新时期电力营销管理市场管理策略

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[摘要]在经济体制与电力体制改革的背景下，我国电力行业得到迅猛发展，电力市场也越来越完善。基于此，将电力营销管理市场作为研究对象，对营销管理策略进行分析，首先阐述电力营销管理市场的特征及营销管理作用，然后给出有效的营销管理策略，发电厂需要提高对电力营销管理市场的认识、提高营销管理人员的综合素养、采用多样化的营销策略，以此提高自身的营销管理水平。

[关键词]电力营销；营销管理；发电厂

市场经济体制的转变打破了电力行业的垄断现象，对电力企业带来了新的挑战。新时期，发电厂需要认识到电力市场的重要作用，通过对电力市场的分析调研，结合全新的营销管理理论与管理方法，了解用户的需求，有针对性地制定营销管理策略，提高发电厂的营销管理水平，提升发电厂的运营效益及社会效益。因此，对于新时期电力营销管理市场的营销管理策略分析是很有必要的。

1新时期电力营销管理市场的营销管理分析

在以往的计划经济体制下，我国电力营销市场始终存在垄断现象，大部分企业的员工都具有优越感，很容易出现工作效率低下以及消极怠工等问题。在计划经济转变为市场经济之后，上述问题逐渐凸显出来，发电厂认识到电力营销管理市场的重要作用，加强对电力营销市场的分析研究，明确客户的需求，有针对性地进行市场营销。在开展营销管理时，发电厂的工作人员需要明确电力营销管理市场的特殊性，提升营销管理策略的有效性，其特殊性主要体现在以下几方面。第一，发电厂的产品较为单一，发电厂的输出产品主要是电能，和其他行业相比，发电厂的营销策略具备一定的局限性，难以从其他行业取得参考。第二，发电厂的产品需要配电网的支持，也就是说，只有配电网覆盖的地方，发电厂才能够销售产品，使其产品销售具备一定的确定性，第三，和其他行业有所不同，电力产品的生产、输送与销售过程属于一体的，发电厂的营销管理工作流程相对简单。在明确上述特殊性的基础上，发电厂能够制定有效的营销管理策略，满足用户对发电厂的需求，缩短发电厂的营销业务周期，有助于发电厂市场竞争力及经济效益的提升，从而塑造良好的企业形象。

2新时期电力营销管理市场的营销管理策略

2.1提高对电力营销管理市场的认识

发电厂对电力营销管理市场的认识，可以提升营销管理策略的有效性。电力营销管理市场的分析主要从市场细分、目标市场以及市场定位这三方面入手，结合电网的实际发展状况，发电厂需要选择最佳角度进行市场分析。比如，大部分发电厂的客户都是省级与市级的供电企业，很少有大型电力企业，所以发电厂可以根据市场功能对营销市场进行分析，并根据分析的结果明确目标市场。发电厂的目标市场主要包括密集单一市场、专业选择市场、产品专业化市场、专门化市场以及完全覆盖市场这五种。其中，大部分发电厂都将产品专业化作为其目标市场，产品专业化主要是指将发电厂仅生产一种产品，使自身的生产技术更为成熟，逐渐降低生产成本，有助于发电厂营销效益的提升。

2.2提高营销管理人员的综合素养

目前电力营销管理市场的人才竞争越来越激烈，不仅发电厂、民营电厂以及社会资本的售电公司均需要大量的电气专业人才、金融人才以及营销人才。因此，发电厂需要注重营销管理人员的储备与管理。在进行人才储备时，通过提高福利待遇的方式，引进大量的营销人才，组建优秀的营销管理队伍。与此同时，在实际的营销管理工作中，管理人员需要合理应用7S管理、精益管理等全新管理理论知识，结合完善的考核制度，将营销人员的绩效与薪酬福利挂钩，并在每月选拔优秀营销员工，在企业内部形成良性竞争，以此提高营销管理的效果，提升营销管理人员的综合素养，从而提升营销管理的水平。

2.3采用多样化的营销策略

随着电力营销管理市场竞争日益激烈，发电厂需要加强对电力营销管理市场的认识，结合电厂的实际状况，有针对性应用一种或者多种营销策略，提高营销管理的水平，实现发电厂的可持续发展。本文从营销6P理论入手，对电力营销管理市场的营销管理策略进行分析。首先，产品服务策略，电力产品的主要产品服务是为用户提供可靠的电力供应，保障用户生产生活的正常进行。电力产品的衡量指标有很多种，包括电压合格率、频率合格率与供电可靠性等方面。而发电厂的买家仅为电网，还需要为其提供电力产品的附加服务，如AGC、一次调频等，能够充分保障电网的稳定运行。由此可以看出，在进行电力营销管理时，发电厂需要加强对产品服务的管理，为电力营销提供可靠的支持。然后，价格策略，作为电力产品价值的主要体现形式，电价也会受到供求关系、市场竞争以及制造成本等方面的影响。就目前的状况而言，我国电价的制定方法为成本导向定价法。最后，促销策略，目前我国电力市场的营销渠道相对单一，发电厂需要通过多种促销手段加强产品的推广，增加上网电量。与此同时，发电厂需要提高对输电定价改革的重视，加强输电拥塞管理，提高发电厂竞价上网的市场竞争力，以此提高营销管理的有效性。

3结语

电力营销管理市场在新时期的竞争越来越激烈，要求发电厂对内部管理进行创新。通过本文的分析可知，发电厂需要认识到电力营销管理市场的发展趋势，从理念、人员、方法等方面入手，提升发电厂的营销管理水平，合理应用产品策略、价格策略及促销策略，建立完善的电力营销管理机制，使发电厂能够在市场竞争中占据有利地位，实现发电厂的可持续发展。

【参考文献】

[1]王萍，杜小雷.新时期环境下供电企业电力营销管理策略[J].科技与企业，2015(24)：78.

[2]王云辉.浅析新时期电力营销管理创新策略[J].低碳世界，2014(19)：85-86.

作者:赵亮 单位:华电潍坊发电有限公司