化工企业销售管理论文

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一、当前化工企业销售中计划管理存在的问题

(一)化工企业对于销售计划管理的重要性认知不足。就现阶段而言，很多的化工企业的领导层及销售计划人员对于销售计划管理的认知还不到位，没能正确了解销售计划管理工作的重要性。现在化工销售中计划管理问题很大一部分都是由于企业对销售计划管理没有正确的认知而导致的。(二)计划管理工作的管理手段单一。在目前的计划管理工作中，对于现代的信息化技术应用较少，致使计划管理工作的模式单一。销售的计划管理侧重于产销计划的对接及对于计划数据的采集、分析，在此过程中合理的运用信息化管理技术，能够更好的进行计划与管理，并提高计划管理效率。(三)计划管理过程中容易忽视过程。目前我国大多数的化工企业对于计划管理工作只注重实际结果，而产生结果的过程往往会受到忽视。在现阶段的化工企业销售计划管理过程中，大多化工企业仅仅关注一些硬性指标，对于软性指标则不够重视，然而在软指标中也存在一部分指标会影响到计划的执行，若其被忽视，则很容易对企业造成根本性的伤害。(四)计划管理的流程安排不合理。计划管理的执行过程中，业务流程的安排不合理，会对计划执行的效果产生很大的影响。由于计划管理执行过程中的业务流程存在着较大的复杂性，也就导致了企业的销售活动无法有效跟进化工市场的变动，降低业务流程运作的效率及质量。化工企业销售活动的时效性是至关重要的，所以一定要对相关业务的流程进行合理的规划。

二、化工企业销售中计划管理的应用措施

(一)计划管理体系总则。计划管理体系是一项能够全面贯彻落实企业发展的体系，具有重要的战略意义。计划管理是落实企业发展方向及发展策略的重要手段。市场营销是化工企业销售活动的主要内容，而化工市场具有很大的复杂性与变化性，因此化工企业的销售活动必须保持良好的实时性，能够紧跟市场的变化调整企业本身的销售计划，以便来适应市场的需求。这个适应市场变化的过程本质即销售计划管理。(二)对计划管理的内容进行精细化分。化工企业目前实行的管理体系是以贯穿企业全线流程的计划管理为目的，保证企业的运行及效益。随着化工市场的竞争越来越激烈，相关企业就更要严格的避免经营方面的问题，进行合理有效的计划管理，提高了企业销售活动的计划力度及管理力度，才能使企业得到最好的经营效果。而要做到这一点，要做的就是从企业的日常经营及管理内容进行分析，进而对业务流程的范围进行层次的精细化分。(三)进一步完善计划管理结构。对于化工企业的销售计划管理进行研究，建立完善的计划管理结构体系，结构体系的划分可根据企业的经营周期及管理层面来进行。根据经营周期划分，具体可分为三个方面，即长期计划、中期计划及短期计划；根据管理层面也可划分为三个方面，即战略计划、操作计划及执行计划。战略计划是明确化工企业在未来一段时间经营的大致方向，有着重要的战略意义及指导意义；而执行计划就是对指导计划的进一步拓展，实现对化工企业内部资源的合理分配及规划；操作计划可以说是执行计划的进一步的较细致的执行，使战略计划及执行计划得到具体的落实。(四)建立健全的计划管理组织体系。建立健全的计划管理组织体系是化工企业销售中计划管理得到有效应用的重要保障。计划管理的组织体系具体可分为二个方面，下面依次做出简述：1.人员保障人员保障，顾名思义就是对计划管理人员的专业性进行保障，只有具有专业经营管理经验的人才，才能在化工企业销售的计划管理工作中实现计划管理的高效实施。2.权限保障权限保障是指对各部门的计划业务职能及对计划业务执行单位的权限进行合理的分配，这就是权限保障的主要内容。(五)加强计划管理的监控评估。计划管理的监控评估体系能够有效的对每个计划实施的业务单位进行监控，进而保障业务单位能够准确的按照计划流程来进行计划的实施。计划管理的监控评估体系具体可分为短程监控评估及长程监控评估，短程监控指的是按一定的周期(周、月、季)来对销售情况、利润情况及成本等一些列内容的跟踪监控；长程监控是指对一定的时期内的执行效果来进行分析及总结，进而对化工企业的经营状况与计划的吻合程度进行有效的评估，其具有很高的持续性。(六)改进计划管理的方法。就现阶段来看，我国的化工企业销售计划管理的方法还是过于传统，在化工企业销售计划管理的过程中对于信息化技术的应用并不理想。因此，在化工企业销售的计划管理过程中，要合理的运用企业内部的信息管理系统，进一步的提高计划管理流程的执行效果及计划管理体系的运行效率。只有在化工企业销售的计划管理过程中充分的利用信息化平台，进行数据信息的采集、分析及总结，才能有效的提高化工企业销售活动的时效性及科学性。

三、结语

综上所述，本文对化工企业销售中计划管理的应用做出了研究，相应列举了当前化工企业销售中计划管理应用的问题及改善的措施。只有在化工企业销售中做好计划管理工作，才能使化工企业的销售活动在面临市场变化的情况下做出相应的调整。总而言之，随着市场竞争愈加激烈，企业的经营与发展都离不开科学合理的计划管理，因此，提高计划管理的效率与水平，是目前企业的当务之急。

参考文献：

[1]李学荣.做好企业销售计划管理工作的思路与举措[J].工会论坛——山东省工会管理干部学院学报,2013(1):101-102.

[2]宋国理.浅析综合计划管理在中国石油销售企业中的应用[J].中国外资:下半月,2013(6):94.

[3]李文新.A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评[J].财务与会计:理财版,2011(2):39-41.

作者:赵庆贺 单位:大庆油田化工有限公司销售分公司