现阶段企业营销管理论文

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1现阶段企业面临的新形势

1.1产生新的营销渠道

随着科技的发展，传统的营销方式显示出了其成本较高、效率低下以及不可控制等弊端。伴着互联网的出现，全新的营销方式已经形成，即网络营销。通过这种营销方式，生产商可以直接利用互联网与用户进行联系，在网络营销中，中间商的作用也就显得并不重要。我国的市场也在逐渐趋向国际化，在这种形势下，我国的现阶段企业营销会受到国外市场的严重冲击，网络营销无疑更是重型炸弹，会对以往的营销方式产生极大的冲击。

1.2规范的管理体制

营销管理的主体是有关市场的一些营销方案，只是在此基础上进行合理的分析和计划，找出可以掌控现阶段企业的有关因素，并对这些因素进行有效的控制和管理从而达到营销的目的。在制定营销制度方面，每个现阶段企业应该根据自己现阶段企业的文化和现状进行实施。现阶段企业拥有一个较为先进的管理体制对于自身来说是至关重要的，因为一个现阶段企业想要做好日常的工作，不出纰漏，就必须按照该营销管理体制进行管理。建立一个有效的营销管理体制不仅可以对营销人员的行为进行规范也能节约资源，而且可以促进现阶段企业的效益，保证现阶段企业能够长期发展下去。在现阶段，管理人员已经对营销管理体制有了足够的关注和重视，这也就保证了现阶段企业的管理体制越来越规范化。

2现阶段企业制定营销管理策略的原则

2.1系统原则

现阶段企业在制定营销管理策略时，一定要把握全局，头脑中一定要有系统的概念，并且要时刻关注着每一个因素的变化，清楚该因素所能引起的影响。制定策略的过程中要把营销策略当作一个完整的个体来进行观察，考虑到各方面的影响，最后选择最佳方案。

2.2客户原则

在制定营销策略时一定要重视对营销客户的选择，尤其是前10名。一个错误的客户将会导致现阶段企业停滞发展甚至关闭。因此，在选择客户的时候一定要考虑到客户的价值所在，以及客户的实力和其将来是否具有发展性等等问题，以博取现阶段企业的最大利益。

2.3创新原则

现阶段企业在发展过程中要学会因地制宜，也就是说，要根据不同的客户制定不同的方案，提供与之相匹配的服务，并且需要学会利用集体的力量进行营销。现在现阶段企业各个方面都要求创新，营销策略也不例外。

3现阶段营销策略

3.1目标主体营销

现阶段，消费者的消费观念和价值观是营销的目标。现在的时代是品牌所能号召消费的时代，大多数的消费者都是冲着某个牌子进行消费。因此，建立起消费者心中的品牌是现阶段企业至关重要的工作。同时，现在的时代也是一个消费者体验经济和营销的时代，顾客就是上帝，一切都是以消费者为基础。现阶段企业可以通过让顾客免费体验产品搜集顾客对产品和服务的意见，进而对产品和服务进行合理改善。商家与顾客是一种卖家与买家的关系，其中沟通是不可避免的，那么商家就应该增加与消费者的沟通，站在消费者的角度思考问题，以触动消费者的情绪吸引消费者。商家还应该努力建立品牌以及标语等方式来获得消费者的认同。因为现在的消费人群有着自己独特的个性。因此，商家就不能按照常理来进行营销，而是要以体验作为导向对产品进行设计。再者，商家一定要有明确的目标，如如何确定销售人群、何种销售方法售出等均要有自身独特的套路，这样才能获得顾客的认同。

3.2网络营销

随着互联网的发展，越来越多的现阶段企业运用网络进行营销。现阶段企业在营销过程中根据自己特点制定具有独特风格的营销方式，以便适应市场的需求，提高经济效益。因为网络营销比现实生活中的营销更具有可利用性，根据这个特点现阶段企业便可以将有形和无形的产品进行综合，形成一种全新的营销策略，以获取最大的利益。

3.3关系营销

关系营销是一种双赢，这种营销策略不仅使得现阶段企业成员获得的信息更加全面，也是给消费者提供消息的有效途径，建立起良好的协作关系，双方互补。

3.4整合渠道营销

在营销渠道中增进成员的关系不仅能够加快商品的流动速度，也能保证现阶段企业营销活动的顺利进行。因为营销渠道不仅是有关商品的渠道，而且是现阶段企业营销有关活动进行传递的渠道。随着时代的进步，这种营销方式也逐渐成为了潮流。

4结语

现在的市场竞争愈演愈烈，甚至呈现出白热化程度。现阶段企业想要在市场中占有一席之地就必须具有自己独特的竞争优势，以获得更加长久的发展机会。因此，现阶段企业必须在营销策略方面投入一定的精力和时间，促进现阶段企业管理水平的提高。

作者:包京生单位:河南工业贸易职业学院