简述国有企业水产品营销策略

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摘要：随着社会经济的全面发展，我国国有企业水产品的营销环境也与以往大不相同。目前国有企业水产业在营销理念、营销方式与营销管理等方面存在营销理念落后、营销方式单一、品牌意识不强、管理方式刚性等问题，在一定程度上遏制了国有企业水产业的高质量发展。经济新常态背景下研究国企水产业的营销环境与发展趋势对国企水产业创新营销理念、改变营销策略具有重要意义。

关键词：国有企业；水产品；营销策略

一、国有企业水产业市场营销存在的问题

（一）国有企业水产业市场营销理念缺乏创新性。随着渔业科技快速发展，水产品市场形势变化迅速。但是，现阶段我国一些国有企业水产业发展却存在着营销理念落后的问题，一些国有企业水产业受决策模式呆板与集权化问题的影响，水产品市场营销理念创新严重滞后，陈旧的营销理念依然大行其道、无法适应当今快速变化的消费者需求。在新时代市场经济环境下，国有企业水产业切勿“默守陈规”、“故步自封”，而应与时俱进，根据经济发展和社会进步不断创新营销理念。（二）国有企业水产业缺乏品牌意识。随着我国综合实力的全面提升，我国消费升级进程不断加快，消费群体的层次、收入水平以及消费观念也发生了巨大变化，同时消费群体的品牌观念也不断增强。然而，当前国内一些水产品国有企业因长时间占据市场优势地位，很多企业管理者缺乏一定的品牌竞争意识，对水产品品牌的塑造力度不够，从而影响了国有企业水产业的高质量发展。国有企业水产业若想有更为广阔的发展空间及前景，构建良好的品牌形象势在必行。（三）国有企业水产业产品销售途径单一。国有企业水产业是国民经济的重要组成部分，对促进国内经济发展和居民营养水平提升具有积极作用。在改革开放之前，一些国有企业水产品占有较多的市场份额，水产品销售属于卖方市场，销售途径单一问题还不明显。随着我国市场化改革的不断深入，国有企业水产业面临的市场竞争日趋白热化，但很多国有企业水产业经营管理者并没有意识到拓展销售途径、创新销售模式的重要性。随着市场在资源配置中发挥的作用越来越具有决定性，销售途径单一成为国有企业水产业发展面临的主要瓶颈。

二、依附市场环境创新营销理念

伴随市场环境的变化，国有企业水产业的营销理念也要适应市场经济发展的需要。（一）营销理念创新要注重战略性。市场经济环境下，国有企业水产业创新营销理念要注重战略性、长期规划性，形成有利于营销理念创新的体制机制，注重经营理念的维护和延续，不断加大营销设施和营销技术创新和投入，合理处理好短期利益跟长远利益的关系，改变以往仅追求眼前经济收益、只看重现阶段商品销量的短视行为。（二）营销理念创新要注重企业间、产业链间合作。水产业是行业分工十分充分的一个行业。国有企业水产业要想在市场竞争中占得先机，根本是要从产品质量、产品创新性方面不断提高自身产品竞争力，进而维护在市场中形成的竞争优势。当前，国有企业水产业获得市场竞争优势的途径往往是价格战、广告战，这样的竞争模式必然会增大企业人力和资金的投入，还会产生两败俱伤的情况，不利于行业整体的可持续发展。为更好的适应经济新常态环境，国有企业水产业应该遵循资源互通、优势互补的基本原则，充分开展产业协作、产业链合作，实现国有企业水产业之间的合作共赢，同时也要加强与市场各类经营主体之间的合作。（三）营销理念创新要注重营销人才队伍建设。知识经济时代，人才的作用更加凸显。以往的国有企业水产品营销活动大都严重依靠资金支持，如果企业面临资金短缺或融资困难，各种营销活动就会减少甚至停滞。知识经济环境下，国有企业水产业创新营销理念就要以知识性产业为基础，更加重视营销人才队伍建设，更加重视营销人才的价值，推动营销人才开发跟水产相关的多种知识性服务产品，与传统的广告、促销等营销活动形成有益补充，也在一定程度上减少国有企业水产业营销成本。（四）营销理念创新要以顾客为核心。新时代我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民日益增长的美好生活需求就是水产业未来发展的根本遵循，国有企业水产业营销要以消费者、顾客为核心，更加注重产品特色和个性，更加注重消费对水产品的个性化需求，不断增强营销策略的有效性。

三、完善国有企业水产业营销策略

当前，很多水产企业经营管理者对水产品营销的意识还停留在产品、价格等层面，在我国经济社会持续发展的基础上，单纯依附于产品、价格的营销活动和营销策略显然不能适应当前消费者需求和企业竞争力提升需求。因此，必须完善国有企业水产业的营销策略。（一）拓展产品服务价值。对整个水产品市场来说，传统的持续提高水产品质量的途径已无法跟上时代的步伐，当今水产市场越来越多地向服务型市场发展。若要全面提高国有企业水产业产品的市场竞争力，必须持续以客户为核心，在完善水产品质量的基础上继续拓展产品服务，进一步体现出水产品的价值，进而推进国有企业水产品营销策略的转变。（二）适应新的产品定价模式。近年来水产品价格包含的因素已经与以往大不相同，知识因素以及创新成本等均被纳入产52陈冬青：浅析国有企业水产品营销策略品价格之中。同时，产品定价模式也有了质的转变，已经从既有的以生产成本为核心拓展至以市场需求为基础，通过网络技术运用价格策略的营销策略应运而生。（三）构建扁平化营销网络。一些水产国有企业从过去多途径的批发模式改变成了单向的批发模式，企业在经济发达地域构建了专门的产品配送点，以便可以直接为经销商和零售商提供第一手的服务。通过缩减营销通路层次，构建扁平化营销网络，在一定程度上提高了水产品的实际价值，也就提高了水产品国有企业和消费群体的利益，有利于水产品国有企业第一时间掌握消费人群的基本需求。（四）网络成为营销主要手段。电子商务的快速发展催生了新的营销策略。企业与企业之间、企业与消费群体之间可以通过互联网开启双向通路。互联网站、网络新闻等网络公共关系已经全面普及，电子邮件广告、电子公告牌广告等互联网广告将成为未来营销推广的主要手段。（五）营销管理方式向柔性管理转变。国有企业水产业的营销管理逐步从刚性管理逐渐转变为柔性管理。传统水产品国有企业营销管理特点在于集中与刚性管理，利用刚性标准与规章制度来加强营销工作者的综合管理，把工业经济时代沿袭下来的速度、数量作为唯一的标准，采用流水线等严密的分工组织形式与工艺流程。在刚性管理模式下，营销管理人员和被营销工作者之间存在的沟通偏差会影响管理效果、降低营销绩效，不能适应当前信息交换迅速、个性凸显的时代。单纯的强制性管理也不符合知识型营销工作者越来越多的实际，以往的指令型管理体系需要逐渐变为双向沟通体系。随着知识与信息在营销中的应用成为当今营销管理的大趋势，以数字化管理为代表的柔性营销管理模式开始形成，更注重营销工作者的主观能动性、独立性以及创新性。

四、结语

随着水产品市场分工的进一步细化、消费者需求的进一步个性化，在新时代市场经济环境下，国有企业水产业需要勇于创新、与时俱进。针对国有企业水产业在营销理念、营销方式与营销管理等方面存在的营销理念落后、营销方式单一、品牌意识不强、管理方式刚性等问题，国有企业水产业要积极创新营销理念，要更加注重战略性和长期规划性，合理处理好短期利益跟长远利益的关系；更加注重企业间、产业链间合作，充分开展产业协作、产业链合作，实现国有企业水产业之间的合作共赢；更加注重营销人才队伍建设，充分发挥重视营销人才的价值；更加以消费者、顾客为核心，更加注重产品特色和个性。同时，要积极适应新时代完善营销策略，不断拓展产品服务价值，进一步适应新的产品定价模式，持续构建扁平化营销网络，广泛采用网络等营销手段，不断推动营销管理方式由刚性管理向柔性管理转变。总之，在经济全球化的新时代，水产品国有企业必须不断创新营销理念、完善营销策略、提高营销组织水平，并实施更加人性化的营销管理，一切以为客户服务为目的，加强水产品国有企业营销向服务型转变，以此来提高企业自身竞争力、实现水产品国有企业的高质量发展。

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作者:陈冬青