新时期服装企业的解析与战略

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一、引言

在第109届广交会于2011年5月5日闭幕后，服装企业业内人士有如下总结：1.金融危机后，欧美市场的恢复情况不如预期好。客户对产品的采购价格更加敏感。2.纺织服装企业与客户的谈判更加艰难，企业的利润空间被进一步压缩。3.为了避免生产订单零利润甚至亏损，企业对接大订单越来越谨慎。

二、环境分析

对于109届广交会后的情况，我们要对服装企业生存的国际和国内，宏观和微观等环境进行分析：

国际形势：1.金融危机后，欧美等国家的国内经济发展乏力。2.国际买家下单谨慎，采购资金受限制。3.国际大的服装品牌采取全球采购的战略，把生产基地放到成本最低的地方。

国内微观形势：1.纺织服装行业的长期增长动力源于国民财富的增长和城市化进程的加速。基于生产成本的上涨，服装制造企业开始提升价格。在国内通货膨胀率上升，原材料上涨，最低工资上涨的前提下，服装制造企业外贸订单报价上涨。上涨幅度在10%-20%间不等。2.服装制造生产基地的迁移。服装制造企业成本上升，订单报价跟着上涨。国际买家为了减少对最终消费者的价格影响，并且确保产品的利润，开始把采购目标从中国转移到孟加拉国，柬埔寨，越南，印度尼西亚等国家的廉价生产地。

国内服装制造企业优势：国内供应链水平不断提高，行业规模化显现。从长远的眼光看，中国和其他发展中国家之间的成本差距将会缩小。

三、亚太采购中心的主要流程如下：

（一）建立合作伙伴关系：1.采购中心和服装生产供应商相互了解2.验厂：工厂介绍产品开发能力，生产能力，订单生产状况，质量控制等流程3.采购中心介绍采购流程：产品报价，样衣开发，生产订单，质量监控，物流运输，付款等环节4.签订双方合作框架合同5..知识产权保护，行为准则，WRAP认证，生产安全6.样衣报价。

（二）样衣开发：1.总款式开发2.样品阶段（Samplestage）3.销售样阶段（Salesmansample）4.定尺寸（Size-Setstage）5.产前样（FOPSamples）。

（三）服装生产：1.给出生产订单2.签订生产合同3.采购面料和辅料4.生产跟单。

（四）质量控制：1.测试面料和辅料2.服装检验3.处理投诉

（五）物流运输：1.交货要求，包装，条形码2.交货数量确认3.订舱4.出口文件准备。

（六）财务付款：1.付款方式2.信用证3.罚款条例。

四、亚太采购中心特点

从以上数据和流程中，我们可以分析出以下几个特点：1.中国生产的服装数量在亚洲占有绝对的优势，在欧洲和美洲占有一定的份额。但是当价格开始变化，采购中心会把中国的订单转移到亚洲的其它有生产能力的国家。2.品牌服装注重样品的开发，要求工厂有很好的开发能力。3.采购中心通过多个工厂报价，有效的控制采购成本。4.采购中心要求工厂对品牌产品的知识产权保护。5.采购中心要求服装生产工厂融入和有效改善整个供应链，缩短生产周期。6.采购中心要求服装工厂保证产品的质量，并且有控制体系。

根据上述国际，国内，宏观和微观环境的分析，以及对国际采购中心的策略的分析，国内的服装制造企业可以通过以下方法获得竞争优势。1.发挥中国服装企业的供应链整体优势。我国的物流基础设施比东南亚国家的物流基础设施好，而且海关的通关效率比较高。这样的组织结构方便于各个供应链上的企业发挥整体优势，降低物流成本，减少从设计，采购，生产，配送的整个生产周期。2.通过鼓励服装企业在海内外的并购，淘汰落后产能，产生产业链的领导企业，逐步优化供应链的成本和提高效率。在这个过程中，让逐步产生的领导企业去引导变革。推动技术的发展和品牌创新。3.发展企业的差异化战略，培养企业自有品牌，对市场进行细分，开发具有附加值服装和装备。服装是一种产品差异化很高的行业，再加上服装产品的消费者偏好又具有明显的个性化和多样性的特点，所以差别化战略就成了服装行业打造名牌精品的具有吸引力的竞争策略。品牌经营就是差别化战略的重要表现形式。中国的消费市场是世界上最具潜力的市场之一。国外的服装品牌纷纷加大国内市场的投资，加大品牌宣传，扩展销售渠道。在这种形式下，国内企业和国外大品牌开展正面竞争未必能获得优势。如果注重其产品的技术含量和附加值，或者产品能适合国内消费者的需求，反而能获得市场的青睐。某些领域内的工具装，特殊用途的服装等。4.服装企业进一步完善产业链的环节。行业的产业链，除了加工制造外，还有6大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。服装企业可以通过改善企业的ERP系统，并结合实际操作来达到完善产业链目标。尤其企业要把重点放在服装的开发设计上。5.服装企业可以把工厂迁移到我国的中西部甚至通过海外工厂的扩张的方式来降低生产成本。随着我国的西部开发战略，中西部的物流基础设施会逐步的得到改善。同时，中西部的土地和人工成本还相对便宜。东南亚和非洲的有些不发达国家，它们出口到欧美等国的关税享有目的国的优惠或减免政策。在这些国家建厂或扩大产能来出口产品，可以避开从中国直接出口到欧美国家所遇到的贸易壁垒。6.根据我国的较快的经济发展趋势，我国的国内服装消费也有一个良好的年增长率。我国的企业要在国内市场上占有一席之地，必须培养自有品牌，把自己在生产和质量管理方面的优势表现出来。或者结合已经收购的国外品牌，把品牌要素重新整合。

基于上述对服装企业生存的国际国内形式的分析，服装企业有能力也有条件在未来满足客户的需求。为了更好的出口产品，服装企业要加强设计，优化供应链，降低成本。在国内市场上，加强品牌建设，完善产业链。这样我国的服装民族品牌才能脱颖而出，在与国外品牌的竞争中，占有应有的市场份额。