互联网金融模式下保险营销探讨

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摘要：随着互联网信息技术的不断发展，社会各企业迎来了新的发展模式。当前互联网被应用到社会的各行各业，尤以金融行业。互联网金融模式的发展给金融行业带来了巨大创收的同时，也给保险行业带来了一定的影响。互联网模式下保险行业在发展过程中面临着一些问题，如市场营销理念与互联网金融模式不契合，保险行业的工作人员不具备互联网金融技能和知识，以及互联网滋生保险营销风险性等，这些问题的存在都影响了保险营销行业的发展，不利于我国经济的改革和完善。

关键词：互联网；金融模式；保险营销

一、互联网金融模式下保险营销存在的问题

互联网技术被广泛地应用到保险营销行业，拓展了保险营销的渠道，增加了保险的客户量，使保险产品能够大范围的销售，进而提升保险行业的经济效益。但是，互联网金融模式下保险营销发展也面临着许多的问题，具体情况如下所述：第一，市场营销理念与互联网金融模式不契合。当前虽然各大保险公司认识到互联网金融模式的重要性，也在具体的发展过程中充分的利用互联网，但是调查研究发现其效果并不明显。因为，保险行业在营销过程中依然采用传统的销售理念，使用传统的销售方式。销售者依然认为靠线下销售人员推销保险产品，拉客户购买产品才是销售的最佳方式和渠道。整体的经营理念都以人员销售为主，没有充分的利用互联网平台，展示保险公司的新产品来吸引消费者，进而扩大销售范围。然而，当前保险产品随着人们生产生活方式的改变而不断发生变化，传统的销售理念和方式已不能满足社会市场的需求，已不能更好地促进企业保险产品的销售，进而不利于保险企业的发展。第二，保险从业人员缺乏互联网技能知识。保险销售要想在互联网金融模式得以全面发展，需要从业人员具备能够在日常的工作过程中充分利用互联网，发挥互联网的重要作用。而调查研究发现，当前部分保险企业的营销人员其互联网技术技能不高，不会利用互联网技术来开展保险产品销售。互联网金融模式下保险企业要想使保险产品得到最大程度的销售，从业人员一定要利用好互联网平台进行保险产品的宣传，让广大的消费者了解保险产品，进而购买保险产品。第三，滋生保险营销风险。互联网技术在便捷工作的过程中也潜藏着巨大的风险。在互联网金融模式下保险营销工作也存在较大的风险。互联网金融市场广阔，渠道丰富，在广阔的市场环境下，保险营销管理工作难度加大，风险因子增多，给保险行业的管理和监管带来了巨大的障碍，不利于工作的进一步开展。因此，保险行业在开展营销工作的过程中，要注重互联网金融模式带来的风险，制定相应的应对机制，进而避免风险或者减小风险。

二、互联网模式金融下保险营销的方法策略

通过上文叙述可知，在互联网金融模式下，保险营销在发展的过程中面临着许多的问题，进而为保险营销工作完成了巨大影响。为了更好地开展保险营销工作，可以从以下进行改进：第一，转变保险营销理念。互联网金融模式已成为当前保险行业的主流模式，其为保险产品的营销提供了广泛的渠道。为了促进保险公司产品的营销量，保险公司的相关负责人需要及时的转变营销理念，摆脱传统的保险营销模式。在保险产品的营销过程中，保险公司需要充分利用互联网平台，加大对保险产品的宣传和推销，让保险产品被广大消费者知晓。其次，保险公司还需要打破以人销售的营销理念，学会线上线下共同营销，进而扩大保险产品的销售量。所以说，在互联网金融模式下，保险营销的负责人需要积极转变营销理念，充分发挥互联网技术的作用，让互联网为保险产品销售助力。第二，提升保险从业人员的计算机技能。互联网金融模式下对保险从业人员提出了更高的要求和标准，互联网金融需要从业人员具备相应的计算机技能。为此，保险企业可以从以下几点提升从业人员的计算机水平。首先，在招聘保险销售人员时应当提高招聘门槛，尽量招聘一些既具有保险专业知识和计算机技能的人员，使其能够及时上岗，尽快地熟悉互联网金融模式下的保险营销工作。其次，保险公司也要为公司员工定期开展计算机业务培训，为公司的员工开展一些计算机理论知识讲座和上机操作，让公司保险从业人员既具有丰富的计算机理论知识，又具备超强的计算机技能，以便在互联网金融模式下更好地为保险营销服务，提升保险产品的销售量。第三，加强保险营销风险管理。为了减少互联网金融模式下保险营销的风险，保险公司必须做出相应的防范措施。比如，公司可以建立健全风险防控机制，及时预测互联网金融模式下保险市场面临的风险问题，以便做出相应的应急预案。其次，保险公司要充分的利用先进的科学技术，比如可以采用一些身份认证技术，预防网络黑客的攻击；或者加强公司信息保密程度，设置相应的加密系统，禁止信息被盗。通过这一系列的技术手段来提升互联网金融模式下的保险销售业务，促进保险公司的发展。

三、结语

当前互联网金融模式走进保险销售行业，给保险销售带来了新的发展机遇和挑战，为了促使保险行业的进一步发展，保险公司一定要充分利用互联网技术，借助互联网平台，拓展保险产品的销售渠道，进而扩大销售规模，促进企业的进步和发展。

参考文献

［1］杨利锋.论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新［J］.保险职业学院学报,2016（2）.

［2］陈苏.基于互联网金融模式下的保险营销研究［J］.财政金融,2017（4）.

［3］刘玉洁.基于互联网金融A商业银行个贷业务发展战略研究［D］.吉林大学,2014.

作者:王业逢 单位:海南师范大学