企业电子商务营销模式探析

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[摘要]互联网对于任何类型的企业都是公平的，他为每一种企业提供相同的营销平台，如果利用得当能够为企业带来巨大的经济效益。像电商几大巨头阿里巴巴、京东等都是电子商务营销的典范，他们都有各自的购物节，每一次购物节带来的经济效益都是巨大的，足以见得企业电子商务营销模式对于企业的发展至关重要，如何将电子商务营销模式做好是当下企业应该考虑的问题。

[关键词]企业；电子商务；营销模式

随着全球互联网技术的不断发展与运用，电子商务营销逐渐成为企业的主要营销模式之一，也成为21世纪主要经济贸易方式之一，互联网的发展为人们足不出户就能购买所有用品提供了基础保障，物流的便利性使得购物实效性增强，同时由于是在线上进行消费而且现在的快节奏的生活模式使得消费者很少有大块的时间去实体店购物消费，这就使得线上消费群体的规模不断扩大，使得电子商务营销逐渐成为我国以及全球的经济增长都提供了有利的保证。

1企业进行电子商务营销的意义

电子商务营销是一种将整个贸易过程借助互联网进行线上操作的新兴商务活动方式。其中包含消费者购买以及物品售后服务等内容。电子商务营销是随着互联网的发展应运而生的，是符合时代潮流的一种销售模式。企业进行科学的电子商务营销能够帮助企业在激烈的市场竞争之中占据有利地位，对企业的发展有着深远的影响，主要表现在以下几个方面。一是扩大市场，提升企业的竞争力。企业进行电子商务营销就是将自己的产品在网络营销平台上进行交易，当下信息化基本已经普及同时经济全球化也已经成为当下的主要趋势，移动手机已经成为人手必备的移动终端，相应的电子商务营销平台也就有了存在之地，人们运用平台的便利性，与当下物流交通的便利性使得全球人民都成为企业的潜在客户，企业建立电子商务营销模式，将商品在营销平台上进行销售，其潜在客户群不只是当地或者本国的客户群，而是全世界的客户群，企业只要保证产品质量与售后保障工作做到位就绝对能够在市场竞争中取得不小的优势，有了客户群体就能够带来庞大的经济效益，保障企业持续发展，对于企业来说运营好电子商务营销模式就是掌握了了打开成功大门的钥匙。二是反馈信息及时，实现公平竞争。科学的电子商务营销模式都拥有反馈机制例如淘宝、京东的评价功能等，一方面是在为消费者提供购买的依据，毕竟是线上进行销售，消费者光从图片来看产品并不能够了解产品的具体状态，但是有了评价功能消费者就能对产品有一个大概的了解。另一方面是为了企业能够收集消费者对产品的意见和看法，通过这些反馈机制，企业能够及时发现自己产品存在的问题，了解未来发展方向进而进一步弥补产品的不足，提高产品的质量。无论是大小企业都可以从电子营销平台之中获取一手消息，能够方便企业经营者根据收集到的信息进行产品的调整，为企业提供了一个公平的竞争机会。对中小企业的迅速发展十分有利。三是节约营销成本。与传统营销模式相比，电子商务营销模式的成本是要低很多的，他省去了传统营销模式中用来吸引客户的开店资金，企业只需要在本地租一个仓库存放产品即可，而不需要额外的增加其他费用，对于企业来说也能够减轻一定的负担，企业将节约下来的成本再转嫁在商品成本之中，就可以有效地降低商品的成本，让商品变得物美价廉这样就能够吸引更多消费者的关注，从而提高经济效益。但是若想真正节约成本需要企业建立完整、科学的电子营销模式才行，不科学的电子商务营销模式反倒有可能增加企业营销成本，使得产品失去竞争力。

2企业电子商务营销模式的实践重点

2.1利用互联网获取信息，合理制定电子商务系统总体规划。企业要想通过建立电子商务营销模式提升自身企业的市场竞争力，保证企业长远的发展，则不能盲目的建立电子营销模式，部分企业在发展中没有谨慎考虑电子商务营销模式建立所需要的条件，对自己的企业没有进行合理的评估，将电子商务营销模式仅仅当做一种销售渠道，仅凭冲动建立电子商务营销模式，不考虑后期可能出现的一系列问题，最终有可能导致自己的产品无人问津，浪费了大量的资源与时间并没有取得实际效果，对于企业来说有弊无利。因此企业要想建立电子商务营销模式首先就应该利用互联网获取信息，合理制定电子商务系统总体规划。企业经营者再决定落实电子商务营销模式之前应该让专门的技术人员根据企业本身的特点与产品的特点借用互联网，通过已存在的电子商务网络营销平台进行数据分析，分析产品在市场竞争中是否存在无可替代的优势，同时也分析当前同行业中市场发展前景最好的企业的相关信息，得出其成功的原因，根据产品的优势与劣势先进行科学的改良，然后根据消费者的需求和市场上现存的同行业产品的价格等方面综合考虑进行合适的产品定价，制定电子商务总体规划的主要内容包括前期的价格计划、宣传计划、管理计划以及售后服务计划，为企业的电子商务发展指明总体发展方向，严格遵循发展方向发展同时根据市场竞争的变化及时对计划中的具体细节进行及时的调整，保证总体规划对于企业的发展是其起着积极作用的。2.2完善企业信息管理系统，提高企业竞争力。要想建立具有企业特色的电子商务营销模式也需要完善企业的信息管理系统，电子商务营销模式与普通的网络营销不同，电子商务营销模式是一个完整的商业交易过程，他要完成消费者网上购物、商户网上交易以及售后服务管理等综合性活动。要想保证这些综合性互动的顺利进行就需要企业能够将信息进行及时的传递与分析，从而根据所收集到的信息进行问题的处理与体系的完善。完善的企业信息管理系统具备的功能能够帮助企业的电子商务营销模式真正发挥最大作用，促进企业在竞争中拥有全面的信息，从而推动企业的科学化发展。完善的企业信心管理系统主要具备以下几点功能。一是数据处理功能，能够将所收集到的数据利用计算机的软件系统进行科学的数据分析、归类和总结。二是具有计划功能，能够根据现存的条件和约束条件，提供生产计划、财务计划以及销售计划等，对企业的长远发展有引导作用。三是具备控制功能，能够根据电子商务平台传递是数据对电子商务模式的执行情况进行监督、检查、比较执行及时发现出现的问题并且分析产生问题的原因，能够监督工作人员的工作状态与成果。四是预测功能，完善的企业信息管理系统能够运用现代数学方法、统计方法和模拟方法，在现有数据的基础上对未来的发展情况进行科学的预测，企业可以根据预测结果对电子商务营销模式的不足之处及时进行更改。2.3建立电子商务营销平台，进行科学化管理建立电子商务营销平台是企业电子商务营销模式落实的最重要的一步，只有电子商务营销平台具有企业特色才能够体现企业的不同之处，从而吸引消费者的注意力。电子商务营销平台就是一个为企业或者个人提供网上交易洽谈的平台。一个科学的电子商务平台应该具备相应的网络基础设施，包括支付平台、安全平台与管理平台。在进行电子商务网络平台的建立时为了保证一定的安全性与规范性可以邀请第三方人员进驻平台，对企业与消费者的行为予以监管，保证电子商务的安全。企业要完善平台的搜索功能，为用户提供最为全面的信息，提高可满意度，保证企业与消费者的良性互动。

3结语

总而言之，企业进行电子营销是符合时代的发展潮流的，对于企业的长远与快速发展起着重要的作用。企业的经营者应该开拓视野，紧跟时代的潮流，重视电子商务营销模式的建立，首先应利用互联网获取信息，合理制定电子商务系统总规划，完善企业信息管理系统，最大限度的获取客户反馈对问题及时进行改正，提高企业竞争力，建立电子商务营销平台，对平台进行科学管理。

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作者:王冰 单位:山东能源国际贸易有限公司