金融渠道管理范文10篇

随着互联网与传统企业融合步伐的加快，目前，越来越多的企业都认识到网络环境的影响，希望借助互联网、电子通信技术来实现营销目标，它们逐渐将自己的经营战略转向电子网络营销市场，并逐渐趋于成熟，步入商业可运营阶段[1]。然而，作为企业要想获得更好利润空间，就需要关注网络营销渠道管理，并重视对其的研究和探讨。

电子网络环境下的营销渠道概念和特点

电子网络环境下的营销渠道随着互联网进入商业应用而产生的营销渠道，特别是万维网、电子邮件、搜索引擎等广泛应用后，营销渠道得到大范围拓展，网络营销价值也逐渐被人关注和重视，以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销方式方法，总称为网络营销。现在的网络营销渠道又分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道。网络直接营销渠道是指生产企业通过互联网直接向消费者进行销售的渠道；而网络间接营销渠道是在互联网上存在着许多专门为生产企业和消费者提供各种服务的中介机构，由这些中介机构作为交易中间商进行销售[2]。电子网络环境下的营销渠道特点（1）跨越时空性。对企业来说，无论是哪种形式的营销，目的都是占有市场份额，信息技术的便捷打破了营销的时间和空间约束，可以随时随地超越时间约束和空间限制进行信息交换，给企业创造出更大的营销空间，能为用户提供全方位、全天候的营销服务。（2）互动性。基于电子网络环境下的营销渠道更注重互动性，它改变了传统的单向销售模式，从以前的单向促销转变为双向沟通，对用户而言，这种新型互动模式更加利于客户的个性化需求得以满足。（3）便捷性。用户通过互联网，获知产品的多重信息，打破了传统出门购物的模式，在这种情况下，用户无需出门就可以享受方便和快捷的网上交易，企业利用该网络营销渠道，快速地获知用户体验，从而对改善企业营销模式具有重要意义[3]。

电子网络环境下的营销渠道管理存在的问题分析

渠道选择之间的冲突现代企业在建立自己的营销渠道时，会因为产品定位、目标人群、市场竞争压力等等，出现各种各样的矛盾，有的矛盾是企业和市场之间的矛盾，有的矛盾是企业和用户之间的矛盾，这些固有矛盾使得企业在进行营销渠道选择时，需要结合现实情况，调和矛盾做出最优方案。现在，企业在引人网络营销渠道之后，也同样会遇到和网络营销之间发生一些冲突。最常见的是网络营销渠道和传统营销渠道之间的矛盾。（1）通常情况下，传统营销渠道更加注重用户的体验，在这种营销模式下，用户可以对产品“看得见、摸得着”，能直观地了解到产品外观、性能等等，而网络营销渠道则不具备这样的优势，在电子网络环境中，用户无法精准了解到产品优势，特别是对一些不了解网络营销的人来说，自然会流失一部分对于产品要求较高的客户群体。（2）传统营销渠道和网络营销渠道在目标建设、认知构建和发展领域方面都有所不同，在进行同一市场竞争时，传统营销渠道和网络营销渠道会因为企业产品定位不同，出现较大分歧，尤其是相同产品的竞争时，传统营销渠道和网络营销渠道在企业内部产生不同的分歧会给企业产品营销定位带来影响，这种影响也成为企业网络渠道构建的一个障碍，从而造成企业网络营销渠道建设的障碍[3]。网络营销能力与目标客户的冲突随着企业营销模式的越来越多元化发展，基于电子网络环境下的营销渠道已经成为企业营销的一个重要渠道，要求企业在进行网络营销渠道构建的过程中，按照企业的发展定位，运用高超的设计能力和丰富地营销技巧，将营销网络渠道打造成为具有自身特色，建设出用户喜闻乐见、又贴近百姓的沟通渠道方式，从而拓展企业营销范围。但是，在实际生产经营中，企业的网络营销能力与目标客户存在较大冲突，一方面要让消费者从企业的营销网络中了解所需要购买的产品情况，利用网络环境，知晓产品外观、性能、材质、功能等等这些必要知识；另一方面还需要能够吸引用户眼球，在营销过程中让用户感受到眼前一亮地新奇感，让用户愿意并容易能够运用企业的营销网络。然而，在当前的网络营销渠道建设中，很多企业在这方面的构建还很不足，特别是在选择网络营销渠道时，仅仅是调研了一部分市场，在具体渠道选择的时候没有进行相应的数据分析和调查研究，凭着主观臆想去开拓网络营销渠道，对用户吸引力不足，使得网络营销能力与目标客户的冲突[4]。

电子网络环境下的营销渠道管理存在问题的原因分析

摘要：随着中国宏观经济和制度环境的不断变化，国内财产保险市场在历经将近三十多年的成长，已经基本形成了一定规模的发展趋势。然而，国内财产保险市场发展仍存在诸多问题，其中营销渠道问题也极为突出，很大程度影响了就财产保险市场的多元化发展。因此，为了稳步推进国内财产保险市场的多元化良性发展，着力探究财产保险营销渠道建设，以增强国内财产保险营销渠道竞争实力。

关键词：财产保险；营销；渠道

2018年召开的中央经济工作会议上，明确提出了在实体经济环境继续稳健前提下，当前财产保险应围绕重点工作，以便更好发挥“减震器”和“稳定器”作用，并在此过程中塑造核心竞争力。

一、我国财产保险营销渠道发展问题

（一）财产保险营销渠道功能定位模糊。结合国内当前财产保险营销渠道建设现状，发现虽然目前国内财产保险营销渠道业务获得了很大的发展，但由于缺乏系统的指导，使得国内财产保险营销渠道建设具有一定的盲目性，从而造成了财产保险营销渠道功能定位模糊。当前国内财产保险营销渠道经营缺乏统一的分类标准，无法有效区分各个营销渠道的效益，也就无法对财产保险营销渠道功能进行定位，更无法细分各个财产保险营销渠道的效益。（二）财产保险营销渠道竞争手段单一。改革开放以来，我国经济发展迅速，在此前提下国内财产保险也获得了长足的发展，然而与国外经济发达国家相比，国内财产保险密度和深度仍有较大的差距。随着国内保险市场竞争的加剧，国内各个保险公司纷纷投入了激烈的市场竞争中，通过多种营销渠道以开发并维护客户。然而由于发展时间较短且营销经验缺乏，导致国内很多财务保险公司经常采用简单的成本战略，众多财产保险公司之间的营销渠道竞争仍主要停留在价格竞争领域。国内财产保险营销渠道竞争手段单一，其具体表现在以下方面：一方面当前国内财产保险营销方式单一，其营销渠道大多主要依靠个人和直销两种方式，其营销渠道范围较为狭窄，在一定程度上促进了财产保险营销成本的急剧上升。另一方面国内财产保险组织结构普遍采用的是职能式组织方式，职能结构的雷同导致财产保险营销渠道很容易受到冲击。（三）财产保险营销渠道体系建设不足。国内财产保险公司大多是通过营销渠道来扩充效益收入，而相对而言其营销渠道建设方面较为落后，并没有形成较为完善的财产保险营销渠道管理体系。目前，国内财产保险营销渠道管理体系建设的不足，导致各个相关管理并没有形成有效的机制，使得经营者很容易为了眼前利益而忽视长远利益，不利于财产保险营销渠道的良好建设发展。国内财产保险营销渠道体系建设的不足：一是财产保险营销渠道利益分配机制不完善，未充分考虑差异化的利益分配需求，导致各个营销渠道的利益难以协调。二是财产保险营销渠道后援系统建设不力，也就无法为财产保险营销渠道建设提供差异化的支撑。三是财产保险营销渠道缺乏健全的考核机制，财产保险营销渠道员工的工作积极性和主动性不足，导致其渠道建设效率极为低下。

二、我国财产保险营销渠道建设路径

街道办事处，各镇人民政府，市政府各部门，经济开发区管委会：

做好粮食和当前农业生产工作，关系到粮食安全和全年农业和农村工作目标的实现。为认真贯彻落实全国、全省粮食生产电视电话会议及2012年中央、省委1号文件精神，进一步抓好全市粮食和当前农业生产工作，现就有关事项通知如下：

一、加强春季田间管理。各地各有关部门要迅速掀起春季田间管理的热潮，安排农技人员深入生产第一线，查苗情、查墒情、查病虫，制定针对性的田间管理技术方案，加强分类指导，因地制宜落实田管措施。针对小麦、油菜苗情，要及早组织群众清理“三沟”，及时中耕除草，看苗追肥，促进苗情升级转化，确保双夏作物丰产丰收。要突出抓好油菜菌核病和小麦锈病、蚜虫等病虫害防控，准确掌握病虫害发生动态，及时病虫预报，指导农民提前防范。要抓好柑桔冻后恢复和早春管理，适时进行整形修剪、除草施肥，严格清园消毒。要抓好越冬蔬菜返青期管理，及时中耕锄草，增温保墒，适时开展育苗定植，促进春季蔬菜生产。

二、统筹安排春耕备耕。要加大中央、省扶粮惠农政策宣传力度，全面落实各项补贴资金，充分调动农民抓好粮食生产的积极性和主动性，提高农民种粮收入。要层层分解落实粮食种植面积，把粮食种植面积落实到村组、到农户、到田块。要挖掘耕地潜力，优化耕作模式，大力发展间作套种复种，提高复种指数，稳定粮食种植面积。要抓紧做好种子、种苗、鱼苗、化肥、农家肥、饲料、农膜、农药、兽药、鱼药等农资以及农机具的储备和调剂调运，以满足生产需要。要抓好生产资金调度，积极筹措资金投入粮食和当前农业生产，保证农民生产所需。要抓好蓄水保水，分类制定蓄水方案，千方百计增加库、塘、垱、堰、池蓄水。要严格水源管理，科学调度，适时启动东风渠引水，为春耕生产备足水源。

三、加强农田水利建设。要加快东风渠灌区片节水改造、沮漳河泵站更新改造、问安片小农水项目、国家新增千亿斤粮食项目区建设，加快问安凤台、七星台鲜家港农业综合开发项目建设步伐，确保按期完成建设任务。要抓紧实施渠道畅通工程，组织广大群众对主要灌排渠道进行清淤整治，恢复和提高渠道灌排功能。要认真抓好农业排灌渠道管理，结合《市农业排灌渠道管理办法》，不断完善农业排灌渠道管理奖补方式，积极构建长效管理机制，努力实现水利工程效益最大化。

四、强化重大动物疫病防控。坚持“预防为主、科学防治、强化监测、果断处置”的防疫原则，扎实开展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、鸡新城疫、羊痘等重大动物疫病的强制免疫，切实做到“应免尽免，不留空档”，确保重大动物疫病免疫密度达到100%，群体免疫抗体合格率达到70%以上。要加大重大动物疫病监测力度，及时掌握疫情动态，提高预警能力。要严格执行产地检疫和畜禽标识制，加强定点屠宰管理，强化畜禽及其产品市场和流通环节监管，严防疫情传入我市。要完善重大动物疫病应急预案，严格疫情报告制度，规范应急处置措施，确保区域内不发生重大动物疫情、不发生重大畜产品质量安全事故。

［摘要］随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议

［关键词］医疗器械；营销渠道；渠道管理；管理创新

在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。

1我国医疗器械营销现状

1.1企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化

目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家,其中专营厂为3000家,具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说,这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区,这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上,显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视,这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈,尤其是在2008年的金融危机影响下,医疗器械制造行业也遭遇了“冷冬”,近1/3的企业倒闭、重组、整合,行业发展也陷入到一个瓶颈期,这对营销发展提出了严峻的挑战。

1防汛仓库物资管理工作现状及存在的问题

目前，黑河输水渠道工程管理部门按照防汛预案中“2，3，4，9”原则，在渠道沿线设置两个防汛物资仓库，东线防汛物资存放在甫店管理站仓库，西线防汛物资存放在涝峪管理站仓库；每个防汛仓库设置一名物资管理员对防汛物资进行日常登记、维护、调运、检查；对于每年防汛物资的更换工作由仓库所属管理站会同工程技术科共同完成，工程技术科安排专人对管理站防汛物资管理工作进行日常的业务指导。但是在具体的防汛物资管理工作中面临以下几个问题：1.1工作人员年龄偏大。首先，由于防汛仓库管理员年龄均在50岁上下，且岗位均为兼职，仓库管理员自身还承担着管理站渠道巡查、供水调度、后勤管理等工作，从体力、精力上考量，的确难以“一心二用”；其次，防汛仓库管理员自身文化程度较低，对防汛物资现代化管理认识不足，业务能力普遍偏低，难以适应工作发展形势[1]；最后，上级部门对仓库管理员年终工作考核时还是以本职岗位作为参考，对兼职岗位工作关注不够，这就导致管理员从内心深处更加关注自身本职岗位业绩，从而放松防汛物资仓库管理工作，进而导致工作效率低下。1.2日常管理维护不足。首先，防汛物资日常管理维护不及时，管理员没有对各种设备、物资不同的物理、化学和机械特性根据《中央防汛抗旱物资储备管理办法实施细则》进行针对性的保养，不能定期开展检查，无法确保防汛物资、设备性能处于最佳状态，无法对出现问题的设备进行维修保养[2]；其次，防汛仓库管理硬件建设滞后，东、西两个防汛物资仓库均未配备电脑，防汛物资现代化管理程度低；最后，出入库登记工作还处于“人工书写”的原始阶段，具体工作中经常出现“只有出库记录，没有入库记录；没有出库记录，只有入库记录”等问题，影响了汛期期间物资正常调运工作，最终有可能“贻误战机”。1.3防汛物资储备方式单一。防汛物资储备方式仍然采用传统的“一储到底，直至报废”存储方式，没有对部分即将过期的防汛物资进行市场化处理，造成物资储备吞吐更新慢、资产存量盘活度低、保值增值差[3]；同时物资自然损耗报废工作由于缺乏防汛物资定期报损报废相关制度措施，导致黄砂、草袋、编织袋及救生设备等物资到达保质年限后，无法及时进行定期报损和报废处理，从而影响汛期防汛抢险物资调运工作的正常开展。

2对策及建议

2.1队伍建设要提速。首先打造一支高素质、高水平、懂业务、敢打硬战、能打硬仗的防汛物资管理队伍是防汛仓库管理工作良好开展的前提。黑河输水渠道管理部门可以尝试通过招聘一批计算机、仓储管理、信息化建设、物资储运、通信技术、机械设备维修等相关专业的大学毕业生进入单位，充实到防汛仓库管理工作岗位上[4]；其次，增强职工业务技能水平，重点要放在强化整治责任心和工作责任感上，通过定期开展业务技能竞赛、行业大比武、防汛物资抢险调运实战演练、“追赶超越擂台赛”等活动形式来提高工作人员业务水平；最终，达到凝聚人心，提高队伍的战斗力，提高工作效率的同时提升黑河输水渠道防汛物资仓库管理工作水平的目的。2.2保养维护要到位。首先，为确保防汛物资拿来能用、管打敢用，黑河输水渠道管理部门要定期组织人员对麻料、帆布蓬等大宗易潮易霉物资进行晾晒、整理；对编织袋和土工织物进行技术保护；对发电机组、防汛照明设备进行保养调试，确保防汛物资完好率100%。同时对防汛设备维护方式进行创新，制作防汛设备维护责任牌，落实防汛设备维护保养责任，责任牌上要详细记录防汛设备名称、功率、维护人员、维护时间及存在的问题。其次，加快防汛物资仓库管理工作硬件建设的脚步，尽快为两个防汛仓库配备电脑设备，实现防汛物资信息化存储[5]；最后，所有物资盘点必须两人以上进行盘点，然后在盘点单上签字，盘点并不仅仅实在数量上，物资质量更为重要。物资盘点工作要严格按照“有物必查、有账必核、查必彻底”的原则和“实际储量清、规格型号清、分布情况清、质量状况清”的要求，逐项检查核对入库物资的种类、规格型号、实际储量、入库时间、质量状况、存放位置，并与卡片、材料帐进行一一核对，做到帐、卡、物三相符。2.3物资储备方式要动态化。首先，要改变目前防汛物资储备方式单一带来的弊端。在防汛物资设备能够确保正常防汛工作的前提下，可以尝试引入社会经营性活动，充分发挥物资的“残值率”，允许防汛物资进入市场，在防汛物资失去其使用价值前，可以结合市场状况，将物资投入市场进行消化，以减少储备和报废损失，同时出台相应的管理办法作为“支撑”[6]。其次，应该建立完善的报废、更新、补充制度，使防汛物资自然报损报废工作开展有序、持续高效。最终，实现防汛物资的保值增值，提高防汛设备利用率的同时，实现防汛物资自我维持、滚动发展的良性运转状态。

3结论

通过对黑河输水渠道管理部门防汛仓库物资管理工作现状进行分析，查找出防汛物资管理工作存在的诸多问题，结合工作实际提出相应的解决对策和措施，取得了良好的效果。防汛物资管理工作开展的好坏，直接影响着汛期城市供水是否平稳有效。随着防汛仓库管理现代化管理水平的迅猛发展，一定会有更加科学有效的管理流程引入到防汛仓库管理工作中去，更好的服务防汛工作。

求职自荐信

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目前，建筑市场的竞争非常激烈。施工企业为了提高中标率，根据招标文件的评标要求一味满足其办法。就许昌而言，一个政府投资项目中标价与拦标价相比下浮比例一般为12％，有的甚至高达17％。然而，工程施工质量和安全文明施工的要求越来越高。在目前的状况下，施工企业如何进行成本管理就显得尤为重要，作为构成施工项目的主要成本在建筑材料，据测算建筑材料占到工程成本的60％左右，那么材料成本的采购控制显得非常重要。现在就材料采购管理的一些经验进行简单的总结：

一、建立和完善采购制度

(一)建立采购制度

建立严格、完善的采购制度。采购制度应规定材料采购的申请、授权人的批准许可权、材料采购的流程、相关部门的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定采购的材料要向供应商询价、列表比较、议价，然后选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在申购单上；还可规定超过一定数额的采购须附三个以上的书面报价及上级领导审批等，以供财务部门或内部审计部门核查。

(二)建立供应商档案和备案制度

对企业的供应商要建立档案，供应商档案除要有有关合法证件外，还要有联系方式、地址、银行账户、供应商评价，另外注明付款条件、交货条件、交货日期等。供应商档案不断更新，每隔一段时间进行评估，不合格的清理出供应商队伍。供应商档案有专人管理，不断完善。

［提要］营运资金作为企业持续经营流通的血脉，关系着企业的日常经营活动。在企业业务发展中，供应链作为联系每个关键环节的信息网络系统，与营运资金管理相辅相成。本文基于供应链视角，分析乡村旅游企业供应链与营运资金管理现状，并从乡村旅游企业融资、渠道管理等方面提出促进乡村旅游企业营运资金管理策略，为促进乡村旅游企业持续发展提供参考。

关键词：乡村旅游企业；供应链；营运资金管理

随着“五一”“十一”小长假的到来，人们摆脱了忙碌的生活，从乡村田园风光中寻找心灵的依托以及压力释放的快乐，乡村旅游热潮逐步在全国范围内蔓延。乡村旅游产业将政府、旅游企业、工商企业、农户、游客紧密联系在一起，形成乡村旅游供应链。乡村旅游企业大多数为中小企业，中小型企业本身并没有足够的自有资金支持其不断发展，需要不断地融资。资金问题一直困扰着乡村旅游企业，银行很难对地域偏僻、规模狭小的乡村旅游企业给予关注，金融企业会因为涉农中小微企业及农户信用水平低、缺乏担保等问题，拒绝向其提供资金支持。目前，乡村旅游企业的营运资金来源和经营发展大多离不开政府部门的支持，如何抓住机遇，加快转型，获得融资，加强营运资金管理，从而形成乡村旅游产业发展优势是解决问题的关键。

一、乡村旅游企业供应链现状分析

旅游供应链是基于客户需求而建立起的一种包括食、宿、行、游、购、娱六个方面的供应商、分销商和最终客户的网链状结构。乡村旅游产业供应链还在初步形成阶段，供应链关系较不稳定。乡村旅游供应链横跨了餐饮业、娱乐业、交通业等多个行业，不同的行业特点和规划不同，导致供应链上的供应商提供的产品质量差异性大。另外，乡村旅游资源受地域性、时效性、季节性影响较大，需要供应链上各企业快速地反应，随着目标的转变而变化。乡村旅游产业涉及的企业类型和数量较多，大多数企业仅存在合作关系，供应链关系的稳定与发展还需要随着乡村旅游产业的发展不断演进。乡村旅游企业仍然没有形成统一的供应链模式。传统的乡村旅游供应链模式以旅行社为核心，随着旅行社的业务逐步延伸扩展，所涉及的企业形成稳固的利益共同体。但是，随着时代的进步、大数据的应用，传统的乡村旅游供应链模式因为其固有缺陷已经滞后。依托于电子商务平台的以社区为核心的乡村旅游供应链模式能够以当地集体利益为根本出发点，整合社区内部的旅游资源，协调资金流、产品和服务流以及信息流的运作，供应链中各参与环节以当地农户为主体，各旅游企业、政府为辅，旅游发展成果由所有农户共享。当地村民克服分散经营的弊端，在村内建立农村合作社，形成利益共享、风险共担的集体参与乡村旅游事业。乡村旅游供应链管理中，分散经营的农户由于缺少相应的知识技能与管理经验，盲目从事乡村旅游事业很容易造成旅游资源的浪费和资金的损耗。成立农村合作社共同经营，促进其发展乡村旅游事业的积极性，也有利于提高乡村旅游产品质量以及供应的稳定。

二、乡村旅游企业营运资金管理的必要性