电力企业副产品销售高效管理研究

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目前，电力企业大力发展，在产生大量电力的同时，也致使一些炉渣和粉煤灰以及脱硫石膏等副产品不断增加。电力企业产生的副产品，即在电力生产过程中，使用燃煤等原料，在生产主要电力产品的同时附带生产出来的炉渣和粉煤灰非主要产品[1]。炉渣，即锅炉燃烧后经过除渣装置排放的残渣，排放时用水输送的为湿渣，未用水输送的为干渣。粉煤灰，即锅炉燃烧后经过除粉煤灰装置排放出无机矿物质和残渣，根据颗粒粒径的大小分为粗粉煤灰和细粉煤灰以及原粉煤灰。粉煤灰和炉渣作为混凝土的主要原料，而被广泛应用于墙体砖的生产和道路的修建上，高炉炉渣还可制作成绝缘性能较好的矿物棉[2]，有着广阔的应用和销售前景。电力企业副产品销售的合理化管理是销售活动的关键，本文以副产品的销售为基础，针对销售管理过程中的问题提出了具体的解决措施，对其过程中的预订、销售、账目对接等做出相应合理的规划，以期高效完成副产品销售任务，满足不断增长的销售业务需求，保证企业利益。

1电力企业副产品销售管理的重要性

1.1保障电力企业总销售收入。随着电力企业大力发展，具有附加产值的副产品也不断增加。电力企业副产品销售管理的合规性和高效性不仅提高了企业的生产效率，保证企业本身的经营利润，而且节省了大量的人力、物力，减少了仪器耗损，降低了存储和时间成本。电力企业副产品销售管理的规范性增加了电力企业在同行中的竞争力，缩短了炉渣等副产品从生产到运输过程的周期，提高了业务之间交叉办理的效率，高效的销售管理保证了副产品销售的各个环节的顺利进行，为电力公司后期业务统计和账单核算提供准确的数据支持和巨大的便利性。因此，电力企业副产品的销售管理在是整个产业链各个环节协调过程中起到关键的作用。1.2节约销售成本。电力企业的销售管理水平影响着企业的销售成本。没有一套系统和规范的销售管理系统，不仅给客户留下不好的购买体验，也会提高企业的设备损耗和储存成本。电力企业内外部供应和销售链复杂，不仅与企业销售与管理等部门有关，与原料供应商、经销商和客户之间都有紧密的联系，需要他们之间的相互配合和合作。通过提高电力企业对副产品的合理化生产和销售的管理，其最终目的是提高企业销售收入。通过有效配置销售管理人员和合理安排工作流程，实现销售工作的顺利进行，不仅缩短了电力企业副产品运输和管理成本，同时降低了储存和时间成本，有利于提高业务效率、提高企业利润和客户顺利获得产品同时实现。

2电力企业副产品销售过程中的问题

（1）副产品销售管理不重视。个别电力企业对炉渣等副产品的重视度不够，致使副产品的销售缺乏科学的管理体系，严重影响销售水平。（2）提高了销售成本。主要体现在电力产品运输成本的提升，由于环境和气候原因，道路限行政策严重影响着电力副产品的运输。

3电力企业副产品销售管理的解决措施

电力企业针对自己的副产品营销有自己的一套销售管理系统，但存在销售管理系统不严谨、不科学的问题，例如，与客户之间缺乏良好信息互通和责权约束合同，甚至个别电力企业缺乏销售管理系统。针对电力企业的不同问题，确保副产品的正常销售，构建和改善销售管理体系显得尤为必要。提高电力副产品销售过程中的运输质量。电力企业副产品的运输是产品销售过程中很重要的环节。确保运输质量是保证运输过程中的根本。严格制定销售质量标准管理制度，对不同种类或相同种类不同规格的电力企业副产品执行不同的运输质量管理规定，运输方式不同的副产品，运输质量要求不同，可适当采取奖惩措施，确保运输过程顺利可靠。加强运输质量管理，装车前或运输过程中进行拍照监控，对因运输原因造成问题的产品，严肃对待客户提出的反馈意见，认真核查各个环节，合理处理，并制定对应的安全措施，避免二次发生。

4电力企业副产品的销售管理系统功能分析

（1）系统管理功能：对不同种类或相同种类不同规格的电力企业副产品进行设置，如炉渣、粉煤灰、脱硫石膏等；将不同类别的副产品存储在不同的仓库，并将仓库信息在电脑里进行登记，方便随时查看，以及增减仓库并及时修改和保存产品信息。（2）客户管理功能：电脑上登记和完善客户信息，以便日后进行信息查询。（3）订单管理功能：及时登记新订单，对撤消和改动的订单进行更改和管理，为出库提供数据记录。（4）产品库存管理功能：及时对新产生的炉渣等副产品进行入库量的统计，及副产品出库运输后剩余库存量的统计。（5）发货管理功能：对每一个订单信息进行认真核查，及时记录订单的状态对已发货的订单核查账单收款信息是否正确，确保电力企业副产品的销售工作顺利进行。

5结束语

总之，电力企业副产品销售的高效管理对于保障副产品的顺利销售起着至关重要的作用。目前，很多电力企业的副产品销售在管理上依然存在些许问题，本文针对销售管理上的问题提出了针对性的解决措施，并就电力企业副产品销售管理系统进行功能分析，高效完成了副产品销售任务，满足不断增长的销售业务需求，一定程度上保证了企业利益。管理人员更是要具有严谨的管理精神，严格执行相关的规定，并且具有一定的创新精神，不断完善电力企业副产品销售管理系统，确保副产品销售工作顺利进行。

参考文献

[1]高学明.燃煤电厂副产品成本计量初探[J].中国乡镇企业会计，2015（02）：108-109.

[2]杨培.钢材产品销售物流管理分析[J].中国市场，2019（19）：179-183.

[3]刘洪波.基于SOA的销售管理系统的研究[D].四川：西南交通大学，2007.

作者:刘涛 单位:华电国际十里泉发电