手采用怎样的价格策略，己方采用低价的竞争策略都将提升当期的销售额与市场份额。

是否垄断行业中企业合作，共同采用高价策略获取更大利润空间，从而赢得双赢对局呢？从经济的角度说，如果几大企业联手或勾结起来所形成的行业垄断，谋求最大利润，所结成的联盟，称之为“卡特尔”。卡特尔多为有自主经营权的企业所组成，因此卡特尔组织与其成员间的关系或成员间的关系不是上下级间的关系，也不是服从关系。作为独立的经济实体，卡特尔成员间不过是因为利益而走到一起，当他们为了自身利益提供价格之外的优惠措施时，卡特尔便很容易解体。这便是非完全垄断行业难以形成价格同盟的真实原因。

由此可见：合作对于竞争双方都有利，但是往往合作又往往难于进行，分析探讨之后，无论是自然界，还是商界，生存之道就是“合作”二字，当竞争双方都采取合作的态度与对方共事，与外界打交道时，结果总是双赢的，这就是合作双赢。

三．信息化管理的“囚徒困境”

竞争企业要想在合作双赢的状态下良好快速的发展，最应该解决的一个问题就是----信息不对称。信息对称通俗的可以解释为：你知道的我知道，我知道的你也知道，而且我知道我知道的你也知道，你知道你知道的我也知道。然而要达到如此程度的对称几乎是不可能的，所以在竞争中多掌握对方信息，无论是对于合作或者竞争都是有利的。

由于信息的不对称，纷纷采取对自己看来最优的策略。但事实却非如此。看似对甲乙双方都是最优的选择，却造成了两败俱伤的局面。这就是信息化管理的“囚徒困境”。

“囚徒困境”的形成，说到底是由于囚徒双方的信息不对称，大家都无法预计和把握对方的选择，所以导致了集体的非理性选择。换句话说，只要建立起双方对等的信息流通，困境也就不攻自破了。

参考文献：

[1]2004年01期科技进步与对策李海萍《从囚徒困境的博弈分析中探讨企业持续发展的动力》

[2]2009年07期经济论坛傅俊华《快乐理论对囚徒困境的新解释》

[3]2008年12月中国期刊网汤红美《信息不对称条件下的企业管理》