小议经营开发与企业发展

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关键词：企业大潮机制市场施工

摘要：随着市场经济的不断发展，全球化进程的不断加快，企业的发展问题逐渐成为与每个员工都息息相关，影响重大问题。同时经营开发也成了企业能否适应未来环境的变化，寻求长期生存的决定性因素和稳定发展的重要环节。

随着招投标管理办法的不断完善，经营开发不再是等待分配、不再是以议标为主的“暗箱操作”、也不再是邀请招标的过渡阶段，现在，市场已经十分成熟，经营开发活动与企业发展息息相关。

一、正确的意识

正确的意识是整个经营开发过程的开头，是经营开发行动的方向，也是决定企业发展的经营开发工作能否成功的重要一点。在建筑市场上，建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小；也决定着投标企业中标率的高低；同时也决定着承包价格的高低。作为建筑施工企业，面对众多的竞争对手，我们从心理上要树立敢于战胜对手取得胜利的信心。决不能跌倒了摔痛了就不愿再爬起来重新投入新的战斗。要树立志在必得的信心和勇气。

1．分析自身实力、洞悉市场动向

企业要发展，要分一杯羹，必须认清自己，包括企业资质、人员实力、技术能力，所谓分析自身实力并不一味是说避开能力所不能及的项目，而是必须在认清自身的同时不断对相对较弱的部分进行补充和加强，通过施工业绩、人员、机械设备等的搜集，提升资质，要多组织人员培训，给能力较强的年轻技术人员锻炼的机会，从而对企业技术能力进行提升，绝不能在开头就被淘汰。

2．建立市场关系、不盲目、不忽视

在市场中求生存，必须建立优质的关系网，摸清楚各地市场的特点，很多地方保护主义严重的市场我们应该选择性的参与，绝不能盲目的投入，毫无目的的乱撞，这对企业来说不但是经营成本的浪费，更会为企业带来很多不良的影响。相反，很多的市场，比如从前的主要战场，可能随着市场的调整，我们的竞争力受到了一定的威胁，我们绝对不能全部撤离，必须在班子决策下有重点的“露脸”保持住原有的关系网。

3．创造良好的经营开发环境

在经营开发的行为中企业必须维持好的形象，与业主、招标和其他施工单位建立良好的合作关系，在合法合理的情况下为自身创造效益。

二、经营开发人力配置

企业经营部门的人员数量的配置应该是最强的。对强与弱检验的标准应该是能够适应当前和今后企业生存发展的需要。所谓强与弱，我认为主要是指人员专业配备合理。既有建筑经济方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他专业的人才。建筑施工企业的领导对经营不重视、人员配置不合理，经营人员不能专业化是建筑施工企业经营活动开展好坏的重要因素。

经营人员需要的知识是多方面的，即与建设工程相关的法律法规、行业管理规定、市场经营、社会公共关系、心理学、计算机应用、建筑经济、工程施工技术、质量管理规定等等。面对知识信息飞速发展的今天，时代要求我们要不断学习掌握新的知识，促使我们适应市场经济发展的需要。

三、经营方法

1．全面搜集信息，信息就是有用的数据或文字图象资料。我们搜集信息的标准是及时、正确、来源可靠。静态的信息靠日常的搜集整理；动态的信息靠及时的搜集处理。

2．及时把握机遇，即及时发现工程发包的信息来源、及时报名参加投标活动、及时利用一切条件宣传自己企业的实力形象、及时总结自己的以及别人的中标和参与开标活动的资料、从中找出可以借鉴的东西。不能放过一切可以利用的机遇。

3．学会利用计算

机应用技术，掌握数据库的一般知识、预测分析的一般方法、电子信息搜集传输打印的应用技巧和网络技术运用。

4．在实际经营活动中，最重要的是要学习和掌握一般经营预测、决策、控制的方法。在投标过程中是非常有用的。

四、现场施工与管理

很多企业，在谈经营开发的时候常常忽略了现场的施工与管理，其实现场的施工与管理对经营开发工作也影响重大。

中标后，项目进入现场管理阶段，与业主的关系的处理、与施工队伍的协调，在实践中对新技术的运用和对传统技术的改良，回馈给经营开发工作的都是宝贵的财富，很多的业主在选择新项目的施工单位都会以旧项目的完成情况作为考量优先选择现场施工情况较好，管理水平较高的企业，这样便为企业的发展抢占了先机。

市场经营活动是建筑施工企业参与社会经济活动的首要环节。从企业的角度来讲，是整个企业素质的具体体现。作为建筑施工企业不能为社会创造出优质的工程、不能提供优质的服务，那么就没有良好的企业形象和信誉，就不能给自己的经营活动创造良好的条件。

作为市场的一员，企业的发展离不开经营开发，未来的企业竞争的最高境界是技术的竞争、思想的竞争和全方位的竞争（包括国家竞争）即企业的全员化进程。所以，企业首先要有正确的思想、理念、信念,开阔的思路与信息，良好的用人方式与机制，不断增长的技术进步，去领先时代，赶上潮流，并适时满足员工的有效需求，企业方能有运筹帷幄的基础。只有理清楚企业发展向何处去，想干什么，怎么走，怎么做（无论这个方向、目标有多大多小，但企业必需要有），并且企业紧紧围绕着他所规定的目标、方向前进,不断检索、自讨，不断在符合社会发展、人类进步的变化过程中，改变自己、完善自己，技术领先，高度思维，企业就能发展！