新媒体时代电子商务整合营销研究

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电子商务本就是依托于互联网，通过电子方式进行交易活动。自二十一世纪以来，电子商务取得了长足发展。随着近年来媒体融合，新媒体发展，电子商务发展获得了更多可能。基于此背景，电子商务在进行营销时，应当进行适当创新。本文将就新媒体时代，电子商务的整合营销发展进行研究。如何将电子商务整合营销同新媒体时代紧密结合，是大多数企业关注的问题。随着自媒体平台的迅速发展，新媒体逐渐在主流媒体之间站稳脚跟，很多企业都在探索新媒体时代，电子商务的营销策略。本文将以新媒体为切入点，重点分析电子商务在新媒体环境下的营销策略，为的是更好的展开研究。

1.电子商务整合营销环境嬗变

1.1受众注意力分散化。微博、微信、QQ、小红书等各大新媒体平台相继出现，各种各样的营销方式层出不穷。传统的宣传营销方式受到巨大冲击，企业将关注点逐渐转移到新媒体平台的运营推广之上。同时，新媒体平台的发展，带来了许多传统媒体的受众，也极大程度上拓展了电子商务营销的方式手段。基于此背景，企业需要重新规划营销发展策略，让企业发展和时代特征相结合。1.2裂变式传播加快。有别于传统媒介商务整合营销方式的线性传播，随着新媒体的介入，传播方式呈病毒式加快传播发展。受众既是商品宣传的接受者，也是再次宣传的主题。成为相关信息的关注者与转发者的结合体。在信息吸引力较强的时候，新媒体网络环境之下，还会产生裂变效应，推动电商营销高速传播，达到病毒式传播效果。1.3新媒体营销的特征。上文我们简要的阐释了新媒体环境之下，电商整合营销发展环境的嬗变。常见的新媒体以微博、微信、QQ、小红书等生活分享平台为主。新媒体的信息传播，大多是以其用户自行发起为主，做到了信息交互一体。在此环境之下，用户的主观性增强。每个用户都是传播的主题。整合营销方式，信息传播成本大大下降，将互联网的交互性发挥到极致。新媒体环境中，用户即代表着相应的购买力，因而形成相对应的购买欲望，这是电商营销的群众基础。1.4交互式能力增强。相较于传统的电商发展，新媒体电商的交互能力大大增强。技术的发展，可以使商家与消费者进行同步沟通交流。有效改变了原有的单向交流渠道以及信息传播方式，交流边界模糊化。交互双方可以实现平等迅速的传播信息，使得沟通更加及时，流畅，深入。有助于商家迅速回收商品使用反馈，进一步进行相关方面的调整。

2.新媒体时代电商营销优势

虽然我国的电商发展起步晚于西方国家，但在发展质量和发展速度上都是丝毫不逊色于西方国家。基于新媒体环境，电商模式常有O2O、B2C、B2B、C2C等，此类模式，大大的改变了传统交易模式，它的中间环节都是依托于互联网，大大的提高了交易效率，更有利于商家和消费者的互利共赢，增进商务社交的信任。新媒体较传统媒体的推广，更加有助于商家进行品牌塑造，随着发展的深入，也会形成各自的特有模式，降低商家营销成本。在此营销模式之下，消费者的评价对于商家发展尤为重要，好评多的商品一定会被消费者广为接受。消费者此时也变成了营销的中间环节，成为产品的推广渠道。而差评角度的商品，则优胜劣汰，消失在市场当中。在信息交互便捷化的当下，商家更加需要利用新媒体的大环境，对本身电商产品进行精准定位。在不同的媒体平台进行相应的投放，尽可能提升商品质量，扩大品牌知名度，营销效果最大化。

3.电商整合营销模式探索

上文简要的介绍了现今营销环境的嬗变和新媒体环境下，电商发展的优势。可以粗略地认识到新媒体环境下电商的营销优劣，同时可以了解到新媒体电子商务营销理念。接下来将根据上述内容，提出新媒体环境下电子商务整合营销模式的探索参考。首先，适时调整营销方案。在全新的市场环境之下，企业的首要任务是迅速树立起个人品牌，提高受众对于产品的认可度，扩大品牌地区知名度，精准有效的进行企业产品投放，营销推广，同步展示企业品牌价值。充分利用新媒体形态，做好产品口碑推广，资讯传播，开展互动式营销，进一步实现裂变式传播。其次，主打社群APP营销。我国互联网用户已超十亿，每个人的手机上都会装载或多或少的社交软件。如微博、微信、QQ等。当手机成为主流信息的交互渠道，无论是社会生活还是家庭生活，都少不了手机费的身影。早晚睡前都会打开手机浏览，社交APP的占有率大大上升。此时，企业可以借助各种社群APP进行营销，进而获得相应的效果。此种营销模式也易于复制，帮助创业者进行初期的市场拓展。例如，通过微信商城进行商品出售，利用微信群聊来培养粉丝基础。最大程度上发挥微信传播速度快，交互性强的优势。

4.结束语

新媒体环境下，电商要更加利用其传播速度快，交互能力强的优势。与时俱进，开拓创新，与互联网更加紧密结合，掌握品牌推广技术。有效利用社群资源，整合发展，推陈出新。在原有平台稳步发展，同时积极开拓新的宣传渠道，做大做强自身品牌。将新媒体平台的粉丝数量，流量优势变现为自身产品的消费者。

作者:唐容辉 单位:湖南生物机电职业技术学院