煤炭企业经营困境及对策探讨

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摘要：当前我国煤炭市场的整体状况仍然不容乐观，本文首先对当前煤炭企业经营的困境做了介绍，随后笔者结合自身工作实践对煤炭企业如何走出困境做了简要探讨。

关键词：煤炭；经营；困境

当前，国际煤炭市场对国内煤炭市场的冲击仍较大。国家层面对煤炭开发总体布局调整带来一定程度的国内煤炭企业竞争的加剧。受国家宏观经济政策调整、国民经济总体增速放缓等大气候的影响。煤炭行业产能过剩的影响仍然没有消弭。煤炭下游企业不断地寻求转型发展，对煤炭的消耗量开始出现下降。加之煤炭企业发展观念、理念的落后。这些因素都导致了当前我国煤炭市场的整体状况仍然不容乐观，尽管此前国家关停了一些低产能、高消耗的小煤矿，但总的来说对于提振煤炭市场信心的作用并不明显，很多煤炭企业，尤其是上规模的煤炭企业，至今仍处在举步维艰的境地。

一、煤炭市场疲软的原因和现状

最近几年以来，煤炭产能过剩现象较为突出，煤炭生产建设步伐加快，小煤窑乱采乱挖的现象仍未杜绝。加之社会经济发展速度偏缓，需煤企业开工不足，需求下降。煤炭市场的疲软造成了煤炭行业内部竞争的加剧，大的煤炭企业之间互相争夺用户，竞相降价，小的煤炭企业为维持生存越界无序开采，大小企业拼抢资源，拼抢运力，争夺市场，使出了浑身解数，无序竞争愈演愈烈，损失巨大。煤炭企业市场的困境也造成了企业资金的紧张，加之销售款的拖欠，极大地影响了煤炭企业的正常运营，生产成本的高涨甚至使得多数企业都感到难以为继。当前，煤炭企业都在不断地提质降价，然而由于市场的持续疲软使得煤炭企业经济效益一落千丈，生产成本的不断提升对于企业运营而言更是雪上加霜，在激烈的市场竞争中如何走出困境、持续发展是摆在煤炭企业面前一个亟待解决的重要课题。

二、煤炭企业如何走出经营困境

（一）企业管理者要从思想上认清严峻的形势。煤炭企业当前面临的困难仍然突出表现为煤难买、价难保、款难回和运营资金的短缺等困境。而且这样的困难形势短时期内还没有舒缓迹象，煤炭企业的经营者、管理者对这一形势的严峻性必须要在思想上有一个清醒的认识，从心理上做好长期应对的准备，不能存在任何的侥幸心理和投机心理，更不能期望通过政策性救市来自保。企业经营者、管理者只能实事求是，客观的看待困难，从战略角度为企业制定长远的发展规划。（二）转换经营机制，深化内部改革。经营机制的转换是一个宏观的命题。企业必须要以市场为导向，尊重市场经济运行的客观规律，充分挖掘自身潜力，寻求上下游产业链的价值机遇，做好资源整合和经营机制的转换。众所周知，中国平煤神马能源化工集团就是很好的例证，平煤集团利用了自身的资源相对充裕、资金相对富裕的优势，而神马集团则运用了其专业技术广阔的外围市场，两者先天优势的互补无不给重组锦上添花。寻求利益最大化，携手共赢谋突破的运营模式是合作经济的一种有益探索，是现代煤炭企业可以借鉴的一种实践经验。煤炭企业要在管理体制上努力寻求突破。煤炭生产环节要提高效率，降本增效。经营环节要扩大视野，寻求多种经营渠道。还要搞好后勤服务，以费用定人力，做好企业内部的流程梳理和优化重组，着重做好产业结构、资产结构、组织结构和人员结构的优化。促进岗位交流和减员增效，同时也要做好下岗人员的再就业和培训辅导。煤炭企业的财务制度也需重新审视和优化，彻底从不合时宜的旧制度中摆脱出来，推动企业充分利用现有的资源和设施，灵活多变的盘活企业存量资产，挖潜增效，促进企业向更好更快的方向发展。（三）掌握市场销售的主动权。越是市场疲软，经营困难，企业越应该主动出击，努力掌握市场销售的主动权，努力降低市场销售的被动不利局面。为此，煤炭企业需做好以下三个环节的工作：一是市场定位环节，要根据企业所处的地理位置和交通情况来定位最适合自己的区域市场，争取区域营销优势；二是市场选择环节，要在立足大客户市场的基础上重点选择综合效益好、经济发达的区域市场；三是市场细分环节，要根据用户所在区域、用户用量大小和用户类型等的不同对下游企业进行细分，然后再根据细分结果分别采取不同的销售策略。此外，要借鉴“互联网+”经济模式创新经营管理。“互联网+”经济模式具有高效、便捷、宽泛等特点，借重“互联网+”经济模式对于煤炭企业摆脱困难，提振信心是大有裨益的。互联网的出现改变了企业传统的经营理念和运营模式，煤炭企业可以借着“互联网+”经济模式带来的契机创新原有的经营管理方式方法和观念理念，搭建产品交易平台，建立线上、线下互动的运营体系，简化销售渠道，精简管理流程，使企业组织结构扁平化，使企业信息反馈直接化。（四）建立区域性贸易体系，规范煤炭销售行为。毋庸置疑，随着经济的不断发展。传统的煤炭流通体系已越来越不适应于市场经济的快速发展。当前煤炭企业急需建立一个科学合理，高效快捷的流通方式。这种流通方式集交易、信息和结算为一体，煤炭贸易中心由政府统一规划，企业投资运营。通过全国性、区域性的贸易中心来增强煤炭出口销售能力。而区域性的贸易中心则重点协调和规范本区域内煤炭销售的市场行为，通过这种约束机制规范煤炭企业的市场和销售，避免煤炭企业之间的恶性竞争，避免无序生产、恶意降价等行为。充分保障煤炭企业的利益，使得煤炭企业能够拧成一股绳，形成一股劲，遵守市场规律，促进区域煤炭经济的稳步发展。众所周知，我国煤炭产量巨大，但是出口量只占到了世界煤炭贸易总额的非常小的比率，煤炭出口的潜力和机遇是非常大的。而当前世界范围内的煤炭需求量仍然保持着平稳上升的趋势，每年仍以稳定的增速比率递增，加强对外贸易的形式不仅是可行的，而其是非常必要的。区域性的贸易中心可多方协调，形成优惠措施，不断增加煤炭出口，缓解当前国内和区域内的煤炭供需矛盾状况。

参考文献

［1］史仍方,赵凯.煤炭销售困境的原因分析与对策研究［J］.中外企业家,2017（21）.

［2］周晋钢.当前我国煤炭销售的困境与对策［J］.企业改革与管理,2017（11）.

作者:殷成娇 单位:山西焦煤集团有限责任公司东曲矿