旅游台多元化运作策略

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一、节目

首先，内容多元化。由于旅游本身是一个涵盖范围十分广泛的主题，这对旅游卫视的节目内容提供了十分广阔的拓展空间：按地域可分为国内国外，按栏目可分为衣食住行购物游乐服务。其次，类型多元化。旅游卫视的节目也可以编制成多种类型，如资讯、访谈、游记/行摄（长途，短途）、互动、综艺娱乐、情景剧、专题片（远观式，体验式，漫步式等）、纪录片、收费节目等等。再次，来源多元化。旅游卫视目前采用较多的自制方式，除此还可以向国外媒体买进优秀的旅游类节目，当然这需要较为雄厚的资金支持才能长期推行。此外，旅游卫视还可以配合一个时期的宣传主题发起社会活动，然后跟踪拍摄活动全过程，并将其制作成一档系列节目，例如2011年是建党90周年，就可以联想到重走红军长征路等活动，此类发起社会活动的做法在西方媒体屡试不爽，它在为媒体赢得广泛的社会关注度和良好声誉的同时，也拓宽了节目的形式和来源渠道。

二、广告

首先，播出内容多元化。旅游卫视目前的广告主要有以下几种：旅游相关高端产品广告，如汽车、相机、通讯工具；消费品广告，如化妆品；公益广告；旅游城市广告；活动广告；频道广告。尽管上述种类丰富，但并未对与旅游相关的产业进行充分挖掘，如餐饮、住宿、景区宣传、运动产品、户外用品等广告主，也都是其可以吸引的投放者。其次，播出方式多元化。旅游卫视目前的广告播出方式主要是两种：过渡式———置于两节目之间；字幕广告———以滚动字条的形式。可见，目前的广告空间开发还不甚充分。由于广告收入是其重要的资金来源，也是多元化经营赖以维系和推行的主要条件，因此旅游卫视必须设法寻求更多的播出方式，为广告赢得更大的生存空间。

三、渠道

除节目内容优质外，频道盈利的另一个关键点就是保持渠道畅通。在网络高度发达、手机3G技术迅猛发展、新媒体大行其道的当今社会，全媒体传播是媒介实现传播渠道多元化的必由之路，除电视台之外，旅游卫视还可以利用平面媒体（自办杂志）、户外媒体、电影（贴片、植入）、新媒体等多种传播渠道进行跨媒体联动，充分挖掘节目和广告的传播空间，实现传播效果最大化。

四、品牌营销

品牌营销对频道推广起着至关重要的作用，对此旅游卫视今后可以从以下几个方面作出努力：加强覆盖工作，充分利用新媒体进行网络营销；采用整合传播策略，自办报刊、自建网络进行跨媒体联动发展，开辟多元销售模式；完善客户服务，定期召开招商推荐会，邀请企业客户和广告公司参加，直接针对客户进行宣传，加深客户对广告资源的印象，并现场答疑；利用名人效应、明星效应，尽管这一做法可能在前期投入较高成本，但一旦与观众建立起稳定的收视关系，其经济回报必然是可观的；继续利用相关的社会活动捕捉有新闻价值的事件，吸引受众关注和参与。

五、增值产业的投资与开发

1.电子信息产业这一产业可涉及便携式高端数码产品的营销（如相机，MP3，MP4，手机3G等）、网站开发运营、与旅游相关的网游产品开发等等。首先，便携式数码产品通常是中高端收入群体出门旅游所必备的，与旅游的主题息息相关，并且拥有巨大的升值潜力。其次，在如今网络高度发达的时代，借用网络新媒体能够吸引更多受众对频道关注，扩大频道的知名度和影响力。再次，开发与旅游相关的网游产品，能将那些平时不爱出门的“宅族”视线和兴趣牢牢地吸引过来。

2.文化传媒产业这一产业的经营涉及音乐、书籍、报刊、电子音像产品、传媒集团、广告公司等方面。首先，一次高质量的旅游少不了音乐的陪伴，音乐以其便携、消闲、抗干扰等特性，成为除相机、手机之外的又一出门旅游必备物。其次，电子音像产品是将频道中优质的、收视率较高的节目进行系列编排，制作成光碟或相关书籍进行出售，其销售形式包括实体部分和网络部分。

3.服饰、化妆品、运动品、户外用品行业旅游不仅是一种自发的主观行为，更是一种广义上的社交活动，西方经济学家曾据此提出过“旅游仪式论”一说，这种仪式化、正式化的特征对于旅行者的硬件装备、软件着装两方面均提出了更高的要求，使得人们在出行前越来越讲究舒适的运动服、亮丽的妆容、富有个性的装饰，以及专业户外用品的配备等。2011年4月以来，海南省出台离岛免税政策，其丰厚的购物优惠政策完全有理由成为游客的一个诱人卖点，这些与旅游相关消费品行业的投资，也是其发展多元化经营的一个重要方向。