石油化工产品研发与销售管理研究

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我国的经济正在与国际经济逐渐接轨，随着市场经济竞争愈演愈烈，如何满足客户的需求并且提供更加高质量服务已经成为石油化工产品销售的重点。传统的营销模式已经无法满足当前现代化市场转型后客户对产品的需求，在销售的过程中石油化工企业应当注重对新产品的研发，这样才能够竞争激烈的市场中站稳脚跟。《化工产品市场营销》从分析化工产品的市场、营销环境、消费者或采购人员的特点出发，指导化工生产经营企业如何制定自己的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，如何使本企业的化工产品更加适销对路。

《化工产品市场营销》于2012年5月由北京化学工业出版社出版，作者为熊远钦。本书共分为七章，第一章化工产品与市场营销：市场营销的由来、化工产品的商品特征、化工产品市场营销的研究方法、化工产品的市场营销信息；第二章化工产品的市场营销环境与营销战略：市场营销环境的概念、化工产品市场营销的环境分析、化工产品的市场营销战略；第三章化工产品用户购买行为分析：化工产品生产者的购买行为、化工产品消费者市场的购买行为、创新营销理念提高顾客忠诚度；第四章化工产品的发展战略：化工产品的生命周期及其营销策略、化工产品的组合策略、化工新产品的开发策略、化工产品的品牌与包装；第五章化工产品的营销策略：化工产品的市场竞争、市场营销中的价格策略、化工产品的渠道策略、化工产品的关系营销与价值营销、市场营销的科学管理；第六章化工产品的整合营销：化工产品整合营销的形式、化工产品的市场营销技巧、化工产品营销的客户服务；第七章化工产品的网络营销与国际营销：电子商务的基本知识与特点、化工产品的网络营销、化工产品的国际营销。石油化工产品的营销因素众多，其中包含了政治因素、经济因素以及全新的挑战和机遇。

对石油化工产品销售影响最深的因素当属政治因素，稳定的政治局面是石油化工企业营销的根基，国家政策不稳定会对企业造成严重的生存影响，企业无法正常发展就会影响到企业的经营战略。同样的，国家稳定的大前提下，经济体系是否稳定也会影响到市场的活跃度，同时也会影响到石油化工产品的需求量。目前我国市场正在逐渐向国际市场靠拢，市场环境逐渐得到改善，对石油化工产品的需求量也在逐年增长。随着我国提出节能减排的新标准，石油化工企业也更加注重开展循环经济的经营模式，近几年正在逐渐朝着节约的方向转型，实现高新化工产品的产出。市场的发展与变革让石油化工企业逐渐形成了具有个性化的销售管理模式。并且逐渐发展成网络营销的模式，客户可以直接从网上搜寻自己想要的产品，另一方面也可以通过网络来加深客户与企业的沟通，针对个人需求来进行产品的设计，有效减少了人力物力以及时间的消耗，拓展了石油化工产品的营销渠道。企业在发展的过程中逐渐认识到知识聚集以及人才培养的重要性，企业当前的发展重点不仅仅是营销更注重企业员工的终身学习，在学习的过程中逐渐提升工作人员的综合素质，加强企业内部合作，保障企业内部工作环境氛围良好。在市场营销的角度来看，石油化工产品营销管理的重点在于加强销售渠道的建设和拓宽。信息化时代大背景下，石油化工企业应当随时掌握有效信息才能够保障销售工作的顺利进行。并加强营销队伍的建设，塑造企业文化与经营理念，对营销队伍的素质加大培养力度，适当改善营销队伍的待遇条件，定期组织学习和培训，确保营销人员对企业产品足够了解并且熟练掌握。针对营销队伍加强客户经理队伍的建设，培养高水准、高质量并且高素质的领导人员，这样才能够保障营销队伍的稳步发展。对营销管理更加细致化，不同于传统粗放型的销售模式，精细化销售管理是市场销售的必然发展方向，根据各个区域的具体情况不同安排工作人员进行市场实际考察，做到每个环节都有负责人，并为客户提供高质量的服务。

《化工产品市场营销》以培养非经济类学生职业素质为目的，以提高学生的从业能力为目标，循序渐进地介绍了化工产品与市场营销，化工产品的市场营销环境与营销战略，用户购买行为分析，化工产品的发展战略、营销策略、整合营销策略，化工产品的网络营销与国际化营销等内容，深入浅出地阐述了市场营销的理论观点，联系实际地告诉读者应该如何策划化工产品的市场营销。可作为化学化工专业本科或高职高专、成人教育教材，也可供化工生产经营企业的营销人员和化工商品销售人员参考。

作者：党立群