资源吸引红色旅游市场研讨

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一、引言

红色旅游主要是基于游览内容的特点而提出的，是一种以游览革命老区、革命遗迹为主，同时接受爱国主义教育的旅游方式川。红色旅游具有资源类型的丰富性、开发背景的时代性、功能影响的综合性、组织行为的独特性、空间分布的历史性、时间周期的季节性等特点，适宜采用联动开发模式。本文主要针对红色旅游资源专项吸引体系，在市场特征分析的基础上，进行红色旅游细分市场定位和开发策略的研究。

(一)区域红色旅游背景

定远县地处安徽省东部，是皖东地区第一大县，国土面积2998平方公里，人口91.6万，辖37个乡镇，528个行政村，定远历史悠久，人文荟萃、红色旅游资源丰富，其中藕塘烈士陵园和中原局旧址更被列人全国一百个红色旅游经典景区名录，在旅游规划、基础设施、资金人才等方面获得良好的政策支持，定远也成为安徽省红色旅游发展格局中的一个重要节点。

(二)数据来源和研究方法

在滁州市和定远县主要红色旅游景点采用现场发放问卷即时收回的方法，共发放问卷389份，回收367份，有效问卷355份，有效率91.2%，运用SPSS和ExCEL软件对样本进行系统的数理分析。

二、红色旅游资源吸引体系

红色旅游资源的含义宽广，有广义和狭义之分，广义上指能够顺应历史潮流、弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观和精神，而狭义上指中国共产党成立后领导广大人民进行的第二次国内革命战争、抗日战争、解放战争期间所形成的历史痕迹和精神瑰宝n]o红色旅游资源吸引体系也就是红色旅游资源结构，是具有吸引力的物质存在和精神总和以及资源类别之间的关系。在遵循国标的基础上，将红色旅游资源分为核心红色旅游资源和拓展红色旅游资源，核心红色旅游资源又分为物质性红色旅游资源和非物质性红色旅游资源(见图1)。

三、定远县红色旅游市场分析

(一)红色旅游市场特征

定远县红色旅游市场以国内游客为主，从性别上看，男性稍占优势，但男女比例差别不大;从年龄结构看，主要集中在中青年阶层;从学历看，红色旅游游客的文化程度较高，大专及以上学历的旅游者占43.1%;从职业构成来看，所占比例最大的是企管人员，其次是服务销售人员、文教科技人员以及公务员，学生也占据较大比重;从组织形式看，单位组织的集体出游是主要形式;从旅游目的看，政治思想教育学习是主要动机;从消费结构看，主要花费在于交通和餐饮，参与体验的不足，以公费为主，平均花费不高而差距很大，市场层次较为分明(见表1)。

(二)红色旅游重点细分市场定位

细分市场的定位是市场营销的依据，通过对问卷和藕塘烈士陵园近5年接待游客资料的分析，发现定远县红色旅游市场主要有四大类细分市场:学生市场、革命后代市场、企事业单位市场、普通大众游客市场(见表2)。学生市场一般为中近程旅游，多为学校组织，以受教育、缅怀革命烈士以及了解革命历史为主要目的，出游时间一般在周末、节假日或有纪念意义的日子，受旅游淡旺季的影响较小，享受相应优惠政策;革命后代市场以老一辈新四军、红军的后代、相关研究的学者等为主妻客源，以追忆往昔、领略丰功伟绩以及相关历史学习研究为主要旅游目的，出游时间比较自由，以公费旅游为主，旅游花费比较高，对一些怀旧性的老景点比较感兴趣;企事业单位市场一般由单位组织，以团队形式出游，人数多，公费较多，主要依靠旅行社进行组织，市场份额较高，出游潜力大，时间弹性大;大众红色旅游市场以接受革命传统教育以及参观、游览、休闲、娱乐为主要目的，大多数游客对“红色旅游”的内涵有一定的认识，58.3%的被调查者认为发展红色旅游最主要的目的是接受革命传统教育;30.40%的游客认为发展红色旅游可以保护革命历史文化遗产。

(三)红色旅游市场联动开发策略

1.经营理念高尚化红色旅游的经营和管理要防止庸俗化、低级化，要避免产品雷同、千篇一律，要注意保持旅游沿线和景区的清洁卫生，杜绝非法经营，规范旅游秩序，改善参观环境，严厉打击制假售假、强买强卖、坑蒙拐骗等违法犯罪行为，杜绝“黄、赌、毒”、封建迷信活动，在提高效应的同时一定要谨记革命胜地发展旅游，社会效益放在第一位，革命精神的传承是红色旅游赖以发展的灵魂，经营理念要具有鲜明的时代性。

2.品牌形象主题化旅游地之间的竞争在很大程度上是形象的竞争，旅游地形象是旅游地对客源市场产生吸引力的关键，是旅游地的象征。红色旅游的主题一般和重大历史事件、历史人物、事件发生地相关联，形象要紧扣地脉和文脉，具有主题特征，才能形成品牌效应。

3.管理模式企业化目前红色旅游的景区(点)经营主要还是以政府主导为主，包括人员配置、经费来源主要还是在国家财政部门，很多红色旅游景点处于人不敷出的状况，红色旅游“带动一方经济，富裕一方百姓”的初衷没有得到体现，发展红色旅游应该积极寻求体制和制度的创新，在强化旅游功能，)丰富旅游项目的基础上，实现红色旅游的企业化管理模式，增强当地社区参与的能力，提高旅游竞争力。

4.市场营销细分化红色旅游的市场营销主要有旅游网络营销、旅游绿色营销、旅游服务营销、旅游文化营销、旅游关系营销等渠道。红色旅游营销的根本出发点要着眼于市场细分特征，也就是要对不同的游客群体采取不同的营销方式，特别是对于四大细分市场应有针对性的进行专项营销，促进红色旅游持续发展。

5.产业组织有序化旅游产业的主要特征就是文化性、综合性，红色旅游产业优势的发挥有赖于相关产业的联动一体化，旅游商品、旅游工业、旅游农业、旅游社业、旅游接待业等相互对接，相互协调，形成产业组织有序化的良好局面。产业的有序化可以产生聚合、裂变、辐射三大效应，旅游聚合效应可以在一定时间段内吸引各种旅游要素聚集，从而产生巨大经济效益;旅游裂变效应可以在特定条件下使原有旅游要素重新组合，释放声新的力量;旅游辐射效应，主要是从旅游景点传导、递延出强大的市场和经济能量，实现旅游产业的带动作用。

6.区域网络一体化.红色旅游具有主题的时间序列性和资源的空间分布不均衡性，要串点成线，形成特色鲜明的旅游线路，必须要进行区域旅游网络一体化建设，以时间顺序、人物历程、革命事件等为脉络，构建无障碍旅游圈，形成整体性优势。四、结论和讨论第一、红色旅游资源是一种专项旅游资源，是物质、景观、文化和精神的综合体，资源吸引结构有其特殊性，可以分为核心红色旅游资源和拓展红色旅游资源。第二、国内红色旅游游客呈现以中青年学生为主、学历层次较高、以单位组织为主要形式、以教育学习为主要目的等特点，重点红色旅游细分市场有学生市场、革命后代市场、企事业单位市场和大众市场。第三、基于红色旅游资源和红色旅游市场的依托关系，红色旅游可以采取资源和市场的联动开发模式。