互联网下电子商务营销渠道优化分析
时间:2022-08-20 10:37:26
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摘要:随着我国社会的不断发展,互联网技术的不断进步,在互联网环境下的电子商务正在进行着改革,但是其电子商务下的营销渠道却存在着很多的问题,这就需要我们对当前的电子商务营销渠道进行改革。本文主要通过从电子商务营销渠道的概念入手,然后说明在互联网环境下电子商务渠道优化的方法,为我国的电子商务的发展提出几点建议。
关键词:互联网环境;电子商务;营销渠道;措施
营销的含义就是将物品推向人们的视野中,从而在当中获得相应的收益,而需要在产品质量合格和服务为基础上进行,对于其服务目标需要有精准的定位,这样才能够扩大产品销售数量和增加企业的经济收益。当前的电子商务营销渠道种类繁多,对于我国的电商而言,如何选择正确的营销渠道,获得最大的收益,这才是相关人员需要考虑的问题。
一、电子商务营销渠道的概念
(一)电子商务。电子商务作为时展的产物,直接改变了传统的营销模式。通过在互联网上建立相应的平台,进行直接的交易,这是对传统的营销模式的一种创新,并且根据电子商务的本质来讲,电子商务本身就是通过网络来完成商品销售的活动。电子商务具有当前网络化的相应特点,并且具有一定的创新性。近些年来,我国的电子商务种类正在不断的增多,而且完成的交易额也非常庞大,电子商务的种类正在不断的增多,这就增加了我国的经济收入,为我国的发展提供了相应的支持。(二)营销渠道。这主要指的是将货物通过运输的方式传递给消费者,多数的销售都是线下销售,而且大多数都是直接交易,随着电子商务的不断发展,商品的销售方式也正在不断变化,线上交易次数在不断增多,就目前形式来看,传统的营销模式已经不在适应当前社会的发展,相关企业需要找寻合适的营销渠道,促进电子商务的向前发展。
二、电子商务对于传统营销渠道的影响
电子商务的出现对于传统的营销渠道有好和不好两方面,直接打破了传统模式下的营销渠道,传统的营销渠道会受到空间和时间上的限制,但是电子商务下的营销渠道就很好地解决了这一问题,消费者能够通过互联网购买自己想要的东西,并且能够及时的查看相应的信息。但是也存在不利的影响,随着市场竞争不断增加,导致传统的营销模式受到了前所未有的挑战,传统的营销模式有着自身的优点,能够让消费者有很好的体验,并且能够感受到相应的服务。但是因为电子商务下的营销就因为其成本较低,这一环节就成为市场竞争的重要手段,常常会和传统的营销渠道发生冲突,最终会扰乱成本设置,导致成本上升,没有办法发挥电子商务的特点,两者之间还需要不断的进行协调。
三、互联网环境下电子商务营销渠道优化的办法
(一)发展多种类的营销渠道。在营销渠道不断更新的今天,传统的销售模式已经不在适应当前电子商务的发展,所以就需要发展多元化的销售渠道,将线上和线下进行充分的融合,其中发展多种类的销售渠道主要通过两方面,首先,我们可以优化当前的各个环节,对每个环节进行整合,然后电子商务企业需要具有非常好的服务意识,因为自身互联网具有一定的不确定性,存在很多的因素,所以在进行交易时就需要了解双方的具体情况,所以电子销售必须要有很好的服务意识,给人们留下一个好印象,这样不仅能够提高企业的经济收益,还能够为以后的销售提供帮助。(二)完善销售渠道的运行。在进行优化电子渠道时,需要创造有利的运行条件,电子商务企业需要不断的完善自身的销售渠道,保证交易的物品能够有效的通过每一环节,相关的电子企业需要通过多方面不断的完善销售渠道,相关的工作人员不仅需要具有一定的专业水平,而且还需要具有很好的服务态度,能够熟练的操作在电子商务各个环节中的工序,这样才能够提高工作质量,促进电子商务企业向前发展。(三)加强销售渠道的管理。在互联网不断更新下,电子商务企业需要不断的完善其销售渠道的管理,需要在销售产品质量合格的基础上,来提高电子销售的效率。相关企业需要不断的进行创新,实现品牌化,对商品进行合适的包装,比如在营销方案上,突出商品的特点,这样才能够有效的吸引消费者的眼光,还需要建设相应的网络营销,不断的提高营销人员的专业水平,以此来促进网络销售的发展。企业需要对自身进行合理定位,并且对当前的销售渠道进行调整。不仅需要依靠第三方的销售渠道,还可以利用自身的优势,打出产品效应,从而刺激消费者进行消费,这样的方法不仅方便了消费者,而且还降低了成本投入,增加了企业经济收益,为企业未来的发展打好基础。随着当前人们开始不断的在网上购物,相关企业就需要选择合适的物流公司进行合作,保证商品在运输过程中不会出现损坏现象,而且这样更加有利于为企业树立正确的形象,能够得到消费者的认可,也能避免因为商品损坏而影响经济收入,造成大量库存现象。还应该建立相应的服务平台,为消费者进行服务,保证消费者的意见恩能够准确的传达到企业当中,建立通过的监督平台,保证其中的交易都能够透明化,以此来提高企业在人们中的地位。
总的来说,随着我国互联网技术的不断更新,电子商务的出现打破了传统的物流模式,并且随之变化的就是销售渠道、手段等等。为了能够迎合时代的发展,需要电子商务不断地做出调整,并且建立多类型的营销渠道,提高相关工作人员的意识,这样才能够对互联网环境下的电子商务营销渠道进行优化。
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作者:蒋艳玲 单位:河南省水利水电学校
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