国内乡镇企业发展走势

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1张店乡尾毛加工业的发展现状

昔日当废物扔掉的动物尾毛，今日却能变废为宝，出口创汇，造富一方。中国尾毛之乡——河南鹿邑县张店乡，全乡总面积64km2。截至2010年，全乡约有75％的农户从事尾毛加工，从业人员达2．3万多人，年生产尾毛产品近2800t，年创产值近4．6亿元。其中：年产值2000万元以上的企业4家；年产值1000万元以上的企业有16家；年产值50~100万元以上的加工大户有186多家；年产值20万元以上的加工户有2100多家。产品共有9大类50个品种，主要有羊绒、装潢刷、化妆刷、工业用刷、航空仪器刷、美容化妆笔、毛笔、服装等，这些产品远销美国、日本、韩国、东南亚等23个国家和地区。张店乡尾毛产品产量和交易量占全国市场的70％左右，是全国最大的尾毛加工生产基地和最大的成品集散地。目前已形成了以张店乡为核心，辐射周边生铁冢、赵村、试量、吴台等10多个乡镇的块状经济雏形，成为鹿邑县域经济的支柱产业之一。

2张店乡尾毛加工业发展中所面临的问题

2．1企业融资困难，资金来源单一

资金短缺、融资困难是张店乡尾毛加工企业发展中普遍存在的问题，也是阻碍企业发展的重要原因。近年来，融资渠道不畅已经引起各界的关注，虽然社会各界也采取了不少方法来解决这一难题，但从实际效果看，这个问题仍然没能得到解决。

由于乡镇企业初始启动资金需求相对较小，他们在创业之初首先想到的是使用自己的资金，然后向亲朋好友借，最后向银行贷款。他们往往对自己的融资方式期望值过高，把融资范围局限在自己的小圈子，这对企业的长期发展是不利的。使用自己的资金，虽然融资成本不高，但是资金数量有限，当企业发展到一定程度，仅仅使用自己的资金是远远不够的；银行贷款尽管可以贷到相当高的数额，但对乡镇企业的要求很高，由于这些乡镇企业成立年限短，规模相对较小，缺乏信用积累，并且很少有实物资产可以用作银行贷款抵押因此很难从银行取得信贷资金的支持。即使能获得贷款的企业也仅有一小部分能满足需要，致使很大一部分企业贷不到款。资金是企业经营的“血液”，这些乡镇企业过分依赖某个或特定的银行供应资金，一旦资金供应方出现问题，那么企业就会面临进退两难的局面，因此乡镇企业的发展需要多元化的融资渠道和多方面的资金支持。

2．2缺乏分工合作，导致无序竞争

多数尾毛加工企业是由家庭式尾毛加工农户发展起来的，他们所加工的项目多数是传统的尾毛半成品。由于各村缺乏协调，没有对尾毛加工业进行整体规划，他们加工的产品不是经过市场调查后进行生产的，许多项目都缺乏科学的规划，因此，出现了设施雷同、尾毛加工项目重复等问题，企业间没有良好的分工和协作关系，没有形成良性循环的产业链，造成相互间的恶性竞争。仅张店乡就有王楼村、曹庄、宋坑村、罗庄村、杜楼村、张潭村、大谢庄、白杨村等5000多户争着做尾毛半成品加工，没有明显的特色，没有自己的品牌。尾毛加工企业之间没有明确的分工合作，不能形成合力，不能优势互补，上下游企业和同行企业间不能很好的优化和整合资源，企业间存在恶性竞争，严重地影响了当地本行业的发展。

2．3品牌影响力差，缺乏核心竞争力

张店尾毛加工企业加工项目大致相同，缺乏名牌产品，他们之间的竞争大都是靠低价竞争，而不是靠品牌竞争。通过调查，张店乡尾毛加工业从产品包装、名称、价格到产品品质、人才结构、管理水平等几乎都是大同小异，这些企业没有把品牌建设提升到战略高度去认识，没有把品牌作为企业生存和发展的头等大事来看待，这些与张店尾毛加工企业发展的形势要求相比，名牌建设还很滞后，知名品牌太少，缺乏整体优势，并且整体市场誉益度较低，这些问题造成企业间的经济效益损失，导致品牌的竞争力不足，企业缺乏核心竞争力。

2．4营销方式滞后，阻碍企业发展

由于张店尾毛加工企业多数是处于企业的发展初期阶段，在产品营销方面存在一些问题，如产品在营销中存在有“皇帝的女儿不愁嫁”的落后观念，重生产，轻营销，满足于加工生产位于全国前列的现状，生产的产品等待收购商来收购，而不是根据产品的特点建立销售渠道进行销售。张店尾毛加工企业不太看重企业在市场中的占有率、顾客的满意度和忠诚度、产品的形象和信誉等长期性指标，相反看重的是产品的产量、成本和利润等短期性标准，在很大程度上没有站在消费者需求的角度去考虑产品的生产，没对产品进行市场细分，造成产品销路不畅，大量的产品库存积压，影响企业的效益和发展。

3从张店尾毛企业存在的问题提出促进我国乡镇企业发展的对策

3．1拓展融资渠道，选择有利于提高企业竞争力的融资方式

乡镇企业在融资时通常有很多融资方式可供选择，一般来说，乡镇企业的融资方式有：民间借贷、租赁、担保、合作、产权交易等。不同的企业、同一企业在不同的业务过程中的融资方式是不同的，根据企业发展情况，选择有利于提高企业竞争力的融资方式对企业的发展起着举足轻重的作用。张店尾毛加工企业在确定融资方式时一定要仔细分析本企业的资金需求形式和需求期限，做出合理的安排，进行企业的战略融资。比如初创的企业由于财力薄弱，可以通过一些成本较低、占用资金量小的方式满足生产需要，这时可以通过租赁的方式来解决生产设备和办公场所的需求，对流动资金的需求可以通过自有资金和贷款的方式解决。

要解决乡镇企业融资难的问题，首先要从乡镇企业自身入手，树立诚信经营的理念，建立诚信为本的制度，从根本上为市场经济环境下的融资体制的改善创造条件，能够在信贷提供方和投资人之间建立信用，节约融资双方的业务成本，提高融资率，为解决融资难题奠定良好基础。其次要转换经营机制，提高经营水平，这是乡镇企业从根本上提高筹资能力的方式，通过建立现代化企业制度的企业组织形式，增强企业的发展后劲，赢得众多中小金融机构的信任，提高自身的融资能力；最后要积极借助政府的扶持性政策，近几年来政府为了促进乡镇企业的发展，为那些经营水平高的企业提供贷款担保等，在这方面乡镇企业可以有条件地加以利用。因此企业管理者在选择融资方式时，可以充分利用各种社会资源和力量，为企业融资服务，通过分析企业自身的特点，加强企业自身的发展实力，扩大融资的选择范围，拓展企业的融资渠道，根据企业“量体裁衣”，选择最适合自己的融资方式。

3．2调整产业结构，发展产业集群组织形式

从实际情况来看，张店尾毛加工业在现实意义上说只是属于产业集聚，而非是产业集群，它只是经营相同产业的企业“扎堆”，没有形成完整的上中下游结构的价值链。产业集聚是因为某产业的有关企业集聚于某地，而形成的一种集聚效应，它是产业集群的初始阶段，通过产业结构的调整和产业升级可以把产业集聚发展成产业集群的产业组织形式。张店尾毛加工企业可以根据企业原有的生产模式和企业自身拥有的资源，建立以传统加工企业为基础，特色企业为主体，相关配套产业为支持的产业集群，降低交易成本和社会边际成本，提高尾毛产业集群的竞争优势和区域的整体经济实力，实现地区经济的腾飞。

通过张店尾毛加工企业发展情况可以为我国乡镇企业发展产业集群政策提供以下几点建议：首先，规划产业发展重点，加快产业集群组织形式的发展。按照产业集群发展的要求，通过布局调整，对企业中尚有发展空间的产品进行规划指导，发展技术含量高和市场前景好的产品，形成优势区域产业群。其次，企业间进一步加强专业化的分工和合作。发展产业集群组织形式不但要专业化生产，而且还要采取柔性分工的模式组织生产，这需要企业间良好的分工和合作，根据企业目前的发展状况，依据每个企业的自身发展优势，形成完整的上游研发、中游制造、下游销售的产业链，增加产业的附加值，这样不仅能对资源进行有效整合、降低企业成本，而且有利于提高集群内企业抵御市场风险的能力和竞争力。最后，建立促进市场作用发挥的政策体制。在制定产业集群政策时，将企业集群战略思想融入到进去并体现出来，从而建立健全市场法规体系，促进市场机制的成熟，避免过度竞争和垄断，提高乡镇企业的信用水平，提高产业集群的竞争力，促进集群成长。因此，结合地区要素资源的特性和产业结构，鼓励企业建立长期稳定和互惠互利的良性关系，形成专业化分工和合作的网络体系，提高企业的竞争优势和整体实力，这点对我国乡镇企业的发展来说尤为重要。

3．3提高品牌影响力，增强企业竞争实力

简单的说，品牌就是名字加商标，品牌是市场经济中消费者对企业的认知度，品牌价值越大，企业经营的成功率就越高。品牌能有效降低交易费用，提高交换效率，促进企业的发展。打造品牌就是公司的一切工作都要服从于这个战略，根据顾客需求改进产品，寻找差异，紧跟市场，制造“卖点”，实行品牌管理，根据企业的资源优势把品牌做大、做强、做优。

首先，加强区域品牌管理。区域品牌具有公共物品的属性，“张店尾毛”是由张店尾乡众多尾毛生产商、加工商和经销商共同使用的品牌，为加强区域品牌管理，对精品尾毛加工品实行统一检验、统一审批、统一编号、统一包装、同一品牌，并注明公司名称和联系方式等信息。其次，推动企业品牌建设。张店尾毛加工业不仅要建立区域品牌，还要推动具备实力的龙头企业创立自己的知名品牌，通过示范效应带动其他企业建立自己的企业品牌，提高产品的附加值和竞争力。再次，还要运用各种宣传方式，提升品牌知名度和美誉度。最后，还要进行企业品牌的维护，企业进行品牌维护会增强企业员工维护品牌的使命感和责任感，企业在参与市场竞争中会遇到不正当的品牌竞争，这时企业应建立一系列品牌维护体系来处理突发的品牌问题。

乡镇企业一般存在品牌认知度不够、知名品牌较少、品牌建设滞后的问题，要提高乡镇企业的品牌影响力，也可以从以上几方面入手来解决乡镇企业品牌影响力差的问题，提高企业的品牌知名度，形成一个庞大的忠诚客户群来提高企业的经济效益，提高企业的竞争力。这是我国乡镇企业适应多元化市场体系，增强竞争力，保持可持续发展的根本途径。

3．4调整销售策略，促进企业的发展

目前大多数尾毛加工企业仍依据传统的销售理论制定公司的销售策略，传统销售下的企业往往生产大批量的产品，形成成本优势，但是不能以顾客需求为中心来生产产品，造成库存积压，增加销售成本。而如今在互联网环境下，企业和顾客可以及时互动，实施产品定制生产。张店尾毛企业在生产产品时可借助网络，有针对性地进行批量生产时增加个性生产，有针对性地满足顾客需求，这样既可以降低产品成本，又可增加产品的针对性，这种策略无疑可以提高企业竞争优势。

要解决乡镇企业营销方式滞后的问题，首先，企业要敏锐洞察市场发展趋势，制定正确产品策略。乡镇企业每年都要根据往年的市场行情和所获得的信息资源，对市场规模、市场所需产品种类和市场趋势作出预测，并根据预测结果及时调整产品策略以满足顾客需求的变化。其次，在销售渠道方面，通过代销、直销等途径，将销售终端与延伸市场相结合，不断拓展销售渠道，提高市场份额，抢占更多的销售市场。最后，企业还要打破传统销售模式，借助电子商务技术进行B2B营销，通过网站与客户紧密联系，为客户提供方便、快捷的服务。同时还可以借助建立网站平台，宣传乡镇企业的整体知名度，不仅利于乡镇企业的长远利益，而且也有利于政府监督部门监管企业行为，共创良好的网络安全销售环境，。

总之，我国乡镇企业在发展的过程中，应结合企业自身的发展特点，通过对整个市场的发展趋势和市场需求变化的分析，生产符合消费者的名牌产品，调整企业的组织结构，制定可行性方案，在现有的基础上提高企业利润和竞争力，使乡镇企业成为促进我国农村经济发展的重要力量。