贸易企业风险管理策略

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摘要：本篇文章首先对应收账款的基本内容进行概述，从没有给予应收账款风险管理高度注重、缺少完善的管理体系、各个部门交流力度偏低三个方面入手，对当前贸易企业应收账款风险管理存在的主要问题进行解析，并以此为依据，提出贸易企业的应收账款风险管理策略。希望通过本文的阐述，可以给相关领域提供些许的参考。

关键词：贸易企业；应收账款；风险管理；管理策略

随着我国对外贸易的快速发展，这给我国经济提升起到了促进的效果。从国际发展角度来说，只要是融合到国际生产网络的国家以及企业，都具备较强的发展性，而游离在外部的企业，则将会被边缘化。我国企业在融合到国际发展中，竞争和发展共存，怎样才能促进企业的长远发展，并且具备充足的资金链，落实好应收账款风险管理工作已经是促进企业长远发展的重要方式。下面，本文将进一步阐述和分析贸易企业的应收账款风险管理策略。

一、应收账款的基本概述

1.应收账款含义。所谓的应收账款主要指企业因为在营销产品或者提供劳务过程中，向采购企业收取相关的款项或者劳务费用的账户，其中涉及了营收营销状况、应收票据账款、其他应收账款等。其中，应收账款一般是在赊销中形成的。在资产负债表中一般以流动资产的身份存在，其范畴一般预测在不超过12个月的运营周期中收回的款项。2.应收账款特性。由于应收账款包含在流动资产范畴内，和其他流动资产进行比较，其具备三项特性。第一，因为在形成应收账款之后，需要经历长时间才能实现回收，进而使得企业资金长时间被占用。第二，针对企业来说，应收账款作为企业的产权，并不具备实质性，存在的风险系数比较大。第三，要想第一时间将应收账款进行回收，企业应该支付一定数量的人工成本、折旧成本等，应收账款需要投放的回收成本相对较大。3.应收账款功能。随着市场竞争逐渐加剧，不仅仅可以凭借产品价格、产品质量以及售后服务等内容实现营销量的提升，同时赊销也成为了当前企业提升营销量的主要方式。为了给企业创造更好的效益，大多数企业纷纷借助赊销的方式来提升自身效益，进而形成了应收账款。首先，采用赊销方式，可以将企业生产依赖于原始现销的现象进行突破，进而实现了企业营销规模的扩充，占据较大的市场份额。其次，通过赊销方式，可以有效降低企业存货数量，促进资金运转效率，降低企业成本支出和损耗，从而提升企业资金流动性。

二、当前贸易企业应收账款风险管理存在的主要问题

1.没有给予应收账款风险管理高度注重。首先，在贸易企业运营发展环节中，大多数企业把运营管理重心放置在营销数据提升方面，过于重视效益获取，忽视了应收账款风险管理。其次，部分企业没有构建完善的内部控制管理机制，同时缺少规范的信誉管理制度。并且，营销人员风险管理意识淡薄，把市场扩充当作导向，没有给予财务风险高度注重。最后，相关工作人员专业素养有待提升，其自身综合探究管理能力无法迎合应收账款风险管理需求。在落实日常工作时，没有落实好运营环节中赊销占比把控工作，客户信誉度核查水平不高，加剧了坏账以及呆账现象出现，从而引发应收账款风险。2.缺少完善的管理体系。结合大多数贸易企业来说，因为企业管理层级以及基础层级没有给予风险管理充分注重，同时也没有构建完善的管理体系，导致企业在落实应收账款管理工作时，管理水平整体偏低，无法将应收账款管理中自身价值充分发挥，在加强日常信誉体系设定缺少规范性，无法第一时间凭借合理的方式来实现对应收账款账龄的评估，账款回收方式不合理，进而使得应收账款数量逐渐提升。此外，即便部分企业建立了管理体系，往往是为了应对上级部门的核查，使得管理体系过于形式化，无法将自身作用全面发挥，从而影响贸易企业应收账款管理水平。3.各个部门交流力度偏低。应收账款即便包含在财务管理的范围内，然而针对业务部门来说，营销人员对企业动态了解更全面，而财务部门在对客户设定赊销额度时，赊销方式应该具备积极辅助效果。财务工作人员在对客户进行管理的过程中，假设没有和业务部门的工作人员进行全面交流，将会对客户认知缺少全面性，进而使得信控管理不规范，赊销支付方式和真实状况背离，应收账款管理仅仅为单一的数据评估，进而增加了财务部门和业务部门之间的隔阂和矛盾。

三、贸易企业的应收账款风险管理策略

1.提升应收账款风险管理意识。在日常运营工作中，财务工作人员除了要开展数据探究工作之外，还要对数据背后的含义有所认识，及时掌握个性数据。所以，财务工作人员和业务工作人员应该做好彼此的了解工作，构建完善的交流体系，对客户信誉情况、企业发展以及产品营销途径等内容有所认识。并且，向营销工作人员阐述应收账款中各个支付环境下含有的特性和风险，提升其对应收账款风险的了解，只有对现金流的重要性有所全面认识的基础上，才能保证产品应收款项得到快速回笼，进而保证营销工作的顺利落实。此外，贸易企业还要定期开展专业知识和技能的培训工作，提升相关工作人员的专业素养，并且让企业领导层级人员参与到培训工作中，给予应收账款风险管理高度注重，明确应收账款风险管理的重要性，将自身具备的引导作用全面发挥，引领企业职工参与到应收账款管理工作中，在提升企业应收账款管理水平的基础上，减少风险出现，保证企业运营安全。2.构建完善的管理体系。针对贸易企业来说，在此方面存在缺失，我国大多数贸易企业均没有构建完善的管理体系，更不用说对应收账款加以科学监管。要想保证管理体系的完备性，就要在企业内部设定专业的应收账款管理机构，该机构建立在营销和财务部门之间，工作职责在于收集和整理客户信息，特别是针对外埠客户信息。通过构建完善的信誉体系和监管体系，对客户信誉情况进行确定，并且建立信誉等级标准，实施严格把控和监管。根据应收账款账龄，落实追踪管理工作，从而减少呆账、坏账现象出现。此外，针对无法第一时间收回的账款，应该做好催款工作，同时将其信誉等级重新划分。根据企业存在的风险，构建规范的风险转移体系，对一些无法回收的账款，及时进行风险转移，从而降低给企业带来的影响。3.加强各个部门的交流。在日常工作时，财务部门的工作人员职责除了对数据进行探究之外，还要明确各个数据的实质，及时掌握相关信息。所以，财务工作人员应该和业务工作人员进行交流，通过构建完善的交流体系，对客户信誉状况、企业发展以及营销状况进行掌握，并且向营销人员阐述应收账款管理的必要性和管理特性，对领导层级反馈企业应收账款管理情况，提升相关工作人员对应收账款风险管理的了解。明确现金流管理的必要性，注重应收账款的回收，以此给企业创造更好的效益。只有企业各个部门之间做好交流工作，才能提升应收账款风险管理的统一性和合理性，加强对应收账款占比的把控，确保应收账款转换成企业现金流，进而减少企业运营风险的出现。

四、结束语

总而言之，应收账款作为企业运营环节中不可或缺的一部分，通过开展应收账款管理工作，可以第一时间将应收账款进行回收，减少呆账、坏账的出现，在给企业创造更好效益的基础，促进贸易企业的长远发展。然而，结合当前情况来说，大多数贸易企业在开展应收账款管理工作时，因为受到诸多因素的影响，导致应收账款风险频频出现，影响应收账款回收，从而给企业带来的一定的损失。对此，我们需要结合不同的问题，提出相应的优化对策，在提升应收账款管理意识的基础上，构建完善的管理体系，加强各个部门的交流，只有落实好应收账款风险管理工作，才能减少风险出现，从而给贸易企业的今后发展奠定良好的基础。

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作者:申琳 单位:冀中能源峰峰集团邯郸百维进出口贸易有限公司