服装制造业财务战略管理研究

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摘要：新经济形势下，服装制造行业要提升在市场中的竞争力，就需要格外重视企业财务管理。本文通过分析我国服装制造业宏观环境服装制造业所面临的困境，以美邦服饰为案例，就如何优化服装制造业财务管理模式进行了积极的探索。

关键词：新经济；服装制造业；财务管理模式

1我国服装制造业宏观环境

在经济全球化的时代背景下，我国是全球范围内数一数二的制造业大国，以浙江省为例，2019年浙江省规模以上工业增加值16157亿元，比2018年增长6.6%。17个传统制造业增加值增长6.4%，其中高新技术产业增加值7053亿元，装备制造业增加值6908亿元，战略性新兴产业增加值4057亿元，电子信息制造业增加值2059亿元。服装制造业取得的突破也尤为明显。相关数据显示，2017年，浙江省纺织服装品的出口额超过了700亿美元，服装和衣着附件的数值达到了333.7845亿美元，占全省出口总值的11.98%。浙江纺织服装品占省内出口量总体的三成，是省内重要的支柱性产业，在全国范围内也达到了1/5的出口量。随着国民经济水平的不断上升，纺织服装品出口同样取得了较大的价格优势，呈现出跨越式发展的势头。来自海关的数据显示，2017年第一季度的纺织服装品有26.75%的增幅，服装类出口增幅可达9.10%，纺织服装出口同比增长15.19%，但是服装类同比有20.12%的下降幅度。由此可以看出，尽管浙江省纺织服装品在整体上呈现上升势头，但是如果将视角聚焦于内部结构，浙江省纺织服装品在出口方面依旧不容乐观[1]。这也是新经济形势下服装制造业的问题缩影，需要业内人士引起重视，通过财务战略管理方式解决问题。

2现阶段服装制造业面临的困境

2.1定位方面：产业框架不具备多样性

当前社会环境下，有众多因素会影响服装制造业的经营情况，服装制造企业的产品依然主要为中低端产品，在高端产品的设计与生产环节上没有过多重视，导致企业没有发展更多元化的产业框架。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，拿到更多市场份额，很多企业以低价竞销方式为主，这种方式短期内可能有立竿见影的效果，但是如果长期来看，很可能在设备、材料成本的投放问题上，使企业陷入不利局面。长此以往，市场中就会存在大量中低端针织产品，而市场并不具备消化较多此类产品的能力，这就会出现产能过剩的问题，导致企业在低水平生产与竞争环境中泥足深陷，进而阻碍企业整体制造水平的提升，不利于企业和服装制造业的可持续发展。

2.2研发方面：创新能力匮乏

现阶段，我国众多服装制造企业在发展上体现了较为明显的集群特征，沿用原始发展方式的企业并不在少数，发展惯性思维让该类型企业对生产环节给予过多重视，忽略了产品的长线发展，导致行业整体中产品同质化的特征相对明显，没有充分体现出各家产品的差异和优势。这不仅是产品自身的问题，更会连带影响区域服装制造业品牌的树立和发展，削弱产品的生命力。随着国民对知识产权意识的不断加强，国家也逐渐意识到保护知识产权的重要性，相信日后将会是创意第一，只有重视制造的同时突出创意，才能真正从“服装制造”过渡到“服装创造”[2]。若相关行业和技术企业没有切实重视产品的创新，就会令自身发展举步维艰。

2.3营销方面：信息化程度不高

当前是互联网信息技术快速发展的时代，各类电子商务平台如雨后春笋般层出不穷，让传统依赖线下销售模式的服装制造业大大拓宽了自身的销售渠道。这对于服装制造业而言，既是机遇，也是挑战，为了和新经济形势下的行业发展需求相适应，可以通过网络平台加强服装产品营销，以网络空间为跳板，获得更多客户和资源，达到线上线下联动营销的效果，突破传统营销的桎梏，真正迎来新局面，进而促进服装制造业营销效力的全面提升。但是聚焦于现实情况，我国幅员辽阔，区域和区域发展的状况很不平衡，很多区域在网络营销方面的思维依旧不成熟，或者线下没有完善的支持力量，导致企业不得不在传统营销理念和方式上一条路走到黑，未能在各类营销活动中充分体现现代信息技术的优势。最终导致局面很难打开，无法获得有效的营销渠道，长远来看，也会影响到服装产品营销效果。

2.4财务方面：管理能力继续提高

若将服装制造业的工作大体分成生产、经营和管理，则在现阶段，我国大多数服装制造企业都是将自身的发展战略重点聚焦于生产和经营上，也就是服装的设计、生产环节，对企业内部的财务管理工作未能引起足够重视。甚至一些企业在财务管理人员的组成上任人唯亲，由家人、朋友负责财务管理工作。这就给财务管理工作的专业性带来了严重的负面影响，无法达到企业的财务管理工作要求，出现问题的现象并不鲜见。除此之外，尽管一些企业能够重视财务管理工作，但是工作重点仅仅集中于编制财务报表以及财务核算，对整体管理往往有所忽视，这也是财务管理难以达到令人满意的效果的重要原因[3]。

3服装制造业的财务管理战略——以美邦服饰为例

3.1现金流控制和风险控制

表1为美邦服饰2010~2014年的运营情况。应收账款是企业收入的重中之重，也是企业收益和企业资产各组成部分中极其重要的一项。因此，企业应重视对应收账款的管理，提高管理的严格程度。具体而言，应当聚焦于前期、中期和后期三个部分，前期重视考察客户各项资质，例如信用、资本等，对客户先前经营信用情况给予客观打分，并预估评价客户固定资产、资金周转情况和偿债能力，明确能够将账款收回的可能性。出现应收账款后，应当在管理手段上体现出差异，结合企业处在信用期限内、外的情况，采取不同管理方式。客观上来说，时间拖得越久，就越容易出现坏账的情况。若还在信用期范围内，企业应重视平常审核工作的落实；若处在信用期限之外，应当通过电话、邮件、回访等方式，使对方企业明确催款的意向；若超出期限过多，必要情况下，可以采用一定法律手段，但是动用法律武器之前，一定要对各种利弊因素做综合分析，最大限度避免出现坏账的可能性。若有必要，应将企业后续的信用政策做科学调整，这样才能为企业财务战略管理的科学性保驾护航。

3.2品牌优先策略

为保证在和同行业竞争对手的较量中不落下风，美邦服饰十分重视自身品牌实力，通过切实有效的手段，取得了一定市场地位和市场占有率，收获了来自消费者和业界同人的普遍认可。企业十分重视海外市场的开拓，成为和国际接轨的重要服装制造企业。在制造业领域中，需要重视品牌认知度的构建，使企业在发展过程中不失先手，获得行业整体中较大优势。这也是企业能够稳步发展、源源不绝的动力。随着自身发展力量的壮大，美邦服饰企业产品也在海外取得了较大的认可，提高了自身采购率，说明企业在海外的业务拓展取得了一定程度的突破。美邦服饰在运营方式上属于轻资产运营，是基于外包实现企业竞争力提升的一种方式，这也成了很多企业学习的范例。在实际生产活动中，美邦很早就认清了生产制造不会具备较高附加值，因此将这部分业务从企业内部分离，在全国范围内大面积布局代工厂，通过这种方式提高了企业竞争力和利润。在销售问题上，则同样在全国范围内广泛吸引加盟商，使全国各大城市都有美邦服饰的品牌身影。同时更加重视直营店的建设，不断丰富和树立品牌形象。在市场定位上，美邦服饰将销售主体选定在年轻消费者群体中，产品的研发方向也深入年轻消费者的需求，从而利用年轻人的传播渠道扩大市场的规模。随着社会经济水平的上升，美邦服饰看中了上海区域中心城市的地位，向上海转移了很多人力以及企业核心价值，借着上海的资源和消费市场，实现企业的可持续发展，助力企业登上更高、更优质的平台。与此同时，在外包战略上兼容性更强，背靠上海资源，释放企业非核心环节资本投入。另外，通过直营店的方式，维持消费者好感度，提升品牌高度，并以直营店为渠道，收集消费者的消费习惯和爱好，掌握销售的主动权，也能将直营店拓展为一种反馈机制，和消费者形成良性互动。最后，还有物流系统发展问题。在全国范围内布局门店，如何通过高效的物流配送机制完成产品的送达，就成了重要的问题。美邦服饰的答案是依托信息技术产业，提高企业物流信息化水平，实现企业和消费者之间的连接，强化企业整合内外资源的效果。美邦服饰同样重视提升品牌价值，在品牌树立方面的投入，最后也在销售额的提升方面大有收获。企业销售额的提升主要是因为企业大大拓宽了销售渠道，在销售目标的制定上，不但要覆盖一线城市各种消费群体，而且要依靠核心城市在城市群中的地位，将自身销售渠道辐射至其他城市，进而扩大影响力。美邦服饰在兼顾优势资源集中的同时，重视营销网络的拓宽，为行业树立了模范作用，在建设重点上，美邦服饰没有过多投入厂房和设备的建设，而是将资金集中，铺排营销战略，这点和传统制造业还是有一定区别的，也是美邦服饰取得一定成功的重要原因。

3.3强化企业创新力度

网络时代的来临为不同企业提供了联合平台，可以在资源上取长补短，达到更好的发展效果。因此，对于服装制造业而言，需要重视资源的集中，在具备较高附加值的环节上进一步投资，从而强化企业的核心竞争力。美邦服饰能够在产品上有独特性和差异性，就是因为在明确客户需求的同时，能够结合市场情况，积极调整产品策略，进而最大限度满足客户需求。美邦服饰可以充分发挥自身在价值链当中的作用，无论是对接供应商，还是销售，都能发挥中间人的重要作用，也能在一定程度上避免不同渠道产生的干扰。例如产品设计部门可以收集顾客消费倾向，用于新型产品的研发，不用市场销售部门参与其中。在营销工作上，企业的侧重点也应当在整体战略规划中考虑新的消费增长点，而不是仅对企业自身资本进行考虑。通常情况下，应当对顾客消费心理与消费习惯做重点考虑，企业可以将这些标准作为重要参考，调整自身的运营模式，获得更新的利润增长点。而美邦自身资源整合能力较强，因此在运营同时还能接收内部和外部的信息，形成良好的反馈机制，在市场竞争中占得先机，有效降低成本费用。美邦服饰具备较高市场竞争力，但是如果一直故步自封，很容易令消费者产生审美疲劳，若对企业产品的更新没有形成有效重视，就会出现客户流失的现象，因此要在研发设计层面加大投入，维持基本的消费者黏性。美邦服饰在成立之后一直没有停下转型的步伐，之所以会取得较大竞争力，最重要的原因就是美邦十分重视消费者的需求，并切实有效地改变自身营销模式。这也是美邦实现企业竞争力提升的重要原因。除此之外，美邦服饰还格外重视自身的财务管理，将其视作影响企业运营发展的重中之重。基于此，服装制造企业应当和企业实际情况充分结合，在财务管理部门的设置上体现出科学性，并提高财务管理人员的专业素质。与此同时，企业应当在财务工作人员专业素养的基础上定期开展专业培训，使每个财务管理人员都能掌握工作技能和专业知识，进而保证服装制造企业在财务管理工作方面的专业性。另外，对企业而言，还需要重视财务管理体系的建设和完善，提高财务管理流程的科学性，切实有效落实财务管理要求，加强财务管理工作的规范性，达到提升服装制造企业财务管理水平的目的。

4结语

新经济形势下，对于服装制造业而言，是机遇与挑战并存，若想实现自身的良好发展，就需要企业在长期发展中，将财务战略放在重要位置上，正视当前存在的一些不足，从品牌、营销、财务管理等方面入手，最大化提高服装制造业的价值。

参考文献：

[1]孙万欣,陈金龙.内部治理机制与绩效相关性——基于传播与文化产业上市公司的实证研究[J].宏观经济研究,2013(2):80-90.

[2]王华,黄之骏.经营者股权激励、董事会组成与企业价值——基于内生性视角的经验分析[J].管理世界,2006(9):101-116.

[3]高雷,宋顺林.董事会、监事会与成本——基于上市公司2002～2005年面板数据的经验证据[J].经济与管理研究,2007(10):18-24.

作者：马文明 单位：浙江罗纳服饰有限公司