乡村蜂蜜产业创新营销策略分析

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摘要：在我国乡村蜂蜜产业快速发展的历史条件下，如何更有效地开展市场营销活动，对于促进乡村蜂蜜产业可持续发展具有重要作用，但目前一些地方在发展乡村蜂蜜产业的过程中，还存在营销策略缺乏创新的问题，特别是在应用电子商务方面不够到位。本文对此进行了研究和探讨，并在简要分析电子商务环境下乡村蜂蜜产业营销现状的基础上，重点分析了存在的突出问题，最后就如何做好电子商务环境下乡村蜂蜜产业市场营销提出创新策略，旨在为促进乡村蜂蜜产业市场营销取得更好地成效提供参考与借鉴。

关键词：电商环境；乡村蜂蜜产业；市场营销；创新策略

随着信息技术的快速发展，特别是在我国大力实施“互联网+”战略的新时代，电子商务呈现出良好的发展态势，而且已经融入到各行各业和各个领域。对于发展乡村蜂蜜产业来说，应当将电子商务广泛应用其中，特别是要将其作为市场营销的重要组成部分，努力推动乡村蜂蜜产业营销的科学化发展。通过对电子商务环境下乡村蜂蜜产业营销的整体情况进行分析，尽管与过去相比有了一定的进步，但在发展的过程中仍然存在一些不足之处，特别是在将电子商务与市场营销进行结合方面仍然存在诸多问题，需要采取切实有效措施认真加以解决。这就需要在发展乡村蜂蜜我国产业的过程中，既要深刻认识到电子商务的影响，同时也要进一步优化和完善电子商务营销体系，大力推动乡村蜂蜜产业电子商务营销改革和创新，努力使乡村蜂蜜产业市场营销实现更大突破。

电商环境下乡村蜂蜜产业市场营销现状

电子商务的快速发展，为市场营销创造了良好的条件。从当前乡村蜂蜜产业市场营销的整体情况来看，很多地方对电子商务的应用进行了一些有针对性的设计，使乡村蜂蜜产业电子商务营销取得了较好的进展。一些地方在发展乡村蜂蜜产业的过程中，进一步优化和完善电子商务营销环境，特别是政府在这方面进行了一些制度，使乡村蜂蜜产业的信息化、网络化营销体系更加完善，这也在很大程度上促进了乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展，但从总体上来看，很多地方还没有建立起更具有系统性的乡村蜂蜜产业电子商务营销机制，在一定程度上制约了乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展。在发展乡村蜂蜜产业的过程中，一些地方应用电子商务也存在一定的劣势，比较突出的就是电子商务营销的基础设施建设相对比较薄弱，而且在电子商务营销运行的过程中也缺乏有效地技术支撑，这必然也会对乡村蜂蜜产业电子商务营销具有一定的制约性。有的地方在发展乡村蜂蜜产业的过程中，还进一步优化和完善了电子商务营销载体，如相关企业在发展的过程中，十分重视电子商务网络营销，不断建立相应的官方网站，而且还通过其它网络进行营销，使乡村蜂蜜产业电子商务营销载体建设得到了加强，这也有利于促进乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展，特别是在渠道拓展方面具有一定的优势。从总体上来看，我国很多地方在发展乡村蜂蜜产业的过程中，已经将电子商务应用于市场营销当中，而且也取得了较好的成效，但仍然存在很多制约因素，需要采取措施认真加以改进。

电商环境下乡村蜂蜜产业市场营销存在的问题

电子商务的快速发展，对于推动乡村蜂蜜产业市场营销创新具有很强的支撑作用，特别是对于构建多元化市场营销渠道具有十分重要的基础性和保障性作用。尽管从总体上来看，我国乡村蜂蜜产业电子商务营销受到了一定的重视，但在具体的发展过程中仍然存在很多不足之处，有的还存在比较突出的问题，在很大程度上制约了乡村蜂蜜产业电子商务营销的有效实施。有的在发展乡村蜂蜜产业的过程中，电子商务营销理念缺乏创新，最根本的就是还没有将电子商务广泛应用于乡村蜂蜜产业市场营销当中，如有的企业不注重构建“线上”与“线下”相结合的市场营销机制，“互联网+市场营销”还没有成乡村蜂蜜产业营销的有效实现形式，电子商务营销的系统性不强，而且在组织方面也不够到位，品牌效应相对比较薄弱，这也在很大程度上制约了乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展；有的在发展乡村蜂蜜产业的过程中，还没有建立科学、完善、系统的电子商务营销体系，特别是对电子商务营销模式的认可度不高，而且也没有从解决农产品“最后一公里”的战略高度对电子商务营销进行有效结合，乡村蜂蜜产业电子商务平台建设不够到位，与之相配套的乡村蜂蜜产业电子商务物流体系仍然比较薄弱，服务意识不强，产品质量不高，直接导致电子商务营销缺乏品牌效应；有的在发展乡村蜂蜜产业的过程中，电子商务营销缺乏有效管理，特别是在防范和控制电子商务营销风险方面相对比较薄弱，而且在应用大数据技术、云计算技术、数据挖掘技术方面不够到位，在利用电子商务进行宣传还没有形成系统性，同样会制约乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展，需要采取切实有效的措施认真加以解决。

电商环境下乡村蜂蜜产业市场营销的创新策略

（一）创新乡村蜂蜜产业电子商务营销理念。创新是进步的灵魂。各地在发展乡村蜂蜜产业的过程中，需要适应电子商务环境，大力推动乡村蜂蜜产业电子商务营销理念创新，努力使其实现更大突破。在具体的实施过程中，各地应当进一步优化和完善乡村蜂蜜产业电子商务营销环境，切实加大乡村蜂蜜产业电子商务营销方面的人力、物力、财力投入力度，为乡村蜂蜜产业电子商务营销创造良好的条件。如将其纳入到“乡村振兴战略”当中，为了保障和促进乡村蜂蜜产业的可持续发展，应当打造乡村蜂蜜产业电子商务营销平台，为有效开展电子商务营销奠定基础。要大力推动“线上”与“线下”相结合，特别是在构建完善的“线上”营销机制和营销平台方面加大工作力度，利用官方网站、B2C平台、“微信公众号”“微博”等开展市场营销，并且根据客户的需求进行“定制化”设计，使其具有很强的竞争力。（二）完善乡村蜂蜜产业电子商务营销体系。健全和完善的乡村蜂蜜产业电子商务营销体系，对于促进市场营销有效性具有很强的保障性。因而，在开展电子商务营销的过程中，一定要重视电子商务营销体系建设，将客户关系管理进行有效结合，形成比较科学和完善的营销服务机制，既满足了客户需求，同时也能够在快速解决客户问题方面取得了突破。要切实发挥网络化、信息化传播功能，不仅可以利用数据挖掘技术、大数据技术、云计算技术等为用户提供具有特色化和针对性的产品，而且还要使其更具有融合性，更要在降低营销成本方面加大力度。完善乡村蜂蜜产业电子商务营销体系，也要进一步健全和完善全面性、系统性、科学性电子商务营销体系，加大相关技术的投入力度，同时还要在教育培训方面狠下功夫，努力提升乡村蜂蜜产业相关企业以及农民的营销能力。各地在发展乡村蜂蜜产业的过程中，也要为实施电子商务营销创造良好的条件，切实加大基础设施建设，为实施乡村蜂蜜产业电子商务营销创造有利条件。（三）防范乡村蜂蜜产业电子商务营销风险。由于电子商务营销具有一定的风险。因而，各地在发展乡村蜂蜜产业的过程中，要把防范和控制电子商务营销风险上升到更高层面，只有这样，才能促进乡村蜂蜜产业的可持续发展。要将品牌建设上升到更高层面，融入到乡村蜂蜜产业电子商务营销机制当中，切实加强对蜂蜜品牌的宣传与传播，使其具备较强的品牌效应。在防范乡村蜂蜜产业电子商务营销风险的过程中，还要大力加强操作上的风险、声誉上的风险等服务风险的管理和防范，通过加强质量体系建设，最大限度地防范各类营销风险。为了能够使乡村蜂蜜产业电子商务营销风险降低到最小，也要切实加强对相关人员的教育和培训，特别是相关企业应当牢固树立风险意识，在开展电子商务营销的过程中切实加强管理，如强化产品质量认证。要运用大数据技术加强乡村蜂蜜产业电子商务营销“风险点”的监测与排查，发现风险及时处理。

综上所述，在我国大力实施“互联网+”战略的新时代，网络经济得到了快速发展，特别是在我国高度重视农村电子商务的历史背景下，农村电子商务与过去相比取得了较大的进步，这也对乡村蜂蜜产业开展电子商务营销创造了有利条件。从当前乡村蜂蜜产业电子商务营销的整体运行情况来看，尽管已经纳入到营销管理当中，而且很多地方还切实加大了乡村蜂蜜产业电子商务营销的投入力度，但在具体的实施过程中仍然存在一些问题，制约了乡村蜂蜜产业电子商务营销的深入开展。这就需要着眼于解决乡村蜂蜜产业“最后一公里”问题，将电子商务营销纳入到乡村蜂蜜产业发展当中，重点要在创新乡村蜂蜜产业电子商务营销理念、完善乡村蜂蜜产业电子商务营销体系、防范乡村蜂蜜产业电子商务营销风险等诸多方面加大力度，推动乡村蜂蜜产业电子商务营销实现更大突破。

参考文献

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作者:和江昆 单位:云南农业大学