石油销售企业营销管理策略分析

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摘要：世界上非常重要的同时也是我国必不可少的一种自然资源就是石油，其一直被广泛应用到各个领域中。因此有效加强营销管理策略可以不断提升石油营销企业的销售管理水平和质量，确保企业高效的运转。本文就如何有效的开展石油销售企业的营销管理策略进行了研究分析。

关键词：石油销售企业；营销管理策略；应用

根据相关实际案例表明，营销管理直接影响了石油销售企业的发展，这也就是各大企业非常关注的话题，为了提升自身的行业竞争力，石油销售管理工作的重点也就是营销管理策略。进行营销管理需要漫长的过程，但是石油销售企业必须全力研究发展营销管理策略，以此提高企业的市场竞争力和领导力。

1浅谈石油营销管理的特征

（1）产品自身的独特性。一般情况下，社会各行各业一定程度上会使用到石油产品，最主要就是因为石油产品自身的独特性和无法替代的性质。石油产品也在现代社会的发展中不断改造。为了全面提升石油产品的功能和质量，石油销售企业一定要采取有效措施优化和整改，在这个过程中还应该有效地加入节能环保理念，通过这种方式可以极大地节省资金，最大程度的降低石油产品在生产过程中存在的风险性。（2）关于产品销售价格方面的特征。到目前为止，我国石油化工产品的价格一直不断上涨，石油是一种稀缺的不可再生资源，所以它的价格永远不会下降，反而会因为开采速度的加快急剧上升，这种现状严重导致很多企业在开采过程中会将利润作为首要目的而有意的忽略了节约石油资源的重要性，所以在销售石油额度过程中很容易出现同质化问题，这同样也是企业的内部渗透到消费者的一个弊端。为此，为了有效地节约石油资源，保障价格的合理性，要求企业内部一定要制定一个合理的销售管理方案，实行功能性的石油销售模式。（3）关于销售渠道方面的特征。现阶段我国的销售单位大部分都属于政府直属的国有企业。因此，根据这个比较特殊的特征，政府应该积极采取措施宣传石油产品，使人们越来越认识石油产品的重要性，从而不断扩宽了石油产品的销售渠道，此外，政府还应该举行一定的宣传和推广活动帮助公司提高销售业务，使石油销售企业有更多新颖的销售方式，全面扩宽了企业的受众面，为石油销售企业的发展提供全新的商机之路。

2在石油销售企业中有效应用营销管理策略

（1）学习与应用ERP。企业资源管理也被称作ERP，在改进石油企业的营销管理时可以通过学习和应用ERP进行，采取有效措施，转变传统的销售模式和理念，营造新的销售策略。具体来说，如果企业想要进一步发展和突破，就必须采取措施提升自己的竞争力，这同样也是销售应该做到的。销售业企在发展的过程中还应该借助网络有效利用资源。数字化整合可以重建石油企业销售的整体结构，转变传统的销售方式和策略，在应用营销管理策略的过程中学习ERP可以提高销售的效率，利用软件的分析和资源整合可以简化和完善传统流程，在进行资源管理的过程中，有效的营销手段可以达成良好的效果，并且可以通过营销管理将客户的需求和信息记录下来，这种方式可以使石油销售更加灵活并具有服务性，管理水平也得到了提升。应用软件可以提高企业的核心竞争力。（2）提升企业的营销能力。石油企业的发展前景和价值是石油营销能力，为此需要不断的完善和发展产品本身的优势。产品的额外价值可以通过多样化的商品服务模式呈现，而通过使用各种信息软件可以保障产品的一体化和高效化营销，完善石油营销的全过程，提高产品的附加值。此外，要进一步思索创新和完善产品。可以通过建立完善的服务体系加强产品的节能性进行销售。我国更多依赖进口石油，并没有较先进的技术研发能力，为此企业应该不断研发技术，才能使消费者能更便捷的获取产品，此外企业还应该具有一定的品牌意识，成立专门的品牌机制，构建最适合中国石油销售企业发展的营销策略。

3浅谈石油销售企业营销管理策略的建议

（1）全面提升石油营销的整体能力。营销能力可以直接体现石油销售企业的主要价值，销售就是石油企业的利润来源。销售、业绩和资金三者之间密切的联系可以有效地促进石油企业的长远发展，也是其非常重要的一部分工作。在现阶段竞争激烈的市场中，一个公司的销售能力无法有效地通过具有节能型和功能性的石油产品呈现，并且其也不能满足现代消费者的需求。首先，从管理层面看，在销售过程中企业应该采取各种丰富多样的商品服务模式为消费者提供广阔的业务范围和途径，有效地利用现代科技可以实现这一目的，为客户量身打造多元化的石油新型产品，使企业的产品服务水平得到很大的提升。其次，从技术层面分析，培养石油销售企业的信息技术能力和设备维修能力也是非常重要的。为客户指定最适合的规划方案解决运送、安装、维护和提倡保养等问题。将客户作为工作的重心，不断锻炼自身的专业能力，形成一个比较完整、系统的营销体系。（2）全面提升石油销售企业的品牌影响力。现阶段我国的大部分国有企业都在研制各种石油产品，但是并没有使用先进的营销手段，大部分的企业还是使用陈旧的计划经济模式进行营销，从而导致国有企业越来越依赖各种进口技术，使企业并没有高端的技术模式，越来越赶不上国际的发展，这种现象会严重影响石油企业在全球领域中的发展。我国的石油产业并没有先进的品牌营销观念，并没有也没有采取有效措施完善先进的品牌销售理念。为此，企业一定要培训营销人员，使其具有先进的品牌销售观念，最大化简化运作程序，提高品牌管理效率，此外，企业还应该加入一定的创新因素，从而创造符合自身实际发展的独特品牌文化，形成一种新型的品牌效应，极大地促进营销活动的开展。最后，企业一定要采取有效措施进行品牌管理，并及时做好相应的维护措施，创立一个专属于企业的品牌机制。

4结束语

总而言之，加强制定营销管理策略对石油销售企业来说是必要的，其不仅可以保障企业的稳固发展，还可以有效推动企业的经济和社会效益两者的结合。石油销售企业在发展中同时面临机遇和挑战，因此必须树立科学严谨的营销管理理念。不断创新发展自身的销售模式，从客户的实际需求出发确立新型的销售模式，为企业创造更大的经济效益，促进石油销售企业的可持续发展。

参考文献

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[3]王鑫.石油销售企业中营销管理策略的应用[J].化工管理，2018（14）：243.

作者:冯金芳 单位:中国石油内蒙古销售公司