跨境电商贸易平台商业模式探究

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摘要：随着我国经济和网络科技化的发展，跨境电商的发展也经历了日新月异的变化，从传统的B2C，B2B和C2C模式衍生出多种的行业模式，但跨境电商贸易平台的发展也存在着诸多问题，需要探究商业模式的改进与创新来实现跨境电商的长久发展。

关键词：跨境电商；商业模式；创新

一、引言

随着大数据，互联网+概念的广泛应用，目前我国跨境电商发展势不可挡。跨境电商，不仅需要跨区域，更要从文化、体制等多方面思考和定义。受到经济全球化的影响，跨境电商运营需要拥有结算、营销、支付等多维度的服务体系，为各个国家的消费者、投资者提供更加广泛的消费手段和消费平台。本文需要从跨境电商的模式分类、现有发展状况和存在的问题与解决方案进行梳理，我国跨界电商的平台需要突破现有桎梏，才能迸发出更大的活力与生机。

二、跨境电商贸易平台发展历程

从贸易和发展规模的角度分析，我国跨境电商经历了从传统B2B（传统大宗贸易出口）到C2C（延伸到小额批发零售出口）再到以品牌直销、平台自营为主的进口（B2C）三个阶段逐步发展的过程。从调研可得，在2000年初，我国就有了自主的跨界电商平台，包括MIC、环球资源网、阿里巴巴国际站等，这些平台着重与大宗出口贸易。跨境贸易网站先是通过相应的信息，买卖的双方通过网站找到可以合作的伙伴，之后进行后续的合同谈判和签订，之后就回归到传统的国际贸易操作模式。在2004年之后，小额批发的电商平台应运而生，开启了中小买卖跨境出口的新篇章。以敦煌网为代表，该平台不仅提供信息，同时也支持物流服务和支付功能，并且取消了平台的使用年费，改为交易佣金，从而扩大了平台的推广性，得到了中小卖家的广泛应用。近年来随着跨境电商贸易平台的多样化发展，相应的关于跨境电商平台运营方面的调研和探究也在逐渐深入。随着我国跨境电商的贸易模式多样化、复杂化，传统的商业模式已经不再适合运营的要求和标准，为了满足消费者多样化的需求，我国跨境电商企业应立足于中国国情，基于跨境电商发展的市场环境，消费者的消费习惯等，寻求适合自身的商业新模式。我国跨境电商发展中的问题主要表现在资源整合不足、相关政策不够完善、交易支付存在风险、产品质量和货源难以保证、跨境物流服务时效差、成本高等问题。面对存在的种种问题，跨界电商的平台需要立足现实，从实际情况分析考量，来进行新的规章制度的建立和商业模式的创新探讨。

三、我国跨境电商贸易平台发展模式存在的问题

1.贸易平台的发展定位亟待提升

目前我国跨境电商平台多数定位为第三方交易平台，对于经营的供应链理解不够深入，导致和国外的一些电商平台相比，价格上和服务商不具备优势，导致客流的流失。同时由于产业比较单一，所以在相应的配套服务上不够全面，售后服务质量也不具备优势。

2.产品同质化现象严重

无论是进口电商还是跨境电商，产品存在同质化现象普遍且严重。都存在经营产品种类少且相似的现象。主要集中在护肤品、母婴用品和保健品一类。产品品牌也只覆盖一小部分，很多的产品在跨界电商平台并不能购买到，客户的购买需求得不到满足，所以跨境电商平台的销售品类需要拓宽。

3.盈利模式需要改进

我国B2B跨境电商盈利模式主要通过会员年费，营销广告费等方式获取。小额批发和零售B2B、B2C是通过交易佣金和营销推广方式来实现盈利。由于各家平台提供的服务趋于同质，导致盈利模式相似。建议创新供应链管理，提供精细专业化费用收取模式探究，以便实现阶梯形的费用收取，这样更为合理，长久运营也能吸引更多的商户使用平台。

四、我国跨境电商商业模式创新的途径

1.对跨境电商涉及的产业链深度整合

在跨境电商的交易过程中，电商平台在制造商、物流企业，支付平台和监管部门等多节点企业中占据了主导地位，只有依靠互联网和大数据技术的发展，才能对整个产业链进行更好的整合，通过建立相应的机制，实现资源共享，协调一致，根据市场的变化进行动态调整，提高产业链的运行效率。

2.加强自主创新

加强自主创新，借鉴成功的开放创新的机制，我国跨境电商平台的贸易模式要进行改进，通过学习和改进来提高自身的核心竞争力，提高品牌的影响力，跟上时代的步伐，根据消费大环境和自身需求借鉴学习国外同行业先进技术。

3.加强产品服务的创新

目前，我国跨境电商的产品同质化现象严重，这不利于电商平台本身的发展，也不利于满足客户的需求。所以应该从源头出发，优化巩营乡，提高货源质量，借助数据挖掘技术，逐步实现线上购买和线下体验相结合，提升产品本身的品牌效应。

结语

目前，在我国互联网+、“一带一路”倡议等利好政策的推动下，跨境电商贸易平台的发展将迎来新一阶段的发展，相关的政策和运营体系标准等将会越来越成熟和完善，除物流产品、支付、监管等都会有新的完善的解决方案。未来我国跨境电商要跟随市场的需要和时展的潮流，借助信息技术和网络技术进一步发展和创新，建立智慧物流体系和智慧交易体系，使我国的跨境电商贸易平台的发展登上一个新的台阶。

参考文献：

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作者:刘玮 单位:江苏省淮阴商业学校