盛大文学移动运营商威胁思索

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一、盛大文学与移动运营商合作现状分析

盛大文学自与移动运营商合作以来，无线业务收入急剧增长，2011年全年达到1.74亿元，同比增长188.2%。同年盛大文学成为三大移动运营商阅读基地最大的内容提供商，同时，也是中国移动手机阅读基地最大付费内容供应商。盛大文学的这些移动业务收入主要来自向移动运营商的阅读基地提供版权内容的运营分成。

1.移动互联网战略现状概述云中书城现已推出Android客户端、iPhone客户端、PC客户端、云中书城Web站、云中书城手机WAP站等移动互联网终端，通过电子商务平台整合丰富图书资源，方便读者随时随地阅读电子书。其中Android客户端一经推出，即在优亿市场等四个重要的安卓应用市场夺冠，并且安装量猛增。iphone客户端推出后，其高居AAPstore排行榜。而云中书城WP7版面问世，将进一步深化盛大文学移动互联网战略。盛大发力移动互联网无疑丰富了移动运营商的客户端，同时也进一步宣传了盛大文学，提升市场占有率和行业竞争力。

2.手机互联网阅读体验手机互联网阅读拥有全新的UI和交互体验，可控的书架同步，可以自定义书签进行管理，更方便的图书查找和专题推荐。多数用户反映手机互联网阅读有更流畅、愉悦的阅读体验和更直接的交互体验。这种更加便捷亲切的教会体验大大增加了盛大文学的用户黏性。

3.盈利现状自移动阅读基地运营以来截至2011年底总访问用户数1.15亿；2011年年度总访问用户数6800万。

其中总付费用户数2100万；月均pv16亿；在原创畅销总榜前十中占比60%，在原创畅销总榜前100占比50%。移动阅读业务增长迅猛，盛大文学2011年无线业务收入达到1.74亿元（2009年该收入还只有576.3万元），而总收入为7.01亿元，占比24.82%。说明移动运营商对盛大文学的影响不可小视。

二、移动互联网时代盛大文学与移动运营商合作模式面临威胁分析

盛大文学的移动业务收入主要来自移动运营商的阅读基地提供版权内容的运营分成。截止2011年底，其移动运营基地总访问量达到1.15亿，2011年用户访问数达到6800万，总付费2100万。同时盛大文学占整个中移动手机阅读收入的50%以上，已提供中移动手机阅读基地60%内容，成为中国移动手机阅读基地最大的付费内容提供商。

随着盛大文学公司与中国移动公司合作的深入，盛大文学移动业务收入对移动运营商提供的利润分成的依赖程度日益加深，同时日益变化的移动互联网时代也为盛大文学发展埋下了众多的潜在威胁。

1.智能手机快速普及导致运营商移动增值业务受到冲击，盛大文学主要依靠移动运营商分成的盈利模式受到挑战。在智能手机普及以前，消费者移动阅读主要依赖运营商服务，随着智能手机功能的提升，现在读者可以便捷地通过智能手机下载丰富的阅读内容。自2011年下半年中国移动运营商的阅读基地业务增速已经趋缓。作为中国移动移动阅读基地最大的内容提供商，盛大文学面临的威胁日益严重，如何保证来自运营商的巨大收入已成为盛大文学急需考虑解决的问题。

2.盛大文学与移动运营商合作模式存变数，面临运营商独立开发数字版权威胁。移动运营商近年来一直在重新研究其各大基地业务，一是希望向上收权，二是实现运营商全国统一管理。

3自2010年四川移动数据部原总经理、中国无线音乐运营中心总经理李向东潜逃事件爆发后，中移动对各大音乐基地进行整顿，导致一大批靠音乐基地生存的公司倒闭。自去年开始出版行业就盛传移动运营商要抛弃众多CP，独立开发数字版权。随着移动增值业务趋缓，移动运营商寻求必然改变，同时无风不起浪，盛大文学面对变化的市场要做到防患于未然。

3.盛大文学与移动运营商各自独立发展的机遇与挑战分析盛大文学独立发展机遇：（1）网络文学内容提供处于垄断地位。（2）拥有大量的读者，由于阅读黏性读者短时间很难改变阅读对象。（3）文学作品内容与移动阅读基地读者收入、阅读口味匹配。盛大文学独立发展挑战：（1）缺乏像中移动手机阅读基地成熟的收费结算体制不同，需要重新培养智能手机用户付费阅读的习惯。（2）发展独立移动终端缺乏必要的经验和硬件支持。移动运营商独立发展机遇：（1）可以利用巨大利润分成吸引作家。目前网络作家可以从盛大文学分到11%-13%的利润，独立发展后作家利润可达40%。（2）移动阅读基地地位稳固，经验丰富。移动运营商独立发展挑战：（1）缺乏独立运营内容经验，独立运营要组建庞大的队伍去处理相关事宜，并不擅长。（2）触及众多中间商利益，阻力大。（3）体制原因导致经营内容缺乏市场竞争力。

三、盛大文学移动业务面对威胁必须利用多项措施寻求突破。

现代市场千变万化，面对各类潜在威胁，盛大文学必须谋求自身变革来获得自身发展。具体需要做到以下几点：

1.盛大文学必须提高企业品牌、文学作品品牌认可度，增强网络作家对企业的忠诚度，实现企业吸引作家优势多样化。现代企业中品牌既代表一个企业的形象，也是企业重要的资源。盛大文学面对挑战必须依靠现有的市场优势，提升企业品牌的社会认知度，为作家提供更多福利措施来提升网络作家对盛大公司的忠诚度，防止收入成为吸引网络作家唯一的手段。同时开发更多优秀的网络文学作品，增强受众对企业的忠诚度。

2.重视网络文学作家社会地位，为提升其社会地位提高提供渠道和方法。网络作家是网络文学作品的创造者，也是保持网络文学创新力的源泉。在发展过程中，盛大文学必须重视网络作家的社会地位，为他们提供宣传机会、打造网络作家名片等多种方式来提升他们的社会认可度，改变现在对网络文学作家低俗化的社会偏见。

3.注重自身移动终端的打造，降低对移动运营商的依赖。与相关科技公司合作，开发适合自身的移动终端来弥补自身在相关方面的劣势，减少对移动运营商的依赖，但是切忌盲目行动，导致资源浪费。同时注重原创网络小说身份认定让读者能通过移动终端自主选择阅读，变革现有电子书类似电子商务B2C的盈利模式。

4.注重打击盗版，仿效门户网站创造新的盈利模式。盗版是阻碍盛大文学在智能手机领域赚钱的最大障碍。而要实现无盗版，只有依靠实现读者获取作品成本归零。盛大文学目前与中移动的合作类似于当年缺乏盈利模式的门户网站，所以盛大文学可以不妨效仿这些网站的盈利模式，通过电子书免费，利用广告专区来开发新的盈利模式。