建企海外发展

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--从成本水平上看，我国承包工程企业劳动力和设备装备成本水平相比较低，具有一定的竞争能力。劳动力是成本，技术、工艺也是成本。另一方面，我们又缺乏新技术、新材料和科技合量较高的成套专业化设备以及雄厚的资金实力。对比之下可以看出：为什么我国企业近年来在限定的国际市场（非发达国家和地区）上尚能体现低成本优势，井占有一定的市场份额，而在发达国家和地区尽管相互间的投标价格相差悬殊，但低成本优势却难以施展，市场份额相对较少的原因了。

--从运作方式上看，BOT或BOOT等运作方式已成为当今国际承包工程重大招标工程中的主要内容，这无疑为资金实力雄厚，综合经营能力强的国际知名承包商占有更多的市场份额提供了机会。同时，也为发展中国家中资金匮乏的中小承包商欲突破原有的经营方式，广泛进入国际市场设置了障碍，这种由资金实力和综合经营能力决定的商业机会在短期内是我国绝大部分企业可望而不可即的。

--从经营特点上看，知名承包商由施工一元走向工程设计、咨询等多元领域经营，使国际承包工程招标中的设计、咨询与施工的一体化经营特点更加突出，这种运作方式有利于降低综合成本和提高中标率。而我国绝大多数企业仅靠单一的工程施工所形成的经营（技术）结构缺陷明显，且对深度开发市场的支持不力，暴露了我们在经营特点上和技术结构调整方面存在的体制障碍。

--近年来国内获对外经营权公司成倍增加和市场的导向作用，加剧了境外承包工程市场竞争的白热化程度。而新、老公司基础上的差异，沿海与内地公司地区差异等原因所引发的全行业非理性竞争，已迫使承包工程行业社会平均单位价格和社会平均单位利润水平日趋下降，其根本原因在于行业劳动定额标准与成本定额标准监管上的无序化。

--与国际惯例相比，承包工程企业经营结构、市场结构、技术结构、人才结构的不尽合理，也是影响深度开发国际承包工程市场的重要原因。

"国际蛋糕"可望难及

从当前国际承包工程市场的发展趋势看，有相当一部分市场份额是靠新技术、新材料、雄厚的资金和新的运作方式来支持的。我们怎么办？国家有关政府部门就此已制定了一套鼓励"走出去"的方案，但真要"走出去"而且还要走好，到国际市场上去争取更多的"蛋糕"，还得靠企业自己的市场搏击本事。但是从这次企业海外发展的调查情况而言，其实情况并不乐观。由于受调查的这些建筑企业自身的综合实力，"国际蛋糕"并不是伸手可及。

当调查问及"是否已有意向去海外发展"时，回答欲出去的占76.9％，而已去过海外发展的企业数只占23.1％。虽然不少企业的综合实力还处在低层次,但不管怎么说，企业大多已有了海外发展的准备或想法这是可喜的。

"企业海外发展最需要了解什么？"回答"政策"的占38.46％，回答"海外信息"的占84.62％，而原设的"外出途径"已没有一家填写，这也说明经过改革开放，以及国家有关管理部门"走出去"战略的实施，外出途径已不是问题了。

"企业已去海外或将去海外，最缺的是什么"？回答"实力"占23％；"资金"占46.15％；"项目"占38.5％；"关系"占15.4％。从调查情况看，企业海外发展的资本金和项目信息是建企迫切需要解决的两大问题。对于在国外如何获得项目信息，已有成功企业的经验是"十年开拓一市场，只有融入当地社会后，项目自会找上门。"看来刚出去的企业还真要"抗得住"。

"您的企业是否愿意去海外做劳务？"回答愿意的占69.2％，"不愿意"占30.7％。从这两个数据看，我国的建筑企业大部分还是"吃苦耐劳"型，企业的层次结构使之然，我国建企的劳务优势还是很明显的。而从不愿意去海外做劳务的公司分析，大多是一些有实力的"中"字头的国有企业或一些如江南富庶之地的建筑企业。

"我国如"入世"后，对我国建筑市场的走势关注程度?"填"关注"者占92.3％；"无所谓"者只有0.08％。这说明我国一旦加入WTO组织后，建筑业的涉入虽然还没有首当其冲，但是各种企业性质的建企还是予以了非常的关注，市场的观念已深入人心。

对于"您企业是否迫切需要了解海外建筑市场动态"？对于这一条全部回答"需要"，获得了此次调查唯一的一个100％。看来开放的市场，培育了开放的目光，只有知己知彼才能有所发展、有所作为，这一观点已为众多的建筑企业家所认同。

海外发展需要手段

海外发展需要秩序，也需要手段和办法。中国的建筑企业多多，能全出去当然很好，"借船出海"也好，"借鸡生蛋"也好，但有一点要注意的是市场越来越规范，竞争也越来越激烈。竞争也分层次，俗话说"兵来将挡，水来土淹"，我国建企的海外发展也可分几个平台。就企业的实力、规模而言，虽然企业是干大的，而不是"做"大的，但是为了"兵来将挡"我们还是有条件先"做"大数个企业，以其资金、技术、管理的优势在国际第一层次的平台上竞争，其次各地的地方主力军、专业承包部队以及劳务输出可以在各个层次的平台中进行竞争，形成一种立体的市场战略构架。

企业要能更出色、更迅速地去拓展海外市场，借览与吸收是必不可少的一环。有专家建议：从当前国际承包工程市场的发展趋势看，相当一部分市场份额是靠新技术、新材料、雄厚的资金和新的运作方式来支持的，从我国多数企业实际看，短其内解决技术、资金和运作方式等方面问题既不现实也不可能，深度开发境外承包工程市场的前提是正确认识我国承包工程行业的优势与潜力，因地制定，取长补短，利用大经贸优势积极国际与国内间的经济技术合作。

首先，以原有老市场和对新技术、新材料应用程度要求较低的非洲，俄罗斯及中东国家，部分拉美国家为重点，积极尝试以工程，劳务，贸易与境外来料加工相结合的经营方式，借以提高经营水平、技术水平和资本实力。为进一步提高竞争能力，向欧美等发达国家市场

挺进做好准备。

其次，利用我国劳动力成本低的相对优势，积极与拥有新技术、新材料，且有资金实力的国际知名承包商合作，努力学习新技术，尽快掌握新配方和先进的管理经验。

第三，承包工程企业要积极与石化、交通、电力、水资源工程、环保及工业制造等多种类型的科研院所实行多种形式与内容的联合，积极尝试设计、咨询与施工的一体化经营，不断提高企业的整合经营能力和承包工程的科技含量，降低综合经营成本。科研院所与承包工程企业联袂参与国际市场又是一个学习与提高的过程，它有助于加速拉近我国企业与国际知名承包商之间的距离。

第四，企业要利用境外机构和互联网等渠道，广泛搜集信息，及时跟踪国际承包工程市场的变化特点和走势，加快对新技术、新材料的学习，研究与应用。有条件的企业要设立企业工程（建筑）技术研究机构和企业发展战略研究机构。要根据市场的变化对企业的经营结构、市场结构、人才结构和技术结构进行动态战略调整，拉动企业经营触角不断向市场的纵深地带延伸。

第五，承包工程企业要建立行之有效的内部成本核算约束机制，有条件的企业要建立标准成本定额体系，真正体现施工效率高、劳动成本低、工程质量好的优势。为使有竞争力的企业真正能以低成本的优势占有市场，扩大份额，又能有效地避免内部企业间的非理性竞争。国家除新出台的境外投标项目由中国驻外使馆经参处管理协调以外，有关部门还应在可能的情况下制定承包工程行业社会标准成本定额，为境外企业有序参与国际竞争创造公平合理和可持续发展的外部环境。

第六，国家有关部门要积极鼓励承包工程企业广泛开发的应用新技术，新材料。有关部门应按其使用比例相应制定分档次，有差别的鼓励政策。在税收、资金等方面也要制定优惠政策鼓励企业以多种形式与专业院所联合，在项目设计、咨询与施工等方面共同开发市场，提高企业的整合经营能力，在经营方式上与国际快速接轨。