煤炭企业开放式商业策略

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一、开放式商业模式

切萨布鲁夫（Chesbrough，2003）教授基于对一些国际大型企业发展的研究，针对原有的封闭式创新模式提出了一种新的创新模式——开放式创新。同时，他又提出技术本身并不具有客观价值，一项新技术的经济价值是潜在的，直到以某种形式将其商业化后才能具体体现出来。切萨布鲁夫（Chesbrough）教授（2006）在《开放式商业模式》一书中提出了适应开放式创新技术市场化的商业模式。开放式商业模式要求企业在实施一项技术创新项目时首选要了解外部环境中是否已有成型的技术或者已有企业在研发该项技术，然后选择合适的企业或团体进行合作开发，也可选择在其他企业已有研发成果的基础上进行进一步的改进，以达到企业的要求。国内一些学者，比如王翔（2011）提出开放商业模式是企业在技术研发及商业化的全过程中跨越自身的边界与外部伙伴进行创意、技术、知识及其他资源的交流、交换和交易以创造出协同效应，从而增强企业的价值创造和价值获取。高欢（2012）等认为开放商业模式就是企业为了最大化商业价值，打破组织的界限，整合企业利益相关者的所有知识和资源（创意、技术等），通过内外部资源的耦合，从而增强企业价值创造和利益的一种商业模式。基于上述论述，笔者认为，开放式商业模式就是企业边界要有弹性和透气性，使技术知识资源交流顺畅，形成双向乃至多向互动机制，充分发挥技术创新的价值，从而使企业获得竞争优势的一种模式。

二、煤炭企业开放式商业模式之路

根据《BP世界能源统计2013》（国家能源局网站：/2013-07/18/c_13255235htm）的数据显示，2012年，全球煤炭产量为78.645亿t，同比增长2.0%；消费量为76.289亿t，同比增长2.5%。中国煤炭生产和消费占全球比重分别为47.5%和50.2%。由此可以看出，中国不仅是世界产煤大国，同时还是煤炭消费大国。我国煤炭50强企业（根据于中国煤炭工业协会2012年公布数据整理）的产煤量占到全国煤炭产量的66.58%。而这50强几乎都是大型国有和民营企业，他们的商业模式选择问题直接关乎我国能源战略是否能顺利实施。1煤炭企业商业模式发展历程新中国自成立至今已走过60多年的历程，煤炭企业的发展大致经历了3个阶段。1）完全封闭的商业模式阶段（1949年~20世纪80年代）：我国的煤炭行业和其他行业一样，完全在计划经济的环境下运行。煤炭企业完全在国家控制下，按照计划经济的安排进行生产，与外界几乎没有互动交流，是一种完全封闭的商业模式。2）不完全封闭式商业模式阶段（20世纪80年代~20世纪90年代初）：20世纪80年代初，随着改革开放政策的实施，各个行业的发展越来越活跃，作为基础能源的煤炭的需求量猛增，煤炭供应紧张。改革开放政策的深入，计划经济和市场经济双轨制使得煤炭企业得到了改革的契机，企业边界逐步打开，吸收了一些外界的技术知识为己用。3）半开放式商业模式阶段（1998—2007年）：由于前一阶段粗放型管理政策的引导，煤炭行业虽然发展速度迅猛，但质量相当低下。针对这一情况，中共中央针对煤炭行业的问题相继颁布了若干政策，整个煤炭行业进入了整顿期。2封闭还是开放煤炭企业多属于国有企业，有着国家及各地政府的强力支持，享受着各种便捷条件和资源。不可否认，这种封闭式发展的商业模式在改革开放初期给企业带来了收益，也使得企业稳步发展壮大，但随着信息社会的到来，企业越来越感到在市场经济条件下，封闭式商业模式带来的红利越来越小，甚至带来了负向影响。一些企业注意到了应加强同外界的交流合作，引进人才和技术，但是他们只开启了向内吸收的模式，而并没有开启外向输出模式，仅仅是一种单向互动机制。在企业到了抉择的路口的时候，开放式技术创新的提出，给了企业一个选择。开放式商业模式要求企业不仅开放吸收窗口，也要开放输出窗口，建立双向或者多向互动机制。3煤炭企业封闭式与开放式商业模式比较开放式商业模式要求企业边界具有弹性和透气性，能及时察觉外部新的技术知识，选择、吸收并加以利用，同时也要求企业加强与外界的沟通交流，形成双向或多向互动机制。开放式商业模式使企业具有了更好的适应性，以应对多变的市场环境。煤炭企业选择开放式商业模式有以下优势。1重视技术创新封闭式商业模式下，企业关起门来自己研发，能取得一定的效果，但企业自身的能力有限，不能顾及到所有方面，再加上缺乏与外界的沟通，从信息源上就落后于其他企业。这使企业处于一种滞后的境地，技术水平越来越落后，发展受阻乃至消亡。开放式商业模式下的煤炭企业更加重视技术创新研发上的投入。企业的边界富有弹性，能够更好地吸收外部先进的技术知识资源加以利用。在信息源充足的情况下，企业决策层更加重视技术创新，会加大对技术创新研发的投入，这样才能使得企业取得竞争优势，生产出更加符合市场要求的产品，加强了企业在市场中的竞争力，企业得以发展壮大。2强化同外界交流封闭式的商业模式由于没有打开企业边界，所以交流基本都是存在于企业内部的，与外部的互动几乎为零。这种模式在20世纪80~90年代之前还是取得了一定效果的。但是在信息时代来临后，这种模式就显得不适应社会发展了。各种理论和实践交流日益密切，大量信息的涌入使得企业边界成为了阻碍企业发展的桎梏。高校与科研机构等都从理论上入手，进行了大量深入研究，同时也渴望加强与煤炭企业的交流合作。在这样的环境下，煤炭企业应当加强与高校、科研机构的交流合作。这对煤炭企业是一个重大契机，加强与高校及科研机构之间的沟通交流可以在相对较短的时间内获得最先进的理论知识，把这些理论知识引用到企业来，结合生产实践可以创造出巨大的经济效益，同时带来竞争优势。3采取纵向一体化封闭式商业模式在纵向一体化战略上的劣势很明显，因为企业的边界没有被打破，没有弹性，所以在向上下游产业链延伸的时候，企业的技术、资金、人力资本等资源的不足就成为了很大的问题。在这种情况下，企业贸然采取纵向一体化战略，就会把企业的运营战线拉得过长，而资源配置不到位，企业可能很快就会陷入发展泥潭甚至走向灭亡。而开放式商业模式下的煤炭企业应当采取纵向一体化策略。笔者认为，煤炭企业因为其特殊性，企业本身拥有的资源和技术壁垒很高，一般企业难以进入，但是单一的采煤卖煤受制于煤炭价格、市场环境、国家政策等多种因素影响，对于企业的发展不是十分有利。煤炭企业应当采取纵向一体化战略，使企业产品配置更合理，同时充分利用企业已有资源，加大同外界的合作，降低生产成本，提升企业的技术优势，加大竞争优势为企业谋利。

三、结论

通过对于开放式商业模式的探寻，结合我国煤炭企业的发展，笔者认为在现今的市场竞争下，我国煤炭企业可以采用开放式商业模式来加强企业的竞争力。首先，开放式商业模式能使得企业的技术创新速度大大加快，可以在更短的时间内在技术上取得优势。其次，开放式商业模式可以使企业的资源配置更加合理，提高了资源利用率，有效地降低了企业生产成本。最后，开放式商业模式可以更好地满足企业多元化发展的要求，特别是针对企业开展纵向一体化战略是十分有帮助的。

作者：都苏艳魏杰琛单位：内蒙古大学经济管理学院