生物科技有限公司经营现状和战略

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当前，我国林下产业的发展普遍存在以下问题:种养殖品种选择不当，管理粗放;种养殖模式单一，经营分散，规模小，导致林下产品缺乏市场竞争优势;不当放养，破坏了林区地被物的正常生长，削弱了林分保持水土，涵养水源的功能，降低了林分的防护效益［1］。多数学者认为中小企业对区域经济发展有密切关系，无可否认，中小企业的稳定发展对区域经济有积极的促进作用。现代小企业在区域经济发展的作用是不可替代的，是国民经济活动的重要部分［2］。这些观点不仅强调了林下经济目前发展产生的问题;还说明了现在中小企业也是对经济发展作出有为的贡献，因此对林下经济小型企业的研究更是具有十分重要的意义。四宝生物科技有限公司成立于2000年3月，是专业从事林蛙种群繁育、养殖、加工、技术与服务一体化的综合性民营科技型企业。公司被批准为国家高新技术企业，具有多项创新成果，获二十几项国家专利，“森格”牌中国林蛙油被国家质量监督检验检疫总局批准为“地理标志产品”，“养滋堂”牌林蛙胶原蛋白小分子肽原液被选为黑龙江省名优产品。作为铁力市首家在新三板挂牌企业，四宝公司是东北地区为数不多龙头企业，其成功经验可作为学习的方向与依据。企业体现的问题与缺陷，也是东北林下经济企业普遍存在的现象，更是可作为研究参考对象。

1四宝生物科技有限公司swot分析

1.1企业优势(s)。1.1.1地理位置优势。四宝生物科技股份有限公司地处森林植被茂密、林下灌木层丰富、水资源丰富的黑龙江省铁力市，拥有适合林蛙繁殖生长的条件。公司抓住这一优点，充分利用好资源和地理优势，采用“半人工养殖”模式对林蛙进行养殖。经营了林蛙、林灌鸡等畜产品的养殖，其中以林蛙这一珍稀物种作为主要养殖方向。在2016年与林业局签订了林蛙养殖基地承包经营合同，2017年10月与林业局达成的林蛙养殖基地承包经营意向，加上适宜的生长环境条件以及专业的技术人员和设备支持，使得公司的养殖规模不断扩大，并投资新建和扩建了部分林蛙养殖基地，成为东北地区的专业的林蛙养殖大户之一。1.1.2生产资料优势。四宝生物科技公司大量繁殖林蛙和各种农产品，自养的林蛙为原材料开展林蛙深加工产品的生产，产品种类丰富，涉及范围也很广，在科研、药用、美容、饮食等方面都有一定成果，其中最主要的是以蛙皮为原材料提取胶原蛋白而生产出精华液等美容产品，2017－2018年公司新建林蛙油冻干中药饮片加工项目，预计投资1000万元，成为我国唯一拥有此项技术的公司。可以看出林下经济企业仅凭销售原始粗加工产品，并不能创造出巨大的经济效益，并且林下产品的季节性、时效性也都很强，并不能满足一年四季的供求，因而把原始产品进行深加工，提高产品附加值，延长林产品寿命，同时应拓宽销路与延长销售时间，增加经济效益。1.1.3上市企业优势。四宝生物科技股份有限公司于2000年在工商局注册成立。在公司不断发展壮大的十余年时间中，优秀的产品、专业的技术人员、高端的机器设备、完善的管理制度、健全的售后服务与多年累积的信誉与经验，拥有多项发明专利并完成了技术转化，形成了多款产品。于2017年在全国中小企业股份转让中心举行挂牌仪式，成为国内林蛙(雪蛤)同行业首家登陆新三板上市企业，实现中国林蛙产业第一股，得到了广泛的认可与关注。1.2企业劣势(w)。1.2.1林业劳动力资源供给不足。四宝生物科技公司虽短短不到20年时间成为上市公司，根据2017年财务报表显示，2017年起初人数为18名，期末人数为17名。其中包括本科学历人员2名、专科学历人员6名、专科以下学历人员9名。虽从外部引进优秀的技术人才，与众多例如东北林业大学生命科学学院、中国林蛙研究所等知名大学、研究所联合研发，但可以看出该公司管理层数量少，且劳动力质量水平也处于低水平状态。1.2.2企业知名度较低根据该企业2017年财务报表显示，铁力市本市以及辽宁省为主要销售重点地区，而其他省外地区仅占省外88%中的2%，虽然林下企业产品质量优良，但由于地理位置较为偏远、产品外界了解较少等原因导致对外知名地较低。1.3企业机会(o)。1.3.1科技研究等经费投入。四宝生物科技公司计划投资150万元在铁力林业局、五营林业局和友好林业局新建和扩建50000m2孵化池及越冬池，除投资107万元用于林蛙油冻干饮片炮制标准以外，还计划投资200万元与中科院微生物所合作进行林蛙肝脏提取物治疗化学性肝损伤的研究和活性蛙胚研究。高投入的科研投资必然会创造优质的产品。2018年计划投资300～500万元，主要用于广告宣传和销售渠道建设。广告投入与制作公司养殖和产品宣传片，以用来提高知名度和影响力。1.3.2投融资政策。2018年该公司与龙江银行达成战略合作，龙江银行同意给予贷款2000万元。并得到工会部门的支持，黑龙江省总工给予贷款以政策性贴息，降低了融资成本。浙江奥创集团也达成意向协议，同意对公司进行投资。1.4企业威胁(t)。1.4.1自然环境威胁。林下经济的经营管理，很大一部分取决于自然条件。林蛙的养殖，对自然条件有着极高的要求和很大依赖性，气候、水质等自然要素的变化会对林蛙的生存环境产生极大的影响，甚至影响林蛙的成活率。不仅林蛙，其余生物资产在发生恶劣的自然灾害的情况下，也会对公司造成巨大的损失，从而影响经营。1.4.2存货量威胁。林下经济产物都有很强的时效性，林蛙养殖的周期长，目前半人工繁殖下的林蛙，从卵团到林蛙上市销售至少要4年，耗时长，难度大，并且公司又扩建了林蛙养殖基地，便会加大卵团、幼蛙、林蛙等的投入规模，导致存货余额较大。而农作物产品若不及时销售，也会腐烂变质，或者过期，并不可能永久长期保存，因而存货数量也是一个潜在风险。1.4.3租赁合同威胁。四宝生物科技有限公司为了繁殖驯养林蛙，在2017年与地方林业局签订了养殖基地租期，但合同有效期限仅为30年，并且还规定每五年为一个签订期。无法续到期后如果国家、省市、区(林业局)有重大政策调整或公益事业需要，公司可能会面临养殖基地到期无期的风险。

2四宝生物科技有限公司发展战略

2.1SO增长式战略。所谓品牌定位，就是企业在市场分析后，确定目标的消费者并努力取得地位获得差异化竞争，力求将企业的自主品牌特征与消费需求相融合。在四宝生物科技则以林蛙为企业代表产品，对林蛙进行专业化研究，有利于提升企业产品专业化程度。专业产品市场销售较为成熟时，再进行其他类别产品开拓与营销。这样有了较为精准的主打产品选择，再有针对的选择市场，非常有利企业的未来发展。提高产品辨识度以让顾客在心中产生共鸣，只有做到产品差异化程度越显著，定位越精准，企业才有可能容易快速得到发展。2.2WO扭转型战略。2.2.1提高产品技术水平与加快企业人才建设管理。提高企业科技的创新和成果推广能力，培养林业科技领域人才，提高林业科技队伍的整体素质。实现科技现代化，要积极组织搭建中小型林业企业与高校、科研院所关于技术推广的合作，进行科技协作，形成产、学、研一体化的林下经济发展机制。以技术的现代化保障林下经济产品的优质高效生产，促进因地制宜的品牌［3］。加强企业人才的管理与建设，为现有员工提供岗位培训提升技能，同时提高员工福利待遇、工作环境等都有利于员工积极性的提高与劳动力的招聘。东北地区青壮年大量外流现象的严重，不仅应重视高技术人才的培养，也应重视促进劳动力回流因素的建设。2.2.2树立打造优质企业文化。企业文化建设对企业品牌打造起着一定的指导作用。立足于企业自身价值，坚持以人为本理念，建设具有发展战略的企业文化。企业优质文化的建设是打造优质品牌创新之一，品牌是一种外在的软实力，而信誉则是一个企业的内在实力，创建一个企业的优质企业文化，使之从内而外都展现企业的整体优质水平。增加企业信誉，提升大众消费者心中企业形象。2.3ST多元化战略。2.3.1通过内部发展进行多元化。企业可以通过对自身所具有的资源以及能力来进行扩张活动，对新的产品做出生产在新的行业领域中进行涉足［4］。对于自有资源以及能力，其包含有技术设备、资金、市场营销以及管理等诸多方面。对于内部发展，其在形式上主要表现为通过对企业自身所具备的资源以及能力做出利用来对企业以及工厂进行新的设立，对和本身存在不同的产品做出生产或者是对和本行业类似但是不一样的行业进行涉足［5－8］。2.3.2通过产品创新进行多元化。为企业能够通过对自身的创新吸引潜在消费者或者是对不同类型产品进行相关企业之间进行合作，将大量积累资金于投放于该目标客户的吸引商品和创新技术上。基于这种多元化的方式能够对企业在竞争激烈的市场经济下获得一定市场地位，使企业在对新型产品以及新型涉猎行业对其所存在的资源以及能力方面的缺乏问题作出有效的弥补［9－13］。2.4WT防御性战略。完善我国现行林下经济相关法律，并鼓励政府提供多渠道融资策。创新企业内部管理人员结构，可采用职能型组织结构，增加与高校合作，加大资本投入，扩大企业规模，提高企业竞争力。

3结语

发展战略是企业顺利经营的重要保障，对一个企业而言，战略的制定以及管理制度的完善应是一个中小企业尤为重要的工作。笔者从实际经验出发，对四宝生物科技公司发展战略与管理体制研究的相关问题进行了总结，并提出了相应的改进措施，以期促进其的发展，并希望对其他东北地区林下中小企业的发展也有一定借鉴意义。

作者:李佳恒 张亚芳 王 旭 刘昭彤 单位:东北林业大学经济管理学院